成為一名成功的亞馬遜賣家意味著保持在亞馬遜提供的所有最新產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，這些產(chǎn)品旨在幫助你接觸更多的受眾和更高的銷售額。他們活動(dòng)經(jīng)理的最新特色之一是產(chǎn)品定位廣告。RepricerExpress始終將您的最大利益放在心上，所以讓我們開始了解如何讓它為您服務(wù)。

什么是產(chǎn)品定位廣告及其工作原理

毫無(wú)疑問(wèn)，你對(duì)贊助產(chǎn)品廣告很熟悉，產(chǎn)品定位廣告本質(zhì)上就是這方面的專業(yè)。它們?cè)试S你以更精確的方式接觸潛在的買家，讓你的廣告準(zhǔn)確地到達(dá)你想要的受眾，使用類別、ASIN、評(píng)論、價(jià)格和品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

如果您運(yùn)行自動(dòng)贊助產(chǎn)品活動(dòng)，那么您將能夠利用增強(qiáng)的自動(dòng)定位功能。其中有四種目標(biāo)選擇:松散匹配或緊密匹配，以及替代或補(bǔ)充。前者意味著，如果你的廣告與購(gòu)物者正在尋找的東西接近或不匹配，它們將顯示在搜索結(jié)果中，而后者意味著，你的廣告將顯示在替代或補(bǔ)充你自己廣告產(chǎn)品的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面上。

對(duì)于那些運(yùn)行手動(dòng)服務(wù)提供商活動(dòng)的人，產(chǎn)品屬性目標(biāo)將是您的途徑。這種方法允許你使用類別、ASIN、評(píng)論、價(jià)格和品牌來(lái)縮小你的范圍。例如，如果您決定關(guān)注類別產(chǎn)品屬性目標(biāo)，您可以選擇與您銷售的產(chǎn)品相關(guān)的類別，然后進(jìn)一步選擇其他屬性，使您更接近目標(biāo)受眾。一個(gè)簡(jiǎn)單的特點(diǎn)是你也可以選擇排除特定的品牌。

如何最佳使用產(chǎn)品定位廣告

類別選擇

不要停留在選擇整個(gè)類別上。這太寬泛，違背了產(chǎn)品定位廣告的目的。相反，根據(jù)您的選擇細(xì)化每個(gè)類別。這有兩個(gè)目的:第一，它幫助你只選擇品牌、價(jià)格、評(píng)論等等，這樣你的廣告才能到達(dá)他們的受眾；第二，它迫使你思考這個(gè)類別是否真的會(huì)幫助你。

在細(xì)化類別選擇時(shí)，使用不同的組合。例如，購(gòu)物者通常會(huì)為質(zhì)量更好的產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，所以嘗試過(guò)濾星級(jí)和價(jià)格更高的選擇，以獲得質(zhì)量更好的買家。

盡量避免使用通用關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，因?yàn)檫@通常意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。想想“t恤衫”和“美利奴羊毛女式長(zhǎng)袖襯衫”的區(qū)別。此外，通用詞通常更貴。

在其他活動(dòng)中，為了減少差異化，你可能會(huì)將一些產(chǎn)品放在一起，但在產(chǎn)品定位廣告中，你應(yīng)該避免這樣做。讓一個(gè)產(chǎn)品等于一個(gè)活動(dòng)。

以這種方式組織您的活動(dòng)，可以更容易地監(jiān)控您選擇的過(guò)濾器的精確組合，幫助您以設(shè)計(jì)這些廣告的特定方式鎖定目標(biāo)受眾。

高性能的自動(dòng)售貨系統(tǒng)應(yīng)該是手動(dòng)瞄準(zhǔn)的，即轉(zhuǎn)化率最高、廣告銷售成本最低的自動(dòng)售貨系統(tǒng)，這樣它們會(huì)給你帶來(lái)更多的錢。

低績(jī)效或無(wú)績(jī)效的廣告客戶可以參加標(biāo)記為“負(fù)面”的自動(dòng)活動(dòng)，這樣可以幫助簡(jiǎn)化廣告成本并增加利潤(rùn)。

負(fù)面目標(biāo)，即你阻止你的廣告被展示給表現(xiàn)不佳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以幫助你避免被歸入那個(gè)群體。

您可以在您的ASIN目標(biāo)活動(dòng)中添加負(fù)面關(guān)鍵字。

相反，你可以把你的廣告定位為展示可比或更好的產(chǎn)品，以吸引那些買家，特別是如果你有優(yōu)勢(shì)，比如更好或更多的評(píng)論或更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

要將兩者結(jié)合起來(lái)，搜索優(yōu)秀的廣告，并使用負(fù)面關(guān)鍵詞來(lái)防止你的廣告出現(xiàn)在那里。當(dāng)你知道你幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)抓住那些買家時(shí)，這有助于減少不必要的開支。

從你的產(chǎn)品頁(yè)面中擠出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)有趣的方法是瞄準(zhǔn)你自己的區(qū)域。分析你的銷售情況，看看哪些商品經(jīng)常一起購(gòu)買，然后瞄準(zhǔn)那些廣告，這樣廣告就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的頁(yè)面上，作為追加銷售或交叉銷售的一種方式。

如果你真的不能向上銷售或交叉銷售你自己的產(chǎn)品，想象一下你的產(chǎn)品可以向上銷售或與其他產(chǎn)品交叉銷售，然后瞄準(zhǔn)那些產(chǎn)品，這樣你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在那里。

我們?cè)赗epricerExpress對(duì)亞馬遜產(chǎn)品定位廣告非常感興趣，因?yàn)樽鳛殇N售者，它讓你有了更多的選擇和控制權(quán)。允許更大的靈活性自然意味著更高的學(xué)習(xí)曲線，但是對(duì)于那些愿意承擔(dān)這項(xiàng)工作的人來(lái)說(shuō)，它可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)以前未知領(lǐng)域的銷售來(lái)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

讓產(chǎn)品定位廣告對(duì)你來(lái)說(shuō)盡可能有效的一個(gè)最簡(jiǎn)潔的方法是將它們與有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格結(jié)合起來(lái)使用，這樣你的廣告就能擁有最好的效果:特定的覆蓋面和有吸引力的價(jià)格。我們可以在有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格方面提供很多幫助，所以今天就注冊(cè)，開始為期15天的免費(fèi)試用。