通常情況下，人們銷(xiāo)售常青產(chǎn)品，因?yàn)樗軒?lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售。但季節(jié)性產(chǎn)品可能意味你有機(jī)會(huì)快速、輕松地獲利，尤其是如果你在圣誕節(jié)、Prime day、美國(guó)獨(dú)立日等銷(xiāo)售火爆的節(jié)日里把握好時(shí)機(jī)的話。

本文將討論如何利用那些促銷(xiāo)末尾一分鐘大量購(gòu)買(mǎi)的商品，這些商品可能會(huì)成為購(gòu)物車(chē)的一大亮點(diǎn)。

季節(jié)性產(chǎn)品：高回報(bào)，高風(fēng)險(xiǎn)

出售季節(jié)性產(chǎn)品的好處是你可以利用巨大的購(gòu)買(mǎi)熱潮。去年，亞馬遜打破了圣誕節(jié)假期的銷(xiāo)售記錄，通過(guò)Prime在美國(guó)發(fā)貨超過(guò)10億件商品（相比之下，僅僅兩年前，全球的Prime發(fā)貨就超過(guò)10億件）。

但高銷(xiāo)量的潛力并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。雖然初始投資可能比其他時(shí)候低，回報(bào)率也可能更低，但這不是一種全年可持續(xù)的商業(yè)模式，正確預(yù)測(cè)和備貨可能會(huì)很困難。

季節(jié)性潮流是出了名的“善變”，它們不可避免的衰退是很難預(yù)測(cè)的，如指尖陀螺、芝麻街撓癢娃娃（Tickle-Me-Elmo），憤怒的小鳥(niǎo)等。即使你不趕時(shí)髦，季節(jié)性的物品也很難預(yù)測(cè)需要多少庫(kù)存，以及何時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存。

有些產(chǎn)品的壽命周期更長(zhǎng)，比如冬季外套、手套、泳衣、水上運(yùn)動(dòng)玩具、戶外運(yùn)動(dòng)裝備等，這意味著它們的風(fēng)險(xiǎn)也更低（但銷(xiāo)量可能沒(méi)有那么高，因?yàn)樗鼈兏稚ⅲ?

這也取決于你的銷(xiāo)售目標(biāo)。像溜冰鞋或曲棍球棒這樣的產(chǎn)品在加拿大或斯堪的納維亞半島等地可能會(huì)大賣(mài)，但你也必須考慮到競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、不斷上升的參與成本、季節(jié)性天氣等因素的影響。

如果你在考慮售賣(mài)天氣變暖的季節(jié)物品，你銷(xiāo)售的國(guó)家地點(diǎn)也要考慮進(jìn)去。在溫暖的氣候條件下，充氣水上玩具是很好的低風(fēng)險(xiǎn)商品，在寒冷的氣候條件下，它可能是較為暢銷(xiāo)的商品，但后者的獲利時(shí)間要短得多。

季節(jié)性銷(xiāo)售可歸結(jié)為周密的計(jì)劃

在亞馬遜上銷(xiāo)售季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，成功的較大因素之一是你計(jì)劃的周密性、仔細(xì)和是否明智。

幸運(yùn)的是，季節(jié)性的產(chǎn)品往往會(huì)年復(fù)一年地顯示共同的主題，有大量的數(shù)據(jù)可供查閱。你可以利用谷歌趨勢(shì)或AMZScout等工具，看看過(guò)去的趨勢(shì)和峰值是什么，以及如何將其應(yīng)用到自己的庫(kù)存中。

例如，如果你打算出售冬季手套，旺季可能是10月，11月到2月或3月，12月和1月可能是你提價(jià)較多的月份。從4月開(kāi)始到9月，你則不得不給手套打很大的折扣來(lái)保持它們的銷(xiāo)量。

同樣，查看過(guò)去的趨勢(shì)，看看你的想法總體上是如何執(zhí)行的，然后將其與預(yù)算相對(duì)應(yīng)，以得出有關(guān)投資成本、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)方式和廣告策略。

在亞馬遜銷(xiāo)售季節(jié)性產(chǎn)品的技巧

1、為最壞的情況做準(zhǔn)備（例如有大量的剩余庫(kù)存或提前用完庫(kù)存），并制定備份計(jì)劃。如果你有剩余的庫(kù)存，一個(gè)選擇是打折出售，以避免長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，或者把庫(kù)存轉(zhuǎn)到其他地方，明年或下一個(gè)假期再出售。如果你的庫(kù)存提前售罄，這是一個(gè)更棘手的問(wèn)題，但暫停銷(xiāo)售或許可以為你爭(zhēng)取一點(diǎn)時(shí)間。

2、在旺季或假期開(kāi)始前準(zhǔn)備好你的listing。如果你在旺季或假期開(kāi)始前幾周才開(kāi)始進(jìn)行準(zhǔn)備，那就太晚了。你應(yīng)該提前幾個(gè)月開(kāi)始計(jì)劃，以便使你的listing準(zhǔn)備就緒。

3、確保亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里有充足的產(chǎn)品供應(yīng)，這樣即便銷(xiāo)量開(kāi)始上漲，你也可以滿足訂單所需。

4、獲得評(píng)論，這樣你就可以像滾雪球一樣把需求變成更多的銷(xiāo)售和更高的利潤(rùn)率。當(dāng)你有較多銷(xiāo)售要處理的時(shí)候，你可能很容易在反饋方面懈怠，但是忽視評(píng)論可能意味著失去更高的銷(xiāo)售量。

如果你剛剛開(kāi)始，季節(jié)性產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)太大了，因?yàn)檫@些產(chǎn)品適合于熟悉亞馬遜并具有一定的經(jīng)驗(yàn)賣(mài)家。

（來(lái)源：Chris撩跨電）

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