亞馬遜開店，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是賣家們最關(guān)心的一點(diǎn)，因?yàn)橛纱丝梢詻Q定賣家的訂單數(shù)量是否會(huì)暴增還是一蹶不振...

而似乎大多數(shù)賣家的情況都是偏向于后面那一種，轉(zhuǎn)化率低卻找不到問題所在，也是蠻讓人糾結(jié)的。

針對這個(gè)問題，我們?yōu)榇蠹曳治隽擞绊憗嗰R遜轉(zhuǎn)化率低的八大重要因素：

1.銷量名次

隨便在亞馬遜搜索一個(gè)產(chǎn)品，都能夠很清楚的看到哪個(gè)賣家的產(chǎn)品銷量是最高的，而哪些賣家產(chǎn)品銷量是相當(dāng)?shù)停踔炼疾怀霈F(xiàn)名次里面，如果你是屬于后面那一種，那么就要好好分析一下，你跟那些銷量爆好的賣家產(chǎn)品差在哪里?

2.用戶評論

評論數(shù)量和好評是最關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)楹芏噘I家在進(jìn)來看產(chǎn)品之間都會(huì)先看下評論，好評多的話，自然就會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

3.已解答問題

雖然這項(xiàng)數(shù)據(jù)并沒有很明確說是影響排名，但是相對于listing而言，這是非常重要的，是能夠影響轉(zhuǎn)化率的。畢竟你連解答問題都少，可見你本身對于產(chǎn)品本身的一些問題都不太了解，或者說你了解但是不重視用戶，懶得回答。

4.圖片

相對于圖片的尺寸和質(zhì)量是非常關(guān)鍵的，不僅僅需要圖片尺寸夠大，而且還需要足夠的清晰度才行，否則用戶看到圖片又小又不清晰，根本就懶得在看下去。

5.產(chǎn)品價(jià)格

雖然一直不建議大家打價(jià)格戰(zhàn)，但是適當(dāng)?shù)恼{(diào)低成優(yōu)惠價(jià)還是可以的，畢竟這是關(guān)乎賣家能否得到buy box的因素之一，并且優(yōu)惠價(jià)更是能夠吸引用戶。

6.變體產(chǎn)品

很多賣家會(huì)將一個(gè)產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個(gè)listing，其實(shí)這樣并不是個(gè)好辦法，何不利用亞馬遜多屬性變體功能創(chuàng)建一個(gè)listing，直接將買家引導(dǎo)到一個(gè)頁面不是更好?

好處：

a.買家評論增多，評論區(qū)豐富自然轉(zhuǎn)化率會(huì)高

b.所有屬性都在一個(gè)產(chǎn)品頁面顯示，買家不需要到處跑最后成單幾率也高

c.多屬性產(chǎn)品對于排名是很有幫助的

7.停留時(shí)間和跳出率

頁面停留時(shí)間和跳出率是能夠影響轉(zhuǎn)化率的，如果買家在頁面停留時(shí)間夠長，那么將會(huì)很大的提升轉(zhuǎn)化率，甚至在咨詢相關(guān)問題之后，就會(huì)果斷下單的也不再少數(shù)，而相對于跳出率高的而言，這時(shí)候賣家自己就需要反省下，究竟是什么原因?qū)е绿雎嗜绱酥撸欠褡约旱膯栴}呢?

8.listing完整性

這里面所說的listing完整性就是盡可能的將每一個(gè)屬性都填寫清楚，并且還要突出重點(diǎn)才行，一個(gè)完整的listing對于轉(zhuǎn)化率是起很大的作用。

以上的八點(diǎn)就是影響轉(zhuǎn)化率高低的重要因素，希望大家可以對照下，看看自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低原因是否是其中之一呢?