旺季即將來臨，亞馬遜賣家各顯神通，從各個(gè)渠道搜尋關(guān)于旺季爆單的秘籍，渴望在年終決戰(zhàn)賺得盆滿缽滿。然而再多的“偏方”也比不過官方的“一錘定音”給賣家?guī)硖?shí)感。

2018CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)上，Amazon專業(yè)人士為賣家解讀了歐美及日本消費(fèi)市場(chǎng)的選品趨勢(shì)。

成熟的歐美市場(chǎng)，旺季熱品有哪些？

該人士分析道，從時(shí)間維度看，歐美市場(chǎng)在春夏秋冬四個(gè)季度，都有非常重磅的節(jié)慶，Q1有情人節(jié)、復(fù)活節(jié)，Q2有亞馬遜備受矚目的Prime day，Q3有返校季和萬圣節(jié)，Q4還有超級(jí)星期五、圣誕節(jié)等。促銷接連不斷，從選品這塊，中國(guó)賣家有哪些選品的機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？

“在Q1，買家的消費(fèi)選擇受天氣影響顯著。當(dāng)天氣轉(zhuǎn)好時(shí)，戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、健身用品以及室內(nèi)裝修小工具、電動(dòng)工具，還有地板護(hù)理用品會(huì)更加熱門。

在Q2到Q3，當(dāng)炎熱的夏天和返校季來臨時(shí)，游泳用品和比基尼銷量上升。另外，學(xué)校的辦公用品和學(xué)生用品也是銷售重點(diǎn)。”

Q4萬圣節(jié)和圣誕節(jié)主要圍繞派對(duì)用品，比如室內(nèi)的裝飾用品和LED、禮品、服裝、道具。李歡表示，從此次CCEE展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來看，Cosplay的面具、服裝、還有佩戴的隱形眼鏡，烘托氣氛的小商品都是萬圣節(jié)中的熱門品類（>>2018萬圣節(jié)熱賣服裝TOP 10）。而在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一中，電子產(chǎn)品的關(guān)注度比較多。在圣誕節(jié)里，派對(duì)產(chǎn)品、LED彩燈和電子產(chǎn)品還有玩具則會(huì)成為爆品。

橫跨全年，有四個(gè)品類在全年都屬于熱銷范圍內(nèi)，分別是電動(dòng)工具、小工具和酒具、除草機(jī)、廚房五金。

日本市場(chǎng)與眾不同的消費(fèi)特性

據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本以近900億元的零售電商銷售額在全球位居第四，且在亞太地區(qū)擁有最高比例的網(wǎng)購(gòu)用戶。日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，由于其地理特性，在消費(fèi)選擇上也與其他亞洲國(guó)家有所區(qū)別。

一、氣侯導(dǎo)向型消費(fèi)

眾所周知，日本是屬于雨量比較豐富的國(guó)家，這也導(dǎo)致日本市場(chǎng)的雨具消費(fèi)比較多，比如傘、雨靴。除了對(duì)功能需求，日本消費(fèi)者還非常注重花色、款式。此外，日本是地震多發(fā)國(guó)，手電筒銷售狀況異常火爆，不只是對(duì)手電筒功能的訴求，在產(chǎn)品、規(guī)格和功能多樣性這塊，日本消費(fèi)者都展現(xiàn)出非常高的興趣。

二、日本特色的“753節(jié)日”

“753”是日本特色節(jié)日，每年11月15日日本滿7歲的小男孩、滿5歲的小女孩以及滿3歲的小男孩小女孩，都會(huì)穿上具有日本特色的傳統(tǒng)服飾去神社參拜。對(duì)于這種隆重且具備地域特色的節(jié)日，如果說是對(duì)日本市場(chǎng)的服裝有研究的賣家，這是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，如果對(duì)日本市場(chǎng)沒有那么多研究，可以從周邊的產(chǎn)品入手。比如小男孩、小女孩手上拿的小白扇和腳上穿的小木屐以及頭飾。

李歡總結(jié)道，在日本市場(chǎng)中，賣家還要注意一下幾個(gè)特點(diǎn)：第一：與歐美消費(fèi)者最大的不同體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，除了實(shí)用性，主要是外觀、顏色、功能需求多樣化。第二，日本買家對(duì)質(zhì)量的訴求非常高，一定要選有質(zhì)量保證的供貨商。第三，日本買家的時(shí)間觀念很強(qiáng)，配送時(shí)效上要尤其注意。

除了上述品類，視頻教程《掘金北美日本歐洲藍(lán)海產(chǎn)品》里還詳細(xì)解析了各站點(diǎn)熱銷類目趨勢(shì)，明明白白告訴中國(guó)賣家，機(jī)會(huì)在哪里！

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）