剛剛過去的圣誕節(jié)，相信大家都很清楚，圣誕節(jié)一周以前的銷量都是非常可觀的，很多賣家銷量上漲了百分之二三十，這段時間賣家小伙伴可是比較忙，我想很多小伙伴們都忙著備貨吧，臨近圣誕節(jié)了，甚至圣誕節(jié)當天，銷量下跌的很厲害，排名自然也是一直下滑，除去備貨，最重要的是在圣誕節(jié)后穩(wěn)住你們的listing排名，這樣才能穩(wěn)定持續(xù)的有可觀的單量。

那么我們具體應該怎樣執(zhí)行, 才能在圣誕節(jié)后穩(wěn)定排名呢？想要穩(wěn)定排名，那就需要了解亞馬遜的排名機制，我一般理解成兩種排名，一種是我們bsr rank排名，也就是基于銷量在類目下的排名。第二種是搜索關鍵詞出現(xiàn)在第幾頁第幾位的排名，不管是哪種排名，我們只要回歸到訂單量，流量、點擊量、轉化率這四項數(shù)據(jù)，基本可解決穩(wěn)定排名問題。

解決訂單量問題

不管是BSR排名的 rank 值，還是我們搜索關鍵詞排在靠前的頁數(shù)，都需要穩(wěn)定的單量作為支撐，不然排名很難穩(wěn)定下來。那么需要解穩(wěn)定或者大量的單量我們可以通過刷單或者站外促銷來維持。

先說下shua單吧，市面分為兩類，一種是自己搭建的系統(tǒng)，虛擬當?shù)豂P地址，注冊的亞馬遜賬號，人在中國操作進行購買，這類服務商居多，我理解是有比較大的風險，同時呢我也看到有小伙伴們通過這種方式，單放出去了，但是BSR rank值不升反降。還有一種呢就是真人購買，通過社交平臺找到當?shù)卣嫒耍瑓f(xié)商好用PAYPAL給一定傭金，讓他們通過關鍵詞搜索進入亞馬遜listing 詳情頁，相比上一種，這種方式相對安全。

關于站外促銷，讓你的產(chǎn)品刊登在站外促銷折扣網(wǎng)站上，維持銷量，保持排名不下降。這里需要注意的是我們刊登促銷信息不要在一些質(zhì)量比較差的平臺做促銷，這類平臺由于買手用戶有限，所以對于店鋪的風險也是顯而易見的，已經(jīng)有不少小伙伴們收到亞馬遜的警告郵件操縱排名，我們可以尋找一些知名的國外促銷網(wǎng)站，買手的基數(shù)足夠大，像slickdeals 流量最大，不過對feedback review有所要求，而且自己發(fā)帖容易被刪，那我們完全可以找中介代發(fā)，slickdeals、dealplus、dealnews等這些發(fā)帖幾十美金到一百多美金不等.另外我再推薦一個站外促銷軟件snagshout，99美金一個月可以同時刊登5條listing.性價比挺高。

解決流量問題

作為長賣的產(chǎn)品，通過站內(nèi)廣告CPC可以解決很大部分流量問題，在圣誕節(jié)后我們可以適當加大廣告投入，之前有開啟廣泛類的廣告的，通過廣告跑出來的一些精準詞 ，然后我們再重新開一個campiagn 再進行精準投放。如果你覺得廣告很燒錢，那肯定是你的打法出錯了。教程《CPC廣告這樣打，燃爆你的訂單》可以幫你省一半成本，多一倍出單！

另外我們是否可以考慮AMS廣告系統(tǒng)，對所有廣告位置進行覆蓋。

AMS的三種廣告類型

Sponsored Products點擊付費廣告：這個很好理解了，相信大家都用的比較多，展示位如圖，另外還有在同類產(chǎn)品詳情頁里面的Sponsored products related to this item，手動投放廣告優(yōu)先展示在搜索結果，自動投放優(yōu)先展示同類產(chǎn)品詳情頁Sponsored products related to this item。

Headline Search:頭條搜索廣告

主要用于品牌產(chǎn)品的投放。位于搜索結果頁面的最上方。可以讓你的廣告顯示在搜索結果的最上面。可以自定義你的廣告牌的名稱。如圖

Product Display:頭品展示廣告

PDA廣告也叫PD廣告比點擊付費廣告和頭條搜索廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁面?zhèn)让婧偷撞浚u家評論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面頂部。當然大家最熟悉的位置就是在相關詳情頁的購物車下方了！

解決點擊率、以及產(chǎn)品趨勢問題

點擊率很好理解，就是客戶搜索關鍵詞，看到了你的產(chǎn)品，同時呢對你產(chǎn)品感興趣，點擊進入你產(chǎn)品的詳情頁。那么什么是產(chǎn)品趨勢呢？也就是說在感興趣的情況下點擊進入了產(chǎn)品詳情頁，并且將產(chǎn)品加入了購物車，這種行為夠多的話亞馬遜A9算法會判定你的產(chǎn)品是受大家喜歡的。所以我們可以適當投入一部分資金讓服務商幫你做一下點擊加購。

好評持續(xù)跟上

在促銷前產(chǎn)品需要準備一定的review作為產(chǎn)品的信用背書，促銷的轉化率才能達到比較高的水準，那么促銷后，產(chǎn)生了大量的訂單，其實我們可以適當催評，催評不一定是一步到位的，我們從訂單產(chǎn)生開始日可以提示客戶已經(jīng)打包發(fā)貨，并告知產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，這樣一來可以消除很多的差評隱患，很多客戶要是碰到問題會直接郵件聯(lián)系你。然后我們等產(chǎn)品到貨后再發(fā)一封郵件給客戶，詢問使用情況，讓其分享使用產(chǎn)品的體驗與心得。

前面有說到，圣誕前開始一周以前，單量是有上升的，我的店鋪也上升了。單量上升固然開心，但是不要忽略的平時的日常工作，我先說下我平時最常做的工作。

第一個當然是進入后臺看看今天的銷量和營業(yè)額是多少啦~這個是頭等大事呀，要是銷量不正常就要及時檢查listing 詳細情況了。

第二個就是看看前臺，每天搜索一下listing 的主力關鍵詞看看在第幾頁，這個很重要，在第幾頁關系到你這個listing每天的流量正不正常。 簡單理解就是搜索關鍵詞出現(xiàn)在前三頁位置的流量會比較大。

第三呢就是看看BSR銷量排名啦，這個可以看出大類目銷量的趨勢跟自己銷量對比，便于判斷每天自己所處的類目銷量。

第四就是看看購物車，時常關注有沒有被跟賣，購物車在不在。不在就需要及時檢查沒有購物車的原因。

第五就是看看listing 的標題五點特性描述價格這些有沒有變化，顯示正常與否。最近VC賬號很猖狂，動不動就被篡改。（來源：跨境電商張志強）

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