超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“山竹”對(duì)中國(guó)南方沿海城市的肆虐似乎已進(jìn)入尾聲，然而2018跨境電商“大洗牌”卻愈演愈烈，盡管新入局者絡(luò)繹不絕，但命懸一線(xiàn)甚至黯然離場(chǎng)的更不再少數(shù)。從去年旺季不旺，到年初“2.14大絞殺”，再到年中各家企業(yè)半年報(bào)的解讀堪憂(yōu)，盡管我們?nèi)耘f聽(tīng)聞跨境企業(yè)上市及巨額融資，但在這背后跨境電商企業(yè)的“內(nèi)憂(yōu)外患”卻不容忽視。如何提升內(nèi)功，又如何根據(jù)外部市場(chǎng)的變化及時(shí)作出調(diào)整，想必這將是一門(mén)歷時(shí)很長(zhǎng)的課程？

對(duì)內(nèi)：布局優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，發(fā)揮自身特長(zhǎng)加大品牌研發(fā)投入

眾所周知，供應(yīng)鏈管理是跨境電商企業(yè)的必備技能之一。環(huán)金科技CEO蔣凌輝談到“跨境電商企業(yè)的核心在于供應(yīng)鏈的管理，而供應(yīng)商的管理則作為供應(yīng)鏈管理非常重要的一部分，如何選擇供應(yīng)商，直接就決定了你的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)。”供應(yīng)商的選擇不是盲目的，要成為合作伙伴，應(yīng)該具備一些條件，資金周轉(zhuǎn)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)則為最重要的考慮因素。蔣凌輝表示，希望供應(yīng)商能夠盡可能地幫助他們提高資金周轉(zhuǎn)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，比如在賬期、成本甚至研發(fā)上都能夠協(xié)作的才是企業(yè)愿意長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。物競(jìng)天擇，適者生存。若達(dá)不到這樣的要求，相應(yīng)的也就會(huì)被從供應(yīng)鏈里面剔除。據(jù)雨果網(wǎng)了解，目前環(huán)金科技大概有三四千家的合作供應(yīng)商，主要分布在長(zhǎng)三角和珠三角這兩個(gè)區(qū)域。

基于“強(qiáng)勁的供應(yīng)鏈”的基礎(chǔ)，“品牌化”正成為出口電商賣(mài)家匹敵同行占領(lǐng)海外市場(chǎng)的利器，越來(lái)越多的企業(yè)都朝著自主品牌研發(fā)的方向轉(zhuǎn)型。雨果網(wǎng)了解到，目前，環(huán)金科技也正朝著品牌研發(fā)方向前進(jìn)。蔣凌輝表示，品牌的投入是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要大量的金錢(qián)投入，宣傳推廣的投入，還有研發(fā)的周期是非常長(zhǎng)的，不是說(shuō)一蹴而就的。所以他們?nèi)ツ耆谫Y的錢(qián)大部分都投在了我們未來(lái)的這些項(xiàng)目上面。

據(jù)悉，一方面，環(huán)金科技本身的屬性為賣(mài)家亦是貿(mào)易商，整合供應(yīng)鏈?zhǔn)撬麄兯瞄L(zhǎng)的事情。蔣凌輝認(rèn)為，作為賣(mài)家就應(yīng)該把中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品整合到供應(yīng)鏈上，放到各個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售，從而提升產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；另一方面，在自主品牌的投入中，蔣凌輝以傳統(tǒng)零售商舉例：“比如說(shuō)沃爾瑪，你在沃爾瑪賣(mài)的非常熱銷(xiāo)的產(chǎn)品邊上，肯定有它自己品牌的產(chǎn)品；比如說(shuō)山姆會(huì)員店，你買(mǎi)一包紅棗，它邊上會(huì)有它自己品牌的會(huì)員優(yōu)選的紅棗來(lái)提供給顧客。而它自己品牌的產(chǎn)品會(huì)比這些品牌的產(chǎn)品價(jià)格更便宜，但是質(zhì)量上可能跟它們相差無(wú)幾，所以這個(gè)也是他們推出來(lái)的自主品牌，也是為消費(fèi)者提供的一種服務(wù)。”

目前，環(huán)金科技的目標(biāo)就是在十多個(gè)品類(lèi)里打造出每個(gè)品類(lèi)年銷(xiāo)量均在3億人民幣以上的品牌，而十幾個(gè)品類(lèi)，就能達(dá)到四五十億人民幣。

對(duì)外：賣(mài)家及平臺(tái)迭代更新，M2C是電子商務(wù)最終模式

從早期以歐美為一枝獨(dú)秀的跨境電商市場(chǎng)，到如今眾多國(guó)家百花齊放的趨勢(shì)，整個(gè)行業(yè)在不斷地更迭交替。環(huán)金科技CEO蔣凌輝告訴雨果網(wǎng)，自2005年起入駐eBay，至今已有13年的時(shí)間。在這13年里，他親眼見(jiàn)證了整個(gè)跨境電商市場(chǎng)的日新月異，“早期第一批做跨境電商的企業(yè)大部分都是境外的公司，但如今基本上以國(guó)內(nèi)企業(yè)為主，國(guó)內(nèi)跨境電商占據(jù)主導(dǎo)地位。”

而作為國(guó)內(nèi)最早一批做eBay的賣(mài)家，他也感受到了這個(gè)平臺(tái)發(fā)生的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)拍賣(mài)的網(wǎng)站到大型的綜合型購(gòu)物平臺(tái)；從C2C轉(zhuǎn)變到B2C，這個(gè)平臺(tái)的性質(zhì)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。為了更好的提高客戶(hù)體驗(yàn)，eBay也在積極拓展業(yè)務(wù)，包括海外倉(cāng)等等。通過(guò)大批量的傳統(tǒng)外貿(mào)方式運(yùn)送到海外倉(cāng)，能夠降低物流成本，客戶(hù)的體驗(yàn)也會(huì)更好。與此同時(shí)，環(huán)金科技也隨著平臺(tái)做出調(diào)整，專(zhuān)注海外倉(cāng)的發(fā)展、品牌建設(shè)等，共同達(dá)成提高客戶(hù)體驗(yàn)的一致目標(biāo)。

據(jù)他介紹，目前中小賣(mài)家在整個(gè)跨境電商市場(chǎng)占據(jù)了90%的份額。且從2016年下半年開(kāi)始，許多擁有強(qiáng)供應(yīng)鏈的工廠(chǎng)也紛紛轉(zhuǎn)型跨境電商，甚至有些選擇做分銷(xiāo)或者代運(yùn)營(yíng)。針對(duì)這樣的現(xiàn)象，蔣凌輝表示，這種從生產(chǎn)廠(chǎng)家直接到消費(fèi)者的M2C方式，能夠取消中間環(huán)節(jié)，是一種非常理想的狀態(tài)，也是電子商務(wù)的終極模式。但是由于現(xiàn)階段有諸多條件限制，看起來(lái)遙遙無(wú)期。他認(rèn)為一家生產(chǎn)企業(yè)最擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)研發(fā)，賣(mài)貨并不是它的優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)制造商具有某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，就能夠把貿(mào)易商淘汰掉，貿(mào)易也不會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段。而且跨境電商包含運(yùn)營(yíng)推廣等諸多專(zhuān)業(yè)技巧，讓傳統(tǒng)的貿(mào)易商來(lái)做這些也未必競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)。因此，他說(shuō)，“我并不擔(dān)心貿(mào)易商會(huì)對(duì)跨境電商造成多大的威脅。做生意本身就是一個(gè)雙贏，讓合作伙伴也掙點(diǎn)錢(qián)，共同合作才能把生意做大。”

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）