最近亞馬遜A9算法調整的消息傳得沸沸揚揚，相信有不少賣家都聽到這一消息了。

也有不少賣家反映，深受算法調整的影響，訂單銷量驟減了不少，為此十分苦惱，不知道采取什么措施應對。

亞馬遜具體的A9算法從未對外界公開，只知道它是綜合單位銷售額、搜索詞相關性、運輸速度、產品的排名、產品最近銷量、點擊率、QA、review、心愿單、庫存、正常發貨率等100多個變量。

再根據一定規則對這些變量進行加權來計算哪些產品要呈現給客戶以及以何種順序呈現。

但我們可以通過測試，去摸索亞馬遜在哪些方面做了調整。

1. 價格篩選排名調整

進入亞馬遜搜索首頁，我們可以發現除了過去的品牌、評分篩選機制外，還增加了價格從低到高、從高到低的篩選選項。

我們可以猜測，亞馬遜對價格排名機制做了調整，產品價格機制的權重得到了提升。

賣家們可以根據自己的產品去多做幾次測試，從而去考慮自己的定價策略。

另外，還新增了一個新品到貨的選項，這可以給新品一個新的曝光渠道，晨子猜測，亞馬遜這個舉動也許是為了增加對新品流量的扶持。

2. PPC廣告權重增加

我們應該可以發現，搜索任何商品關鍵詞，亞馬遜平臺上只有以下幾個版位是不會變的：

頂部橫幅廣告位

搜索結果頂部廣告位

首頁底部廣告位

頁面最下方的秒殺BD廣告位

每個跨境電商平臺亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位

那么亞馬遜這次調整的意圖就很明顯了，就是一切看“廣告”。

亞馬遜就是要你多燒錢打廣告，打廣告的產品將獲得更多的流量傾斜。

晨子也有看到有賣家反映，近日打廣告比較少的產品，單量跌幅比較大，并且新品推起來更加困難。

不管怎樣，賣家們都要緊跟亞馬遜的算法，調整自己的廣告策略，錢要用在刀刃上，將有限的廣告預算分攤在重點推廣的產品上。

相信賣家們也有發現了，在前臺搜索的時候，如果收貨地址的郵編地址有變化，關鍵詞排名也會有相應的變化。

其實這在幾個月之前就已經有了，有賣家猜測這是模仿國內淘寶系的千人千面。

但也有賣家指出，這是與亞馬遜FC倉庫的地理位置有關。

如果你的FC倉庫里有充足的庫存，那么客戶在搜索產品的關鍵詞時，那些在他的郵編地址附近的FC倉庫里庫存比較充足的產品，會有較高的關鍵詞排名。

相反地，那些FC倉庫里庫存不足或者缺貨的產品，將在客戶的關鍵詞搜索頁面排在較后的位置。

簡單的說，就是產品的關鍵詞排名與FC倉庫的地理位置掛鉤。

這個調整將對賣家的庫存水平提出了更高的要求，賣家們必須時刻保持充足的庫存，斷貨將對listing造成更大的沖擊。

4. 銷量權重降低，轉化率權重提高

最近也有賣家發現，關鍵詞排名位置有了很大的變化。

銷量高的關鍵詞排名不再靠前，而與關鍵詞轉化率有關的Amazon’s Choice的權重提升了。

如下圖所示，前臺搜索頁面出現了一個單獨的Amazon’s Choice版塊。

那么賣家們就要想辦法去獲得Amazon’s Choice的推薦。

這就要求賣家們產品最近的轉化率要高，產品Review平均星級在4星以上。

且產品擁有好的“A+”頁面，也對獲取Amazon’s Choice有很大的幫助。

從亞馬遜調整的這些方向來看，平臺對賣家的產品和運營都提出了更高的要求。賣家們只有不斷優化產品，精進運營方法，才能在亞馬遜不斷變化的A9算法之下，泰然處之。（來源：賣家成長學院）

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