大家翹首以盼的亞馬遜Prime Day如期打響，日本站從7月14日晚11點(diǎn)率先“開炮”，北美和歐洲等站點(diǎn)也相繼于當(dāng)?shù)貢r(shí)間15日開啟狂歡。

日本、美國(guó)等站點(diǎn)捷報(bào)頻頻

前日一早，就有捷報(bào)傳來，日本站已有很多賣家爆單了。有賣家出了1700個(gè)秒殺；還有賣家單個(gè)SKU出了800多單；甚至更有賣家3000個(gè)秒殺，10分鐘就完了。

湊巧的是，船長(zhǎng)在賣家群和一些論壇也發(fā)現(xiàn)有不少日本站的賣家正在曬單。

（圖源賣家曬出的爆單截圖）

這還不算，緊隨其后開始的北美和歐洲等站點(diǎn)也陸續(xù)傳來捷報(bào)。

（圖源賣家曬出的爆單截圖）

部分賣家單量下滑，Prime Day表現(xiàn)平平

看了部分賣家在今年亞馬遜Prime Day第一天的戰(zhàn)績(jī)，其他一些還沒等到爆單的賣家坐不住了，紛紛表示“雨女無瓜”，真是羨慕嫉妒恨！

其中，一些賣家稱，在Prime Day前幾天單量就開始一直下降，直到Prime Day開始也沒有很大的起色。有業(yè)內(nèi)人士表示，通常，消費(fèi)者會(huì)在Prime Day開始的前兩周搜尋自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品，到Prime Day開始后再下單。所以，這期間單量下降也是正常的。

同時(shí)，船長(zhǎng)還注意到，多數(shù)反饋這種情況的賣家一般都是沒有參加活動(dòng)，廣告表現(xiàn)變差，最終導(dǎo)致不僅單量下降，Prime Day也表現(xiàn)平平。

listing被惡搞、遭遇類目審核，完美錯(cuò)過Prime Day

真是幾家歡喜幾家愁！今年亞馬遜Prime Day似乎有點(diǎn)不太平，前段時(shí)間，不少賣家的listing遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞超低價(jià)跟賣、上差評(píng)，還有賣家在類目審核上遇到問題，導(dǎo)致今年的Prime Day無法正常參與。

吸取經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整營(yíng)銷策略是關(guān)鍵

對(duì)于中小賣家而言，像亞馬遜Prime Day這樣的大促活動(dòng)，有條件能報(bào)活動(dòng)的盡量去報(bào)，除此之外，站內(nèi)廣告和站外營(yíng)銷推廣也一定要在活動(dòng)開始前制定好。多吸取一些經(jīng)驗(yàn)，在接下來的其他大促活動(dòng)到來前，基于這次Prime Day的銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析并調(diào)整營(yíng)銷策略。

比如郵件營(yíng)銷就是運(yùn)營(yíng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，據(jù)國(guó)外Adobe DigitalInsights(ADI)2018年發(fā)布的一份亞馬遜Prime Day數(shù)據(jù)報(bào)告顯示， 2018年P(guān)rime Day銷量的提升與頂級(jí)零售商的電子郵件營(yíng)銷能力直接相關(guān)。事實(shí)上，優(yōu)秀的電子郵件體驗(yàn)讓品牌在Prime Day擁有優(yōu)勢(shì)。總體而言，2018年P(guān)rime Day電子郵件活動(dòng)的訂單份額增長(zhǎng)了8.8%。

因此，船長(zhǎng)建議賣家在郵件營(yíng)銷方面也可以多下功夫，比如在郵件主題欄中添加“Prime Day”字樣，同樣的，在其他活動(dòng)也有對(duì)應(yīng)的主題，賣家可以作為參考。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這些郵件的平均打開率比2018年第三季度發(fā)送的其他表現(xiàn)最好的主題電子郵件的平均值高出47％。

不過，賣家也需要注意，很多的消費(fèi)者會(huì)忽略營(yíng)銷電子郵件，因?yàn)樗麄兪盏降臓I(yíng)銷郵件太多了，所以不要過度頻繁的發(fā)送營(yíng)銷郵件。（來源：船長(zhǎng)）

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