Winnie又來問候大家啦，亞馬遜產品為王，選品真的是一件特別令人頭疼的事！特別對于新手賣家，都不知道從何下手，此次Winnie給大家分享的是近期Get到的一些選品方面的小小心得，希望能幫助到大家！

1.市場調研

老生常談，也是必經之路，我們一定要對目標市場國家的消費市場做一個詳盡的市場調研，知道我們的客戶需求是什么，需要細分到各個站點季節氣候的需求，節日產品供應，不同年齡段、不同階層的消費者的消費習慣以及能力。從這幾個點詳細分析找到相對合適的大致產品類目方向。

2.數據分析

定好要做的類目后，找到該類目下的幾個產品，根據排名分為BST，大類前50名，大類前100名。用一周左右的時間去監控銷量，如果只有BST的銷量比較高，其他中下排名銷量都非常小，就說明這個產品市場切入難度偏高，前幾名已經穩占市場，后來者很難再做起來，可以考慮先放棄。如果大部分排名靠前的銷量都還可以，并且關注下中等排名上架日期是否相對時間較短，如果是短時間排名和銷量能沖進前面，說明這個產品有一定的市場潛力，同時也可以了解到該類產品哪個樣式以及顏色比較受歡迎，此時我們切入時機還不晚，可以放手去做。

3. Review分析

對一個產品，我們需要了解到市場客戶對這個產品的滿意度是否OK，就要從review來看，找到較多review的listing，把review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點，不滿意的地方可以看看我們是否有能力將產品改良優化，把別人做不到點作為我們自己的特點去賣，更能吸引到顧客。

4.站內站外信息參考

站內我們可以借助到的是類目下BST前100看到此類別下哪種產品比較受歡迎；

Hot New Releases可以看出近期上升較快的產品，以此可以判斷近期市場的消費趨勢；Most Wished For可以判定客戶的消費需求以及期望。站外我們可以多關注下國外購物以及社交視頻網站分析近期人們的消費趨勢。

5.產品壽命周期調查

沒有季節性，比較通用性產品，一般來說市場競爭力比較大，Winnie認為一個產品只要有利潤，沒有侵權風險，都是可以做的，只是做起來以后，我們需要對這個產品的生命周期做一個大概預估，比如是在什么季節比較好賣，可以通過市場調研，也可以通過老賣家的留評時間判斷，時間比較集中的，相對來說銷量較好，所以在我們賣起來以后補貨時一定要把控好時間節奏，避免積壓庫存。

6.產品價值定位

很多新賣家一開始都只是盯著相對定價普通性產品，這種產品風險小，但是利潤也少，競爭力較大。建議大家不妨把目光可以轉向中高價值的產品，例如小型電子類，還有一些高價值家具類產品，電子產品大家擔心的是售后問題，不妨可以在上架之前，花時間仔細做一個具體的研究使用，模擬消費者立場對這個產品的各個性能方面做出詳細解答方案，寫好LISTING，做好Q&A，讓消費者能直觀的了解到產品的功能以及如何使用，并做好一個詳細的說明書，發給每一個顧客，以減少客戶因為產品不會用而投訴產品無法使用的問題，而且這類產品相對來說競爭較小，利潤空間比較大。

選定產品后，組合物流方式發貨，結合后期運營，才能穩穩的通向亞馬遜大賣之門！（來源： CSS平臺）

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