我在上個月發的一篇文章中已經提到真站外的轉化率問題，其中提可能大家注意到youtube推廣產品帶來的轉化量遠遠超過facebook和instagram

如果想知道這個數據請看【如何分辨有價值的網紅】

今天我們更深一步解析YouTube紅人營銷的意義，如何尋找紅人，篩選紅人注意哪些點。 

如何尋找？

這個問題上我們就不多說了，我給你的郵件list 足夠你使用，我在excel 表格分類好每個網紅主要推的一些產品等信息，你后續可以通過【產品+review】的形式在YouTube檢索框搜索紅人 慢慢積累數量增加數量就可以了。 

如何談判？  

【1】非常簡單你的產品就是你最好的leverage，如果你不想花錢在紅人身上，只是想得到曝光和一些轉化量，你要考慮的是給紅人的粉絲給點好處，就是給網紅的粉絲25-35% 的折扣或者做一些少量的【Giveaway】，千萬要記住一定要收集，獲取這些discount的人就算他們用沒用你要收集他們的信息，簡單的方法是這樣的，你把一個landing page 短鏈接（可追蹤的）發給網紅插入在視頻下面的短文

點擊之后該網紅的粉絲到達這樣的頁面【landing page】

如果你想三分鐘制作類似這樣的頁面

請你繼續瀏覽最簡單的landing page 這樣創建的！「圖解」

【2】一些網紅就是需要內容創造，并且需要產品，比如在我的上面提到郵件list 中有很多類似的網紅，如果你對你的產品足夠有信心你可以直接聯系這些人，讓他們做unboxing/review 的視頻，這個不要指望他們一定給你好評，因為你的產品比較差他們只會和自己的粉絲分享真相，所以你要是對產品沒有足夠的信心，不要去試這種方式。 

【3】教程類/功能介紹類視頻推廣，這類要看你的產品是否真的需要做一個類似的視頻，這個完全取決于產品本身，有些產品需要教育消費者，引導消費者如何使用，買家買了該類產品不知道如何使用的時候他們會去YouTube 搜索產品名字或者品牌等信息，并獲得產品使用教程，如果你的產品是用起來較復雜需要教程，你可以聯系網紅幫你制作比較專業的教程tutorial視頻，這個曝光量遠遠超過比你自己在國內制作上傳YouTube的效果，該類視頻根據YouTube紅人的粉絲數量來談合作價格，我一般30k粉絲（真粉）我的出價30美金-50美金+免費送產品

【4】贊助類廣告，有些專門做travel vlog 的網紅需要贊助，你可以找一些類似的網紅贊助他們的視頻，在視頻一開頭或者結束的時候會把你的產品放上去或者他們會幫你播報，今天的視頻由什么品牌贊助，這個費用你可以從30美金起談判完全沒有問題，建議選擇大于等于30k粉的油罐網紅。 （來源：跨境電商策）

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