RFQ是我們每天都會操作的，但是很多人就遇到了根本就沒有回復這種情況，非常的苦悶，那么到底RFQ怎樣操作呢？

這里就給大家展示一下具體的做法 

不知道你有沒有想過為什么要分類？ 

其實很多外貿小白，拿著RFQ就欣喜若狂，有詢價，就一股腦兒的再倒騰報價，一開始的分類及后期調整，就決定了你的應對策略，這個是至關重要的。

”◆◆針對非專業型的客戶詢盤回復 ◆◆

1，這個絕對是一個非專業型買家，可能還是個套價格的 

2，對技術，對商務沒有一點信息，或在初始階段 

3，需要持續交流才能得知其情況 

那么針對以上三種類型，是我們收到客戶詢盤最容易分析得出買家水平的基礎分析方法，但是這也是第一步，有可能在第二步，第三步你會改變分析，但是對于第一步的分析還是至關重要的。 

一般針對這樣的客戶，第一步大家不需要花費太多的時間去給與很多的產品推薦，而是挖掘，不管對方是真的有興趣還是套價格的，我們需要挖掘溝通

所以回復如下： 

HI Leo,  Thanks a lot for your email.  Could you let me which kind of product and which type you need.  Moreover, please let me know your demand qty.  Looking forward to your reply.  Best Regards, 

◆◆針對半專業型的客戶詢盤如何回復◆◆

1，明顯是個外貿公司，分銷一些LED產品 

2，買家目前顯示出來并未給與自己明確的，而是找認為合適的，基本判斷半專業型 

3，商務貿易術語等要求數量也沒有一次性給與，需要后續溝通 

根據上文第二個案例的分析，回復如下： 

1，對方是半專業型，推薦我司產品規格書 

2，貿易術語沒給，一般先報價FOB，后期有需要再CIF或者CNF等 

3，與客戶重點關注推薦的產品是否滿足其要求 

所以回復如下： 

Dear Nerash,  Thanks a lot for your interest in our product LED model XXX.  Enclosed are our recommended spec and FOB offer.  We need your help to confirm whether this suit yourrequirement and if any more comments, please don’t hesitateto contact us.  Best Regards

◆◆針對專業型的客戶詢盤 ◆◆

1，特別容易知道這就是一個專業買手，來自大公司施耐德，且是法國總部，中國這邊介紹。 

2，專業的技術規格書已經提供

3，專業的報價單已經提供

而你需要做的就是確保你的產品能否滿足客戶的要求和一個專業的填寫報價，這個算是給你節省了不少時間，因為專業買家的特性就是這樣的。 

1，與公司協調確定技術是否完全滿足 

2，技術有問題，我們溝通問題，技術無問題，我們處理詢價 

3，專業的買家第一次交流，利潤等要適當的控制好 

4，溝通過程中再挖掘更多可能沒提及的要求 

如果沒什么技術問題那么我們可以這樣回復： 

Dear Eva,  Thanks a lot for your RFQ.  Attached are our technical datasheets which are fully compliant with your requirement as well as commercial table you need.  If any other questions, let’stalk and we are standby at any time.  Best,