
對跨境電商來說大的節日“黑色星期五”、“網絡星期一”即將到來,圣誕節也將緊隨其后!2018年末爆單的狂歡,你準備好了嗎?
據statista數據統計,2017年美國感恩節和“黑色星期五”的網購消費總額達79億美元,同比增長17.9%。預計2018“黑五”、“網一”的消費者總額將繼續增長。
時間緊迫,現在還沒有準備好的你,還可以做些什么呢?Yeahmobi為您準備的爆單攻略,需要你快速get了!
攻略一:重視谷歌搜索引擎,善用社交媒體
電商集中發力的時刻,除了產品本身,拼的是廣告吸引力!此時,你需思考要在哪些媒體上投放廣告,這些廣告內容的素材都符合網站“氣質”嗎?你需要創建能夠引起消費者注意且能讓他們產生購買欲的帖子、圖片以及優惠信息,來增加影響力。此時,一定要確保廣告的質量,具有創意的廣告素材,才能讓消費者在購物狂歡的廣告“轟炸”中,一眼看中你的產品。
Yeahmobi團隊會根據產品定位,目標受眾的特點為您提供針對性的旺季營銷解決方案,包括廣告投放策略,網站運營思路,旺季促銷方案等。就線上資源來說,其海外分公司簽約了大量的海外本地網紅,聚合了海外的自媒體,網盟資源。另外,它還是各大搜索平臺,如Google,各大社交平臺,如Facebook、俄羅斯VK的合作伙伴。Yeahmobi自主研發的人工智能投放工具YeahTargeter,聚合多渠道的流量,能自動生成優秀創意和視頻素材,助力中國賣家實現高效轉化,大限度提高用戶的生命周期價值,保障營銷效果。
(Yeahmobi萬圣節廣告素材)
另外,在這一時期谷歌搜索引擎一定不能忽視。據悉,為了幫助零售廣告主在今年黑色星期五和網絡星期一的促銷活動中增加曝光度,谷歌在Google Ads中推出了促銷擴展功能,廣告主可以使用去年這個時候推出的促銷擴展功能創建這一黑五促銷廣告格式。只需要在Google Ads界面的“黑五”或“網一”標簽下添加促銷擴展功能,然后,針對上述黑五或網一的關鍵詞并撰寫相關的廣告文案來創建廣告組。
攻略二:郵件營銷不能少
為了吸引客戶訂閱,你可以在網頁上放上宣傳banner,告知訪客 “通過郵箱登陸將獲得特別優惠”等內容。同時,還可以創建郵箱登陸頁面彈窗,制造懸念,讓消費者對網站的產品充滿好奇與期待。
在關于“黑五”優惠活動的電子郵件中,主題欄你可以用上“free”、“ discount”、“80%”等關鍵詞,用優惠信息吸引消費者的注意,讓人們產生期待。文案方面,不需要過于復雜,用簡單的內容激發消費者的興趣即可。而在設計方面,黑色是不會出錯的配色,但是考慮整體設計和配色方案時,注意要貼切你的品牌調性。
攻略三:組合營銷,延續優惠活動
想要增加銷售額,簡潔流暢的購物流程必不可少,高連單率更是錦上添花。創建 “Holiday Deals(節日特惠)”等登陸頁面,可以參考“雙十一”淘寶店家紛紛推出相關搭配、福袋等組合營銷手段,激發消費者在購買一件產品時想要搭配更多產品的購買欲。此外,創建更便于消費者查找產品的鏈接,在登陸頁面將產品按價格分類創建鏈接也是個不錯的主意。大幅度的優惠活動是“黑五”、“網一”的營銷策略,而優惠活動不能僅限于“黑五”、“網一”當天,還要為節后營銷做準備。另外,在“黑五”營銷的時候可以順便為“網一”的優惠活動進行宣傳。
攻略四:視頻廣告更受歡迎
目前,視頻廣告相比圖文廣告更受歡迎,也能夠更直觀的讓消費者了解產品,在使用視頻廣告時,你需要在5秒內吸引人們的眼球,你需要消費者的情感共鳴,然后將這種情感與你所銷售的產品聯系起來,讓人們情不自禁的按下“購買”的按鍵。
緊湊的內容,吸引人的背景音樂,明亮的色彩,更能讓消費者注意到你的廣告。Yeahmobi在為客戶制作視頻廣告時,除了會定位受眾外,還會針對產品本身設計視頻配色及內容,以求為客戶提供高質量的廣告內容。
(Yeahmobi廣告素材)
黑五、網一、圣誕節年末的終極狂歡,Yeahmobi的小伙伴已蓄勢待發,相信他們在今年旺季會繼續為客戶們創造好業績!