第一篇：1.標(biāo)題的公式。鏈接在這：http://app.cifnews.com/post/13113。

(1)Tittle

(2)Price

(3)Photos

(4)Bullets

(5)Description

(6)Serach terms

(7)Other keywords

(8)Category

(9)PPC keywords

(10)Fulfillment method

繼續(xù)學(xué)習(xí) (2)Price+(3)Photos

2.Price(價(jià)格）

在Seller Central，有"Your price"和"Sale price"，這就是你做促銷的機(jī)會(huì)。這并不是所有人都有的。如果你的產(chǎn)品處于嚴(yán)峻的市場(chǎng)，價(jià)格下調(diào)可能不妥。無(wú)論你的價(jià)格下調(diào)是什么樣，都要讓它可信。

$200降到$10？這什么產(chǎn)品？ 不用，謝謝。

$200 降到 $175? 這個(gè)更好，是個(gè)可信的產(chǎn)品，我現(xiàn)在買還可以減$25。

適度的價(jià)格下調(diào)是很好的刺激動(dòng)力，但是要確保促銷不會(huì)貶值你的品牌或讓品牌價(jià)值出現(xiàn)問(wèn)題。

當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)始，將商品價(jià)格調(diào)到略低于平均水平比較合理。想一下：只要商品價(jià)格在收支平衡之上，以低利潤(rùn)銷售而不是沒(méi)有任何銷量，從提高你的排名和獲得reviews考慮，這是很好的。

既然我們說(shuō)道定價(jià)，要考慮公開(kāi)發(fā)布優(yōu)惠券碼（合理的折扣10%或15%），獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)買多件商品的顧客。這個(gè)在Seller Central的“Promotions”設(shè)置，會(huì)顯示在 “Special Offers and Product Promotions”.

這是個(gè)“有利無(wú)害”戰(zhàn)術(shù)。對(duì)于消耗品和禮品是可行的，隨著數(shù)量增加而價(jià)值上升。

（3）Photos(圖片)

標(biāo)題讓顧客找到你的產(chǎn)品，圖片決定了他們會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊你的listing。當(dāng)前亞馬遜賣家能使用7張可見(jiàn)圖片，7次銷售機(jī)會(huì)。

1張主圖。白色背景，產(chǎn)品占主圖框架85%+

3張白底的細(xì)節(jié)圖，要有吸引力。展示出產(chǎn)品曲線，輪廓，細(xì)節(jié)，材質(zhì)紋理。

圖片要能夠刺激感官，盡可能給顧客帶來(lái)真實(shí)的感受，因?yàn)轭櫩蜔o(wú)法親自看到產(chǎn)品。

3張?bào)w現(xiàn)生活風(fēng)格的功效圖。這些包括人們使用產(chǎn)品的圖片，福利，產(chǎn)品擔(dān)保等。有些人稱之為“英雄圖片”，因?yàn)楫?dāng)顧客看到圖片的時(shí)候，把自己想象成圖片中的人，幻想美妙的生活。有帶人的產(chǎn)品圖片比純產(chǎn)品的圖片轉(zhuǎn)化率高，因?yàn)槿藗儠?huì)很自然地將自己帶入到圖片的場(chǎng)景中，從而增加購(gòu)買的欲望。

下面幾個(gè)例子：

Silicone Wedding Rings(硅膠結(jié)婚戒指）

Himalayan Salt Lamp（喜馬拉雅煙霧燈）

Hammocks（吊床）

人們不是買你的產(chǎn)品，他們買的是為他們服務(wù)的東西。

有些有趣的東西，像復(fù)合圖像，顯示產(chǎn)品在不同情況下的不同用處，在編輯圖像的時(shí)候包括customer reviews。

接下來(lái)看一下圖片的技術(shù)規(guī)格和要求

TIFF (.tif/.tiff), JPEG (.jpeg/.jpg), GIF (.gif) and PNG (.png)格式

圖片像素尺寸至少要1000，高度或?qū)挾瘸^(guò)1000更優(yōu)。

RGB 或 CMYK顏色模式

文件名必須包含產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符(Amazon ASIN, 13-digit ISBN, EAN, JAN, or UPC)，后面跟著RGB 或CMYK和相應(yīng)的文件擴(kuò)展名（例如：B000123456.jpg or 0237425673485.tif）

注意：文件名中若出現(xiàn)空格，破折號(hào)或其他字符，圖片將無(wú)法上傳。

關(guān)于主圖：

圖像必須是待銷售產(chǎn)品的封面藝術(shù)作品或?qū)I(yè)圖片。不允許是產(chǎn)品圖紙或圖示。

圖像不能帶有其他免費(fèi)的或干擾性的東西。

圖像必須對(duì)焦，專業(yè)照明和拍照或掃描，呈現(xiàn)真實(shí)的色彩，光滑的邊緣。

書(shū)籍，音樂(lè)，和Video/DVD圖像應(yīng)是封面藝術(shù)照，100%圖像幀。珠寶盒，促銷貼紙和手機(jī)則不允許。

所有產(chǎn)品至少要填充85%圖像幀。

產(chǎn)品必須全部包含在圖像框架內(nèi)。

背景圖必須是純白色（RGB 255,255,255）

圖像不能包括其他文本，圖形或插圖。

不允許帶有色情性或攻擊性素材。

關(guān)于輔圖，大體相似：

圖像必須是待售產(chǎn)品，或關(guān)于待售產(chǎn)品的。

圖像必須對(duì)焦，專業(yè)照明和拍照或掃描，呈現(xiàn)真實(shí)的色彩，光滑的邊緣。

允許其他產(chǎn)品或物體來(lái)幫助呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用或規(guī)模。

所有產(chǎn)品至少要填充85%圖像幀。

允許裁剪或特寫(xiě)圖像。

允許背景和環(huán)境圖。

允許文字和演示圖形。

不允許帶有色情性或攻擊性素材。

有很多注意的規(guī)格，對(duì)于listing中的圖片，你有兩個(gè)選擇：請(qǐng)一個(gè)專業(yè)攝影人員或者自己操作。

1：請(qǐng)專業(yè)的攝影人員

花錢請(qǐng)專業(yè)的攝影人員來(lái)保證高質(zhì)量的圖片。

2：自己操作

建一個(gè)能適當(dāng)擴(kuò)散白光的DIY燈箱。我們就在辦公室創(chuàng)建了一個(gè)，有時(shí)候可以很好地控制角度和listing圖片的構(gòu)圖。

另外，手機(jī)攝影功能在不斷改善。有像 Camera+這樣的APP可以增強(qiáng)iPhone本機(jī)攝像頭的自然功能。從這個(gè)角度來(lái)講，手機(jī)相機(jī)也可以做亞馬遜listing。

圖片是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，因此投資優(yōu)質(zhì)的圖片會(huì)讓你在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中掙更多錢。高質(zhì)量的圖片會(huì)給你帶來(lái)意想不到的效果。

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