在上一篇復(fù)盤今年的運(yùn)營(yíng)思維的文章中，很重要的一點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)新品的推廣節(jié)奏，因?yàn)槊刻於加泻芏喾劢z關(guān)注這個(gè)，沒(méi)看過(guò)的賣家，請(qǐng)看《成熟的亞馬遜賣家這幾個(gè)月是如何復(fù)盤運(yùn)營(yíng)的》。

今天我就將自己推廣產(chǎn)品的步驟，以及經(jīng)歷的幾個(gè)階段分享出來(lái)，這篇文章就好比開車時(shí)候的導(dǎo)航一樣，因?yàn)橥埔豢町a(chǎn)品，就類似一套組合拳，是一個(gè)具有連續(xù)性的過(guò)程，不能中途隨意停車，否則會(huì)被平臺(tái)“開罰單”。

我們分為幾個(gè)步驟來(lái)看：

1. 組合拳從0到1的突破—流量是關(guān)鍵

這個(gè)階段相當(dāng)于汽車如何啟動(dòng)，啟動(dòng)之前的安全措施。這階段嚴(yán)格說(shuō)是FBA剛到倉(cāng)，作為新產(chǎn)品，沒(méi)有流量，沒(méi)有銷量。首先要做的是，從0到1的突破，這個(gè)階段是想盡一切辦法，第一時(shí)間出單。這樣平臺(tái)會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是受買家歡迎的，所以FBA產(chǎn)品上架后，自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告可以同時(shí)打起來(lái)，預(yù)算可以少一點(diǎn)，但價(jià)格設(shè)置在市場(chǎng)價(jià)中比較有優(yōu)勢(shì)。美國(guó)站可以參加早期評(píng)論人計(jì)劃，其他站點(diǎn)自行聯(lián)系測(cè)評(píng)，這是新品到倉(cāng)一周的最主要任務(wù)。

2. 有所側(cè)重從1到5的開端—轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

第一階段通過(guò)廣告引進(jìn)來(lái)流量之后，第二周開始你要關(guān)注的數(shù)據(jù)是你的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率必須高于10%，亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)化率是比國(guó)內(nèi)平臺(tái)高出很多，據(jù)說(shuō)淘寶只有1%，這時(shí)候要把廣告里面的一些核心大詞，設(shè)置為否定關(guān)鍵詞。廣告的單詞出價(jià)可以少一點(diǎn)，減少垃圾流量。同時(shí)，我們可以把的listing做成短連接，放到一些站外折扣網(wǎng)站上去做促銷，最大程度的提升銷量提升轉(zhuǎn)化率。這一階段，必須把review增加到10個(gè)以上，能提升到15以上是比較好的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候每天出3-5單是屬于正常范疇，否則就是你的推廣力度不夠。

3. 重點(diǎn)突擊從5到10的上升—排名是關(guān)鍵

第三階段累計(jì)夠了review，不要忘記做QA問(wèn)答，以及帶視頻帶圖片review，找人點(diǎn)贊至少15個(gè)。只有這樣這些review的權(quán)重才會(huì)起作用，在站內(nèi)廣告這塊，開始把有轉(zhuǎn)化的10個(gè)左右的關(guān)鍵詞，集中出價(jià)打到首頁(yè)去。經(jīng)常看我文章的人知道，亞馬遜站內(nèi)四大大流量入口，一個(gè)是搜索排名，我們通過(guò)廣告，可以有目的地，把十幾個(gè)核心關(guān)鍵詞都能推到首頁(yè)，銷量的提升，又帶動(dòng)了你產(chǎn)品所在類目的排名提升，通過(guò)類目排名來(lái)的流量，也會(huì)迅速增加更進(jìn)一步推進(jìn)我們這款產(chǎn)品的銷量。

4. 制定產(chǎn)品優(yōu)化方向—差異化與利潤(rùn)是關(guān)鍵

一天能出個(gè)10單左右；，我們要開始考慮這塊產(chǎn)品能為我們帶來(lái)多少利潤(rùn)。一天出多少單，能賺多少錢，可以參照和你排名差不多或者稍微高一點(diǎn)排名的競(jìng)品，定一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的目前。假設(shè)，日銷30單，每個(gè)訂單利潤(rùn)4美金，這款產(chǎn)品一天賺120美金，目標(biāo)一定要數(shù)字化，具有實(shí)操性，這個(gè)時(shí)間段銷量穩(wěn)定，可以小步慢跑的方式，提高售價(jià)，進(jìn)而提高產(chǎn)品利潤(rùn)率。

5. 復(fù)盤錯(cuò)誤—經(jīng)驗(yàn)修改是關(guān)鍵

最后，復(fù)盤自己整個(gè)操作過(guò)程，及時(shí)反思，做完一件事后，幾分鐘內(nèi)就反思，主要結(jié)論寫紙上以便查閱，梳理反應(yīng)鏈。從事情的開始，發(fā)展，轉(zhuǎn)折，背后的動(dòng)因，阻力以及關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)束，成果上去獲取完整信息。特別注意的是需要關(guān)注：意外現(xiàn)象，意外事件就是超出我們預(yù)期的同時(shí)，也是打開我們認(rèn)知局限的方法，把這些經(jīng)驗(yàn)收集起來(lái)就是寶貴的財(cái)富，保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的認(rèn)知和行動(dòng)邊界。

需要說(shuō)明的是，整個(gè)推廣過(guò)程至少持續(xù)3個(gè)月，因?yàn)閬嗰R遜的大數(shù)據(jù)推算權(quán)重很高，3個(gè)月都沒(méi)做起來(lái)的產(chǎn)品，后面基本也很難做起來(lái)。這里我總結(jié)本文的知識(shí)點(diǎn)，如下：

1.第一個(gè)月是為了通過(guò)廣告收集listing各方面數(shù)據(jù)，拿到這些數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing的表現(xiàn)；

2.第二個(gè)月是為了提升轉(zhuǎn)化率，以及穩(wěn)定排名。目前是鞏固第一個(gè)月的優(yōu)化結(jié)果，并且讓review在最短時(shí)間達(dá)到15個(gè)。

3.第三個(gè)月是為了明確單日銷量目標(biāo)和盈利狀況，這個(gè)過(guò)程很可能出現(xiàn)意外情況，這些意外情況就考驗(yàn)著我們的運(yùn)營(yíng)水平以及供應(yīng)鏈資源。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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