再營銷可以將進入你的網站或app的訪客的行為轉化為獲取銷售的第二次機會。這是將漏斗流量從有機搜索轉移到轉化的有效方式。

以下面的兩個廣告為例。它們都出現在Target.com和谷歌商店的Mashable網站上，這就是再營銷。它能夠讓你的品牌出現在你的網站或app上向客戶展示，從而提高知名度和轉化率。

業內人士稱，再營銷令人感到厭煩。畢竟，當你買家上網時，廣告會跟著你從一個網站轉到另一個網站。但作為搜索引擎優化策略，對賣家而言它是有意義的。

或許，你也遇到這些問題：SEO推動了大量的訪問，但卻沒有多少銷售。在搜索結果中排名靠前可以提高你的知名度，提高你的品牌知名度，但轉化率卻低于其他渠道。

重新定向的再營銷，可以提高SEO的轉化率，從而提高ROI。

購物車放棄

這種情況非常常見：你贏得了消費者在谷歌上的搜索點擊，但當他放棄購物車時，你卻輸了。

也許消費者只是隨便瀏覽，或者臨時去處理一些重要的事情，或不小心關閉了瀏覽器。但不管出于什么原因，你都沒有贏得轉化。不過，值得慶幸的是至少你知道了買家的需求。

為了解決這一問題，電商網站會在消費者放棄購物車后單獨針對他們進行重新定位。

以下面的廣告為例，當消費者在購物車里加購了Talbots的商品，廣告便會引導買家繼續完成購買。這可能看起來很煩人，但消費者可能并不介意，因為這讓他與品牌保持了緊密聯系。因為Talbots捕捉了它對消費者的了解，從而滿足他們的需求。

信息收集

很多情況下，你創建的博客文章非常吸引人，并且增加了網站的有機搜索流量，但訪客只看了這篇文章，他們沒有點擊網站，沒有購買任何東西，甚至沒有訂閱你的郵件。

這種情況下，針對那些一次性瀏覽的訪客你可以通過耐心的重新定向將其轉換為客戶。

錯過重要頁面

有時候，消費者不會按照我們的想法去做，對于來自有機搜索結果的訪客尤為明顯。他們可能習慣于訪問每一個頁面，因此很大機率會錯過重要的銷售活動頁面或熱銷產品或類別。

如果你向他們展示你網站上吸引人的頁面，他們更有可能再次光顧你的網站。

競爭對手

你的競爭對手在自然搜索的排名是否更好？廣告預算是否更高？亦或是更受歡迎？

重新定位的模式下，你不僅可以針對那些訪問過網站的訪客，還可以針對那些搜索競爭對手或供應商的品牌名稱的消費者。這種組合針對的是那些與你的品牌有過接觸以及正在進行比較購物的消費者，并吸引他們回來。

（編譯/雨果網 王璧輝）

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