【編者按】賦能跨境電商賣家，這是當前業內廣為流傳的字詞，不少跨境電商從業者愈加執著于對平臺政策、運營技巧、行業趨勢和跨境電商生態鏈的多方構設；在2018跨境電商的“變革元年”中，雨果網也將借助此次“雨果大會”為賣家解析2018年行業趨勢，共享未來機遇。

產品適銷對路，支付安全便捷，物流也快速穩定，萬事俱備但還有最重要的一環——如何讓海外消費更容易接受你的推廣？

市場不同，消費者信息接收的習慣和途徑也不同，如果以中國思維去做跨境電商的海外推廣營銷，可能并不能達到最有效果。

工欲善其事必先利其器。雨果大會上，admitad 全球業務及銷售部市場總監Evgeny Zhukov，從海外消費者的角度，分享跨境電商賣家如何更好的在海外市場做推廣，什么樣的營銷工具又最高效、便捷。

工欲善其事必先利其器

活動現場，Evgeny Zhukov介紹了一款營銷工具——聯盟營銷。

維基百科上對聯盟營銷的概念介紹：它是一個基于效果的營銷，商家通過聯盟營銷渠道產生收益之后再向聯盟營銷機構支付傭金，聯盟營銷渠道產生收益之后才需要向聯盟營銷機構支付傭金，不用商家自己做營銷，而是由這些發布者、發布平臺做營銷。

“在跨境電商賣家的推廣流程中，一邊是一個需要促銷推廣的在線店鋪，另外一邊是一群擁有網絡流量的發布者。而這些發布者又可以分為多種，比如在內容提供方或者博客上推廣產品；通過電商平臺或者是優惠券、團購平臺推廣自己；通過常客計劃來推銷自己；可以在社交網絡上，通過郵件或者移動端的APP或者游戲來推廣自己。上述所有網站都可以作為發布者。但對于店鋪而言，如果要管理好所有的發布者，就需要去招聘更多的人員，這也意味著將產生很多新的合同，也可能會伴隨一些新的問題。所以這時，admitad這樣的網站就可以發揮作用。admitad相當于是一個中介，可以連接一個在線的店鋪，同時可以連接所有的發布者。”

admitad到底是做什么的呢？admitad可以接受客戶的宣傳材料，然后把客戶店鋪優惠的信息發布在發布者的網站上，admitad可以帶回來有針對性的顧客，如果這個顧客從客戶那里買了東西之后才給admitad支付傭金，這樣的模式可以稱之為CPM模式。CPM、CPC每點擊一次就要付費，但是聯盟營銷的模式下，只有其他人通過聯盟網站買了東西之后，客戶才向admitad支付傭金。admitad有600多個不同的發布者，每日的點擊量有一千萬，同時admitad也是提供很多分析的工具，還有admitad自己本身的質量控制工具，而且提供全天候的支持服務，同時也沒有任何進入門檻的成本。

聯盟營銷的效果與趨勢

“2017年，我們客戶通過聯盟營銷系統所獲得的收入，已經達到了10億美元?！盓vgeny Zhukov表示。

上圖顯示的是中國的商家一年四個季度在境外的銷售收入。淺藍色柱狀是2016年數據，深紫色是2017年的數據，總數為5億美元。

Evgeny Zhukov表示，如果把上圖通過地理分區進行分化，大部分收入來自歐洲市場，差不多占70%，北美市場大概14%。

在雙十一期間，admitad的整體收入是達到了三千萬美元。這是2017年的數據，相比2016年基本實現了翻倍的增長。

另外在黑五的銷售節上，admitad2017年基本達到五千萬美元的銷售值，這一數字基本達到2016年銷售值的兩倍。

再從整個投資回報率來看，在admitad上，中國店家投資回報率是10：1，也就是每投資1元可以有10美元的收入，這是通過admitad的算法計算的結果。

（文/雨果網 張毅）