當下印度電商市場無疑成了全世界的焦點，據Morgan Stanley預計，到2020年，這個全球人口第二大的國家，電商產業規模將達到1190億美元，電商市場潛力無限。現階段，印度面臨著的不僅僅是國內新興電商平臺的攻城略地，還有國外資本巨頭的強勢入駐。

印度第三大電商平臺Club Factory，杭州嘉云數據科技有限公司聯合創始人李嘉倫告訴雨果網：“相比于中國，印度市場最大的不同之處就在于，其在發展的早期就有強大的國際資本注入，而中國則是在國內市場發展完善起來后才有此跡象。仿佛是從中國發展中吸取了經驗一樣，在看到印度有著與當年中國相媲美的市場之后，國際資本巨頭爭搶著，在印度做著當年未能在中國完成的事”。

印度電商市場高速發展，基礎設施仍需完善

李嘉倫表示，目前印度整體交通現狀較為混亂，還未建成一套高效、完善的交通系統。惡劣的道路狀況無法滿足物流對大面積運送的需求，65%的貨物還是需要借助公路運輸。而在支付領域，雖然印度已經擁有近10億人注冊手機賬戶，為移動支付提供了硬件支持。然而，印度70%的地區還在使用2G網絡，智能手機在大部分地區并未普及，城鄉居民仍然不太接受移動支付方式。

如此看來，印度電商的發展潛力真就一蹶不振嗎？其實不然，在當下有限的條件里，印度仍保證著可觀的電商銷售額。

據貝恩咨詢公司和谷歌曾聯合發布的報告指出，2020年印度將有6.5億網絡用戶，而這6.5億用戶中，有1.3億印度人將參與網購。李嘉倫表示，這些網民的購買能力，也將隨著印度的基礎措施的完善，以及物流、支付等領域的發展帶來難以估量的提升。李嘉倫感嘆：“印度早已是一片紅海，且這片紅海仍在不斷擴張，歡迎更多的冒險者加入揚帆起航。”

內外雙向驅動電商運作，印度政府推波助瀾

李嘉倫擁有著豐富的印度市場開發經驗的，他告訴雨果網：“相比于印度巨大的電商市場潛力，現存的市場體量并不算大。如同印度政府一樣，現階段拓展印度市場，我們也需要耐心。”

第一，當下印度政府也無法預料，如此巨大的市場開放之后，對印度或者乃至全球將會造成什么影響，帶來的經濟增值也許會非常可觀；

第二，政府對電商的態度如同過去的中國一樣，雖然并不是百分之百地支持，也不會強加限制，而是且行且觀察。從往期印度政府對Filpkart、Amazon的態度來看，只要具備合規性，政府便會允許平臺及賣家在市場中探尋辦法，推動市場運作和電商市場的成熟，政府甚至也將在政策上加以扶持。

不僅是國內，國際市場對印度的發展也是趨于友好。李嘉倫補充道：“中美貿易戰的爆發，其實一定程度上說明了中國制造能力及水平對發達國家造成了威脅，或者說這已觸及到發達國家的些許利益。正如上世紀70年代布雷頓森林體系的崩塌一樣，中美貿易戰主體雖是中國和美國，但可能這也預示著未來發展中國家在國際市場中，將獲得更多的市場容量，獲得越來越多的話語權。如此看來，無論是對內部驅動力還是外部驅動力，印度對發展的需求可見一斑，印度政府默許發展的態度，更是給世界各地的賣家們提供了巨大的商機。”

印度市場固定成本高，性價比依舊是首選

印度的電商市場擁有著優秀的內外在條件：潛力十足的國內市場，不斷示好的國家政策，以及推動著印度發展的國際形勢。相比于此，印度消費者的消費水平和購買習慣還尚待發掘。李嘉倫表示，印度的消費者仍處于一個追求美好生活的消費階段，男士主要消費品是3C類產品，女士則是服飾，這與其他國家消費者習慣大同小異。

但是消費者的購物習慣更傾向于選擇物美價廉的商品，尚且處在需求優化的改造期。他舉例道：比如曾經的T恤可能質量較差，電商時代到來之后，印度消費者有了更多的消費選擇，他們會去挑選純棉的T恤，這是一次升級，而更深層次的消費需求仍有待開發。性價比是印度消費者首先考慮的問題，而在生活必需品中，他們則會在更低價的首選中追求性價比的二次完善。

此外，印度雖地處南亞地區，但是每年的促銷活動卻極具國際特色，在十月份時會有印度傳統的“排燈節”，節日前人們會網購置備鈴鐺、花環、壁掛、鏡子、LED燈；同時印度也有“黑色星期五”、“圣誕節”等大促與全球同時舉行。

對于想進入印度市場的賣家，李嘉倫建議：“印度市場是固定投資成本較高的地方，需要許多前期資本投入。賣家在進入時，必須對品類的利潤要有較大的把握，薄利多銷，否則將得不償失。而更重要的是，賣家需要遵紀守法，這是整個行業的趨勢。對于賣家來說，面對著如此迅猛發展的電商環境，市場及政府的每一個政策可能都會對他們造成不可估量的影響，因此賣家應緊隨市場及行業變動，第一時間時調整運營方向，以適應平臺運作及消費者的購買需求。”

（文/雨果網 張凱樂）