在行業環境多變的今時今日，品牌意味著什么？建立品牌還依然重要嗎？企業能否在Facebook上打造一個品牌？這些是每一位從業人員關心的問題。

今天為大家帶來的《數字化浪潮中的品牌價值打造》，幫你了解更多在Facebook平臺上建設品牌的方法。

一、品牌建設的趨勢

1、轉向短期主義

在支出方面，已從長期品牌建設轉向短期品牌激活，這主要源于品牌建設對業務增長的長期貢獻很難衡量。

2、傳統品牌正在受到大力壓迫

每天有35000個新的商務頁面出現在Facebook上，它們開始從傳統的大公司那里搶走相當重要的份額。

3、今時今日，品牌變得比以往更重要

盡管品牌支出變化了、品牌競爭加劇了，但品牌能使產品和企業免于“被商品化”，也可以阻止創意被盜用。品牌只有更加“凸顯自我”，才能打贏那些意料之外的競爭對手。

二、品牌建設的宗旨

2019年，建設品牌所需要的轉變不是物質基礎，而是想法。品牌推廣并不是以你為主，而是以客戶為主，認識到這點很重要。除了考慮你的品牌、你的生意、你的廣告系列以外，多考慮客戶的想法，比如怎樣才能更好地服務于他們的行為和需求。

持有這種心態的品牌才能獲得成功，比如WARBY PARKER 、HALO TOP和WISH，他們往往根據市場用戶喜歡做什么、喜歡看什么來打造自己的品牌。

雖然這些企業在提供的產品、行業和業務模式上各不相同，但它們在市場營銷方面有共同之處——他們善于利用營銷策劃，他們創造了能讓觀眾產生共鳴的想法，并以人們想要的消費方式分享這些想法。

這些品牌都在Facebook上建立了龐大的業務。他們隨時隨地使用移動和社交媒體，根據人們的注意力持續時間和觀看行為，通過反復試驗掌握了打造品牌的關鍵。

建設品牌需要什么？

1、脫穎而出：針對用戶所在的平臺構建創意

“品牌建設就是，讓客戶在做決定時優先想到你的品牌。”——南澳大利亞大學市場營銷學教授 Bryon Sharp

在Facebook平臺上，每天有27億真實用戶，其中一半以上都是日活用戶；每個月用戶和商家或品牌之間傳遞的信息多達100多億條。在這種情況下，如何使品牌脫穎而出？

· 有效的廣告創意

憑借針對移動設備優化廣告形式的有效創意可以使品牌價值提升2倍。Facebook有多種適合移動設備的廣告格式，可以打造迭代的、適應性的創意，憑借原生體驗脫穎而出。

需要注意的是，好的創意是沒有方式的，好的創意持續的時間也不會很久，所以需要不停地創新和測試。

· 有效的受眾定位

在有效的廣告創意基礎上，憑借有效定位進行分層，可以將品牌價值提升2.5倍。使用定位的核心問題是“如何用最小的投入創造最大化影響”，不要為了使用定位而定位，選擇對的受眾，才會獲得最好的營銷效果或者品牌價值效果。

· 有效的時機

找準客戶的消費節奏來打造創意，關鍵時刻增加廣告預算可能會觸發引爆點，將使品牌價值提升3倍；使用貼近節日節慶、重要文化事件等主題的素材會收獲更好的效果。

2、主動出擊：打造接地氣的創意，結合多重創意組合，吸引人們參與

品牌要主動和客戶溝通，溝通的載體其實就是素材。雖然獨創的素材是關鍵，但想要打造指數級的增長，就需要與用戶及文化建立深厚的聯結，要了解當地的文化、節日等，了解不同年齡層目標受眾的興趣和需求。

耐克通過深入了解馬拉松運動員社區，利用長視頻、直播、Instagram快拍倒計時等多重體驗，不僅吸引了鐵桿馬拉松粉絲，還吸引了普通的跑步愛好者、健身愛好者以及被馬拉松精神所打動的普通人。

養狗的人都知道，和狗狗合照很困難。PEDIGREE就從這一微小但有意義的視角入手，巧妙地利用社區固有的分享寵物形象的沖動，做了很多接地氣的創意，最終吸引了1/4養狗人士參與活動，推動銷售量提升24%。

（本文內容來源：Facebook大中華區業務副總經理鄺謙俊在2019深諾集團“超越·出擊 品牌出海論壇”上的主題演講《數字化浪潮中的品牌價值打造》）