Hello，大家好！

之前很多文章都寫過關(guān)于亞馬遜的一些政策變化，雖然有時(shí)候讓人摸不著頭腦，但是電商就是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)的行業(yè)。你不跟著平臺(tái)政策變化，會(huì)被外貿(mào)平臺(tái)拋棄；外貿(mào)平臺(tái)不跟著形式變化，會(huì)被客戶所拋棄。

商業(yè)社會(huì)就是在求新求變，因?yàn)槿祟惖男枨笠恢痹诟淖儯m然每一年都會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)，但我依然喜歡亞馬遜，喜歡探索那所謂高大上背后的秘密。我們風(fēng)風(fēng)火火學(xué)習(xí)，急急忙忙嘗試，直到有天發(fā)現(xiàn)馬車和馭手都是最好的，卻忘了要去哪里？不忘初心，方得始終！是我一直抱有的做事心態(tài)。

2017亞馬遜平臺(tái)又發(fā)生了翻天覆地的變革：賬號(hào)因?yàn)樗伪欢髿ⅲ划a(chǎn)品不允許測(cè)評(píng)；Listing惡意被跟賣；英國，德國征收VAT；FBA發(fā)貨各種爆倉、排隊(duì)等。

其實(shí)這也是平臺(tái)賣家增多，而平臺(tái)措不及手的表現(xiàn)，

我們不能坐以待斃，該如何面對(duì)呢？2018如何在激烈的新環(huán)境中突圍？

我的經(jīng)驗(yàn)是可以從以下幾個(gè)方面去入手：

第一，角色轉(zhuǎn)換

1.無論你現(xiàn)在身處何種狀態(tài)，都要以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)去拼搏，因?yàn)檫@決定了你的工作方向。

2.隨時(shí)保持積極樂觀的心態(tài)，做亞馬遜各種奇葩問題都會(huì)遇到，時(shí)間越久，問題越多。

3.更新布局隨機(jī)應(yīng)變，世界在變，亞馬遜在變，我們也要變。

第二，亞馬遜政策

1.Selling policies-銷售政策

2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亞馬遜仿假冒政策

3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策與要求

4.Restricted Product's Policy -違禁品政策

萬變不離其宗，只要掌握亞馬遜的核心銷售規(guī)則，你永遠(yuǎn)不會(huì)成為第一個(gè)淘汰者。多研究規(guī)則，讀懂規(guī)則，完全中規(guī)中矩也很難有出色的成績(jī)，既不犯規(guī)又能得分，這才是好球。

第三，產(chǎn)品定位

亞馬遜沒有店鋪的概念，只有產(chǎn)品，好的產(chǎn)品不需要多而需要精，前兩個(gè)月至少要做到50個(gè)SKU；有了產(chǎn)品基數(shù)才能去做相應(yīng)的篩選分析，而且要保證Listing都享有購物車按鈕，有了購物車才能去更好的營銷。

如果沒有，前期可以通過自發(fā)貨產(chǎn)生訂單帶來一定的轉(zhuǎn)化，有了訂單就會(huì)積累好評(píng)，去提升賬號(hào)權(quán)重，而且每天有單也不至于讓自己那么慌亂。我們可以在慢慢培養(yǎng)賬號(hào)的同時(shí)去精簡(jiǎn)SKU提升銷售額，學(xué)會(huì)整套的運(yùn)營思路。

第四，店鋪差異

1.品牌差異 ：針對(duì)工廠型賣家或者運(yùn)營3年以上的貿(mào)易型賣家。

2.文案差異：必須調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化差異，別人喜歡藍(lán)色，你弄個(gè)綠色就沒品位。

3.圖片差異：沒收到貨之前，客戶買的都是圖片。相同圖片，更低價(jià)格；不同圖片，更高價(jià)格的差異化策略

4.營銷差異：典型的針對(duì)中國賣家，不能一味的價(jià)格戰(zhàn)；一定追求用戶群體的定位

我的理解是努力創(chuàng)新，你做了多少差異決定著你的業(yè)績(jī)。相信大家都已經(jīng)開啟了2018擼起袖子的奮斗模式，還未開啟的同志要趕緊咯！成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌，而時(shí)間對(duì)每個(gè)人來說都是絕對(duì)的公平。那么，如何縮小差距呢，先給自己定個(gè)小目標(biāo)吧！

最后祝大家工作愉快，身體棒棒，咱做電商行業(yè)的，一定要?jiǎng)谝萁Y(jié)合。

更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注右側(cè)我的專欄簡(jiǎn)介，每天都有分享關(guān)于跨境電商的文章，希望大家能夠了解這個(gè)新興行業(yè)！