人脈就是錢脈，發(fā)展人際關(guān)系對(duì)于我們開展業(yè)務(wù)來說，是既基礎(chǔ)又重要的一環(huán)。Linkedin可以說是一個(gè)拓展人脈的絕佳平臺(tái)。那么我們到底要如何拓展Linkedin人脈圈呢？今天我們就幫大家解決這個(gè)問題，一起看看吧！

什么是人脈圈？

我們先了解什么是Linkedin人脈圈。Linkedin人脈圈是你與Linkedin上所有聯(lián)系人構(gòu)成的關(guān)系網(wǎng)，這些聯(lián)系人分為三個(gè)維度：

① 一度聯(lián)系人：通過接受邀請(qǐng)直接添加的Linkedin會(huì)員，可以查看他們的檔案信息、動(dòng)態(tài)消息，還可以向?qū)Ψ桨l(fā)送站內(nèi)信。

② 二度聯(lián)系人：與你的一度聯(lián)系人建立聯(lián)系的會(huì)員，也就是你好友的好友。一般是沒有聯(lián)系但是可能有交點(diǎn)的人群，可以看到檔案和對(duì)方共同聯(lián)系人，但不能發(fā)站內(nèi)信。

③ 三度聯(lián)系人：與二度聯(lián)系人建立聯(lián)系的會(huì)員。一般用戶只能看到三度聯(lián)系人的名字和職業(yè)頭銜，不能發(fā)站內(nèi)信。

為什么要建立Linkedin人脈圈？

拓展人脈是與潛在客戶建立聯(lián)系的第一步。Linkedin人脈圈越大，在Linkedin上的曝光率就越多，就越可能獲得更多推薦。例如：我們用關(guān)鍵詞“營銷專員”在Linkedin內(nèi)進(jìn)行搜索時(shí)，人脈中的有類似職業(yè)的朋友，就有可能與搜索者建立二度人脈關(guān)系。此外個(gè)人資料中的技能認(rèn)證也很重要的例如下圖，獲得很多認(rèn)證，當(dāng)你看到這個(gè)人時(shí)，第一感覺就是“靠譜”，這也是營銷關(guān)系中最重要的信任感。

如何有效并快速的拓寬人脈圈？

① 利用Linkedin推薦

學(xué)校、公司、職業(yè)信息等信息都會(huì)在Linkedin系統(tǒng)內(nèi)匹配出相應(yīng)的好友推薦給你。這也是我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的完善個(gè)人資料對(duì)構(gòu)建人脈很重要的原因。如果能顯示全名，我們就可以點(diǎn)擊發(fā)送邀請(qǐng)建立聯(lián)系；如果沒有顯示全名，不會(huì)顯示建立聯(lián)系按鈕，但可以通過站內(nèi)信或引薦向其發(fā)送信息。

② 郵箱添加法

導(dǎo)入通訊錄，Linkedin會(huì)上傳與你有關(guān)聯(lián)系人的詳細(xì)信息，之后會(huì)建議你進(jìn)行聯(lián)系，并搜索Linekdin上的聯(lián)系人。

③ 用群組和活動(dòng)

Linkedin Groups是構(gòu)建行業(yè)精英圈子的關(guān)系網(wǎng)，我們可以利用領(lǐng)英的群組功能深度挖掘重要信息。

④ 循序漸進(jìn)法

根據(jù)三度聯(lián)系人法則，我們建議從近到遠(yuǎn)逐漸添加。例如：我們可以先添加公司的同事賬號(hào)，這樣同事的好友就成為你的二度好友，又可以繼續(xù)建立新的人際圈。

參照以上的步驟，我們可以在Linkedin上逐漸打開自己的人脈圈。當(dāng)然，Linkedin人脈圈的拓展是一個(gè)長線的工作，需要我們一點(diǎn)一點(diǎn)去深度挖掘。（來源：絲路贊學(xué)院）

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