近日，武漢、北京、浙江等多地一夜增長(zhǎng)的新型冠狀病毒肺炎患者數(shù)字，讓本已進(jìn)入春節(jié)氛圍的公眾，神經(jīng)高度緊張起來(lái)，并開(kāi)啟嚴(yán)密防控模式。其中，口罩等相關(guān)防護(hù)產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)上銷(xiāo)售火爆。

雨果網(wǎng)了解到，在天貓的全網(wǎng)熱搜榜上，醫(yī)用口罩已沖上第一名。有網(wǎng)友指出，一種專(zhuān)門(mén)用于醫(yī)療防護(hù)的口罩型號(hào)，在1月17日售價(jià)尚為150元左右一盒，每盒30個(gè)，到1月18日就漲價(jià)到300元左右一盒，且有供不應(yīng)求之勢(shì)。

京東的口罩熱賣(mài)榜顯示，在售的20多款熱銷(xiāo)口罩中，部分霍尼韋爾（Honeywell）口罩（KN95級(jí)別）、3M帶閥防護(hù)口罩（KN95級(jí)別）以及穩(wěn)健（Winner）醫(yī)用護(hù)理口罩已顯示缺貨。某專(zhuān)營(yíng)店客服告知買(mǎi)家：“由于口罩需求暴增，店鋪存貨不夠，因此需要在年后初九左右才能發(fā)貨。”

雨果網(wǎng)經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)，拼多多、蘇寧等電商平臺(tái)尚且還有大量口罩銷(xiāo)售中，天貓、京東口罩熱賣(mài)榜上亦有多款醫(yī)護(hù)口罩在售。

除了電商平臺(tái)口罩走俏以外，線下門(mén)店的口罩也遭瘋搶。有網(wǎng)友在微博上表示：“小區(qū)樓下的平民醫(yī)用外科口罩已經(jīng)沒(méi)貨了，甚至在網(wǎng)上下單的也顯示缺貨狀態(tài)。”一名濟(jì)南網(wǎng)友也在微博跪求：“還有哪里能買(mǎi)到醫(yī)用外科口罩啊？”

多位網(wǎng)友對(duì)利用疫情抬高商品物價(jià)的行為嗤之以鼻，部分口罩或有漲價(jià)趨勢(shì)，直呼：“過(guò)年連口罩都買(mǎi)不起的節(jié)奏！”

對(duì)此，國(guó)家衛(wèi)健委高級(jí)別專(zhuān)家組組長(zhǎng)鐘南山表示：“實(shí)際上不一定非要戴N95口罩，一般外科口罩是能阻擋大部分帶有病毒的飛沫進(jìn)入呼吸道，預(yù)防新型冠狀病毒，戴口罩還是有用的。”上海市呼吸病研究所副所長(zhǎng)兼肺部感染研究室主任胡必杰也建議道，在人多的場(chǎng)合，尤其是對(duì)于自身抵抗力不是很強(qiáng)的人，應(yīng)該戴口罩進(jìn)行防護(hù)。

事實(shí)上，不僅是國(guó)內(nèi)口罩呈現(xiàn)脫銷(xiāo)的盛況，海外也曾同樣掀起一陣購(gòu)買(mǎi)口罩熱潮。自去年11月以來(lái)，澳洲華人防護(hù)面罩和防護(hù)服的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量均增長(zhǎng)142%，逃生繩和急救毯則分別增長(zhǎng)60%和47%。有業(yè)內(nèi)人士指出，此次澳大利亞相關(guān)商品的銷(xiāo)量上漲，則可能與當(dāng)?shù)爻掷m(xù)山火有關(guān)。此外，歐美、日本等當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也患有“口罩依賴癥”，他們即便不是因?yàn)楦忻吧。矔?huì)因?yàn)榱?xí)慣而戴口罩，比如沒(méi)化妝遮素顏等。

從成功選品案例分析看2020亞馬遜爆品“三部曲”

基于海外市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，以及突發(fā)事件的市場(chǎng)特定需求，成為了目前出口企業(yè)選品備貨的參考維度之一（當(dāng)然，這并不是鼓勵(lì)大家趁著“天災(zāi)人禍”囤積救濟(jì)物品哄抬物價(jià)）。比如每一屆奧運(yùn)會(huì)前后，運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品總會(huì)出現(xiàn)一波銷(xiāo)量高峰，奧運(yùn)周邊產(chǎn)品同樣熱度不減；前年北美冬天出現(xiàn)歷史性嚴(yán)寒，羽絨服也跟著脫銷(xiāo)，“亞馬遜外套”也是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)抓住了商機(jī)實(shí)現(xiàn)品牌飛躍。

那么在2020年賣(mài)家該如何在重效率、速度的亞馬遜上高效選品？在Mounting Dream聯(lián)合創(chuàng)始人肖力看來(lái)，亞馬遜賣(mài)家在選品過(guò)程中，具備爆品思維尤為關(guān)鍵。他表示，優(yōu)秀的人效比背后的重要原因就在于有超高的品效比，而超高的品效比則來(lái)源于優(yōu)質(zhì)選品，這就是所謂的爆品思路。

據(jù)介紹，人效比指的是單人每年為公司帶來(lái)的銷(xiāo)售額，通常情況下每人每年約為100-250萬(wàn)，品效比是單品銷(xiāo)售額在公司業(yè)務(wù)占比。爆品的最大優(yōu)勢(shì)還在于高轉(zhuǎn)化率，并且節(jié)省推廣的人力、物力。

他進(jìn)一步指出，一個(gè)成功的選品通常具備三點(diǎn)要素：一是競(jìng)爭(zhēng)力，超高的產(chǎn)品性價(jià)比；二是市場(chǎng)體量，擁有穩(wěn)定、龐大的市場(chǎng)需求；三是差異化，能夠有與眾不同的外觀和功能設(shè)計(jì)。

針對(duì)2020亞馬遜賣(mài)家選品建議，他從市場(chǎng)體量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品差異化三個(gè)角度展開(kāi)分析。

第一、市場(chǎng)體量。通常情況下，在較小細(xì)分類(lèi)目的前十銷(xiāo)量每天不少于50個(gè)。而除了考察當(dāng)前產(chǎn)品銷(xiāo)售情況以外，還需考慮未來(lái)銷(xiāo)售潛力、季節(jié)性不強(qiáng)、非時(shí)效性產(chǎn)品這三個(gè)方面。

1、現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)。產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，有利于垂直類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)積累和長(zhǎng)期發(fā)展。

2、季節(jié)性不強(qiáng)。穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷(xiāo)售，有利于提高庫(kù)存、備貨和效率。

3、非時(shí)效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，幫助了解用戶群體的需求，為產(chǎn)品的不斷完善提供支持。

第二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)需要調(diào)查前十賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)情況。包括市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略，以及競(jìng)爭(zhēng)者的背景實(shí)力。

1、自營(yíng)or第三方賣(mài)家：市場(chǎng)的壟斷情況，目前是由誰(shuí)主導(dǎo)的？

2、賣(mài)家地域分布：中國(guó)or其他國(guó)家賣(mài)家？華南or華東賣(mài)家？他們的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

3、賣(mài)家的公司背景：貿(mào)易型or工廠型賣(mài)家？競(jìng)爭(zhēng)力主要在哪方面？是否具備產(chǎn)品創(chuàng)新能力？

基于上述兩項(xiàng)分析之后的決定，那么賣(mài)家究竟該如何定目標(biāo)？肖力建議道，市場(chǎng)體量以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的調(diào)查尤為關(guān)鍵，需要賣(mài)家展開(kāi)維度的分析，降低風(fēng)險(xiǎn)，從而增加成功率。如果體量大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，賣(mài)家可以考慮做到排名前十，而如果是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)體量適中、競(jìng)爭(zhēng)平和的情況則爭(zhēng)取做到排名前五。

第三、產(chǎn)品差異化。海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)主要從以下三個(gè)方面展開(kāi)：

1、外觀、功能、配件：產(chǎn)品差異和微創(chuàng)新。

2、價(jià)格、性能優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品性價(jià)比。

3、產(chǎn)品質(zhì)量：爆品生命周期的保證。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）