FeedbackExpress：簡(jiǎn)單地說(shuō)，你的BSR（熱銷產(chǎn)品排行）是產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比的銷售情況，產(chǎn)品是按鐘形曲線評(píng)分的。

例如，如果你在服裝和配飾中銷售T恤，那么你的T恤將與該類別中的所有其他服裝和配飾產(chǎn)品進(jìn)行排名。這可以讓你和其他賣(mài)家了解產(chǎn)品的銷售情況。

一個(gè)產(chǎn)品的銷售等級(jí)被分配一個(gè)數(shù)字，數(shù)字越小越好（理想的銷售等級(jí)是#1）。

由于亞馬遜產(chǎn)品的銷售級(jí)別可能高達(dá)數(shù)百萬(wàn)，這取決于這類產(chǎn)品的數(shù)量，因此要突破兩位數(shù)或個(gè)位數(shù)可能是一個(gè)相當(dāng)艱巨的目標(biāo)。但它應(yīng)該永遠(yuǎn)是你的目標(biāo)。

最后，每個(gè)產(chǎn)品的銷售排名每小時(shí)更新一次，所以產(chǎn)品排名會(huì)上下浮動(dòng)是正常的。

你要看的是產(chǎn)品的總體表現(xiàn)，也就是說(shuō)，產(chǎn)品是波動(dòng)很大，還是大體保持在相同的價(jià)差范圍內(nèi)？為了讓排名更接近第一，你需要引入哪些因素？

如何提高亞馬遜產(chǎn)品排名？

影響排名的因素不是搜索數(shù)據(jù)，而是轉(zhuǎn)化。

你的產(chǎn)品需要進(jìn)行轉(zhuǎn)化，才能獲得更好的銷售排名。盡管這樣做的好處是，如果你確實(shí)有良好的搜索數(shù)據(jù)，那么你就能準(zhǔn)確地知道你的目標(biāo)（轉(zhuǎn)換）是什么，而不是著眼于更多的不確定性，比如如何在第一時(shí)間為你的頁(yè)面帶來(lái)流量。

影響排名的一個(gè)因素是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪天或哪周的表現(xiàn)比你好。你可能已經(jīng)為你的目標(biāo)帶來(lái)了不錯(cuò)的銷量，但可能會(huì)有一個(gè)稍微不那么令人滿意的銷售排名，僅僅是因?yàn)樗谋憩F(xiàn)不如你的同類產(chǎn)品。

盡管你想要快速有效地行動(dòng)，但這并不是一個(gè)值得關(guān)注的大問(wèn)題。較低的銷售排名可能意味著更少的訪問(wèn)者訪問(wèn)你的頁(yè)面，這可能導(dǎo)致更少的銷售。記住，你的理想目標(biāo)應(yīng)該是穩(wěn)定的銷售。

但是這種建議有點(diǎn)抽象，所以讓我們來(lái)概述一些可以用來(lái)提高銷售排名和總體銷售的步驟。

1、選擇FBA：使用FBA意味著你需要事先準(zhǔn)備產(chǎn)品并運(yùn)送到亞馬遜物流中心。FBA的listing同時(shí)符合Prime資格，因此亞馬遜的A10算法可以使你的排名更靠前。

2、產(chǎn)品質(zhì)量：如果你始終如一地銷售同類產(chǎn)品中質(zhì)量最好的，那么消費(fèi)者會(huì)注意到的。他們已經(jīng)準(zhǔn)備好并愿意為他們認(rèn)為質(zhì)量更好的產(chǎn)品支付額外的錢(qián)。

3、庫(kù)存量：如果你的庫(kù)存是空的，消費(fèi)者不可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。如果他們不能購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品就不能與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，也就沒(méi)有銷售排名。除了保持庫(kù)存充足之外，還有更多動(dòng)機(jī)，但主要因素之一是庫(kù)存如何影響銷售排名。

4、搜索詞：你需要研究一些搜索詞數(shù)據(jù)，使用谷歌趨勢(shì)或亞馬遜零售分析會(huì)有很大幫助。尋找特點(diǎn)搜索詞的點(diǎn)擊率，讓你知道消費(fèi)者輸入最多的是什么，然后應(yīng)用起來(lái)。不要點(diǎn)擊別人的產(chǎn)品，這樣做只會(huì)增強(qiáng)他們的搜索數(shù)據(jù)，并讓他們知道他們所做的是有效的。記住，靜靜地“潛伏”在幕后。

5、價(jià)格：如果你想排名靠前，你需要有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。在短期內(nèi)降低你的利潤(rùn)率，你可能會(huì)提高你的亞馬遜銷售排名在長(zhǎng)期。

6、Review：這種方法需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能看到結(jié)果，但是建立了一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)。盡可能多地獲得好評(píng)，這樣人們就能看到你的產(chǎn)品是否值得購(gòu)買(mǎi)。市面上有大量索評(píng)軟件如FeedbackExpress可以為你提供幫助。

最后一點(diǎn)，獲得大量好評(píng)應(yīng)該是你的一個(gè)目標(biāo)，而不僅僅是提高產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售排名。它在社區(qū)中建立了信任，提高了你的聲譽(yù)，這兩點(diǎn)在網(wǎng)上銷售時(shí)對(duì)你很有幫助。

（來(lái)源：Chris撩跨電）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。