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美國取消T86政策,TEMU賣家如何應對

一、物流與清關模式調整

1、轉向海外倉模式

提前備貨至美國海外倉成為重要選擇：不僅降低單件物流成本，還可適應平臺策略。

2、多元化物流渠道

部分物流企業嘗試通過加拿大中轉或調整包裝方式規避審查（如Temu改用無品牌標識包裝），但長期需依賴合規的本地化物流合作。

二、成本與定價優化

1、精細化成本核算

除關稅外，需重新計算包括運輸、倉儲、平臺服務費等綜合成本。

通過供應鏈優化（如集中采購、降低包裝成本）對沖稅費壓力。

2、靈活定價策略

活動定價：利用Temu平臺促銷規則，通過限時折扣平衡利潤與銷量。

加價率控制：避免超過平臺25%的加價限制，同時參考競品價格調整策略。

三、合規與資質管理

1、嚴格產品認證

Temu要求檢測報告必須由入駐其跨境服務市場的機構出具，賣家需確保商品符合美國及目標市場的安全標準（如GPSR法規）。標簽信息需完整，包括制造商、安全警告等，避免因不合規導致扣留或銷毀。

2、申報信息準確性

美國海關新推行的ACAS系統要求提前提交詳細貨物信息（如貨描、重量、收發人信息），模糊申報可能導致拒收或罰款。

四、運營模式轉型

1、從直郵向半托管/全托管轉型
半托管模式：將部分商品提前備貨至海外倉，由平臺負責物流和售后，降低清關風險。
本土化運營：吸引美國本土商家入駐，或與當地供應鏈合作，減少對中國直郵的依賴。

2、市場多元化布局
美國政策收緊后，可拓展歐洲、東南亞等對低價商品需求旺盛且監管相對寬松的市場，分散風險。

五、政策與市場動態監測

1、關注政策緩沖與支持
部分平臺可能承擔部分稅費（如Temu與物流商協商共擔成本）。
中國政府已出臺海外倉退稅政策，賣家可通過合規申報降低成本。

2、預判市場趨勢
根據Adobe數據，2024年美國電商銷售額增長8.2%，顯示消費需求仍強勁。賣家需平衡成本與市場機會，通過差異化選品（如高客單價商品）維持競爭力。

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