如何設(shè)置競價(jià)

精要

競價(jià)越高，銷量越大，因此在設(shè)置競價(jià)時(shí)請考慮銷售目標(biāo)。

概觀

參與產(chǎn)品競價(jià)的賣家需要為每件被選促銷商品提供一個(gè)競價(jià)，此競價(jià)為產(chǎn)品價(jià)格的一部分，一旦產(chǎn)品被售出，賣家則需要支付給平臺(tái)此競價(jià)，這部分價(jià)格被稱為ACOS。對于投放廣告的賣家而言，選擇競價(jià)（ACOS）的風(fēng)險(xiǎn)相對較低，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品被銷售出去時(shí)才需要付款。

需要注意的是：

1、競價(jià)越高，銷售額越多。

2、最終的競價(jià)支付價(jià)格總是低于實(shí)際競價(jià)。

ACOS取決于賣家設(shè)置的競價(jià)。

如何制定競價(jià)？

利用Joom廣告實(shí)現(xiàn)利潤最大值的方法即是在商品毛利率范圍內(nèi)設(shè)置競價(jià)，競價(jià)越高，銷售額越多。

例如賣家有以下產(chǎn)品：

可以設(shè)置競價(jià)高于毛利率嗎?

賣家可以設(shè)置競價(jià)高于毛利率用于新產(chǎn)品以獲得最大曝光量。

競價(jià)與付款模式

Joom 廣告的計(jì)費(fèi)模式可以使賣家參與的任何折扣被應(yīng)用到Joom 廣告產(chǎn)品。

Joom 廣告的收費(fèi)不會(huì)超過廣告競價(jià)減去賣家設(shè)置產(chǎn)品折扣的差值。

舉例說明：

例如產(chǎn)品參與限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)和Joom廣告：

- 在限時(shí)優(yōu)惠中，折扣≤10%；

- Joom廣告中，競價(jià)≤15％，且僅在產(chǎn)品被售出時(shí)收取廣告費(fèi)。

根據(jù)廣告費(fèi)收取模式，廣告費(fèi)率變?yōu)椤?％，也就是15%的競價(jià)減去10%的產(chǎn)品折扣得出的結(jié)果。

如果Joom廣告的實(shí)際競價(jià)為10%，與產(chǎn)品折扣相同，那么實(shí)際收取的廣告費(fèi)趨于0%。

折扣的最終應(yīng)用情況將繼續(xù)顯示在訂單頁面。

廣告計(jì)費(fèi)模式不會(huì)影響到不提供折扣的賣家。

但遺憾的是，提供了折扣的賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)從廣告中獲得的GMV顯著下降，因?yàn)榧尤肓速u家折扣的計(jì)算，計(jì)算模式降低了廣告競價(jià)，也降低了相應(yīng)的廣告投放效果。

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