自從2018年以來，國內(nèi)電商很多都開始轉(zhuǎn)型出口跨境電商，甚至連天貓Top500的賣家都跑步入場。馬上到今年的7.8月份淡季，一部分人已經(jīng)死在沙灘上。但是，總有些賣家成功轉(zhuǎn)型，這里面很多決定性的因素是獨(dú)特的運(yùn)營思維。說得再直白點(diǎn)，別人的想法和你不一樣。

轉(zhuǎn)型成功的賣家很多都是基于國內(nèi)合適的產(chǎn)品，他們在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品本身就適合海外市場，這就天然的不需要另外去選品，直接可以走上產(chǎn)品出海的正規(guī)，例如李勇這位天貓賣家就是一個案例，《天貓轉(zhuǎn)型跨境電商賣家，1年間如何做到1000萬營業(yè)額？》。

找對了產(chǎn)品就成功了一半，有時候我們看到旁人做袖扣、牙簽等小東西去出口。一天能賺成千上萬，賣婚紗的一天能發(fā)上百單，還有人賣機(jī)械半年才賣出一套設(shè)備，還有人做貨架和鋼材能做到利潤率50%，這些產(chǎn)品拿給你去做。就不見得能夠做出利潤來，也是我之前文章經(jīng)常提到的一個觀點(diǎn)，相同的爆款產(chǎn)品，不同的人去運(yùn)營，結(jié)果也不一樣。

運(yùn)營的本質(zhì)其實(shí)是選品思維方式的不同，今天給大家分享幾個讓你能形成差異化競爭的選品思維；

1.貨源地思維；

很多賣家將國內(nèi)電商的那一套選品思路，直接搬到出口跨境電商領(lǐng)域，你肯定也會經(jīng)常會聽到以下論調(diào)：我家附近不遠(yuǎn)處有個建材市場，我能不能上架？我所在的城市是電子集散地，電子產(chǎn)品還有沒有機(jī)會？如果你家附近的貨源正好符合出口目的地國市場。那么，恭喜你，幸運(yùn)女神眷顧了你，如果不是，那么就是掉進(jìn)坑里都沒人愿意拉你。PS：貨發(fā)到海外，送人都沒人要就屬于掉坑里都沒人拉的境況，你只有深入一個行業(yè)，再深入某一種產(chǎn)品，接著再深入這個產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈，才會選出紅海中的藍(lán)海產(chǎn)品。

2.用戶思維；

當(dāng)你絞盡腦汁不知道做什么產(chǎn)品的時候，你先去調(diào)研下國外市場：美國人喜歡什么、日本人喜歡什么、歐洲人又喜歡什么，沒準(zhǔn)能柳暗花明又一村。不要上谷歌搜什么新聞，直接到沃爾瑪超市看日用品，梅西百貨去看服裝。如果在這些大型連鎖超市非常常見，建議你還是果斷放棄，特別對B2C零售賣家而言，線下實(shí)體店非常容易買到的價格平民化的產(chǎn)品，就不要碰了。除非你在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新。線上購物的產(chǎn)品要么線下很難買到，要么比線下便宜很多性價比高，這都是非常落地的選品思路，就怕你懶，不想動。

3.包裝思維；

我經(jīng)常看到兩款一模一樣的產(chǎn)品，一個賣家售價29.99美金，另一個賣家售價19.99美金。基本都售價高的都是美國賣家，中國賣家最擅長的也就是價格戰(zhàn)，原因就在于這個包裝，如圖：

這款寵物降溫墊是常規(guī)出廠包裝，雖然工廠也很用心，包裝是專門針對北美市場做的定制，符合美國人的審美。可是比你更用心的賣家做了以下包裝，如圖：

做成適合女性消費(fèi)心理的粉紅色，大大提高自然轉(zhuǎn)化率，并且客單價更高。但和上面的產(chǎn)品無論材質(zhì)，尺寸都一模一樣，差異化的選品其實(shí)是從供應(yīng)鏈頂端，也就是工廠端開始的。

我們跨境電商賣家的B2C環(huán)節(jié)是中間一環(huán)，需要優(yōu)化的太多了。例如；重量段的選擇；目標(biāo)人群的特殊化，兒童，婦女等群體。（來源：跨境電商人成長日記）

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