2、3月份正是選品好時(shí)節(jié)，很多公司都會在這期間開發(fā)新品，或者跟供應(yīng)商優(yōu)化產(chǎn)品。選品就是亞馬遜運(yùn)營的開年布局的重要環(huán)節(jié)，會影響整個(gè)公司未來的運(yùn)營走向。產(chǎn)品選的好，未來的銷量才會有更高的保證。

上周四，亞馬遜招商經(jīng)理Libby攜手JS金牌講師Julie為大家做了關(guān)于2020選品布局的直播，很多賣家在觀看直播后都表示內(nèi)容相當(dāng)精彩，干貨滿滿，但是很多小伙伴都沒有記全直播分享的重點(diǎn)，因此小編特地帶來上期的直播回放供大家學(xué)習(xí)。

一、北美站選品指南

首先，招商經(jīng)理跟我們分享了2019年北美站零售市場分布，以下類目瓜分了亞馬遜2019年的一半銷售額：

汽車配件  23.7%

健康、個(gè)護(hù)&美容      9.4%

服飾&配件                8.6%

電腦&消費(fèi)電子         6.1%

家居家具                   5.5%

通過這組數(shù)據(jù)可以看出，作為北美站增長規(guī)模最大的品類之一的汽配市場整體需求仍占據(jù)第一位，健康個(gè)護(hù)，電腦&消費(fèi)電子占比也位居前列。

從整個(gè)零售市場來看，2020年消費(fèi)電子品類將在未來5年保持穩(wěn)定增長的趨勢。其中，線上市場是其主要的增長點(diǎn)，預(yù)計(jì)在2020年將增長12.9%。

分析完數(shù)據(jù)，招商經(jīng)理也給我們分享了幾大站點(diǎn)熱銷品類的具體情況，接著往下看~

消費(fèi)電子品類的熱門產(chǎn)品與潛力產(chǎn)品

熱門產(chǎn)品：藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、手機(jī)殼

潛力產(chǎn)品：手機(jī)包、手機(jī)攝像配件、電腦音箱

其它熱門品類市場預(yù)測

汽配

家居家具

玩具

家居品類的熱銷產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品

熱銷產(chǎn)品：窗簾、掛墻畫框、枕套

潛力產(chǎn)品：充氣折疊床、壁掛鏡、孕婦枕

二、2020年新市場的挖掘

這一塊主要就是日本站啦，品類方面主要從4個(gè)維度來分析：

成熟品類：無線產(chǎn)品、家居產(chǎn)品

潛力品類：玩具、服飾、箱包、廚房

新興品類：個(gè)護(hù)、美妝、雜貨

增長品類：電子、汽配

由于日本市場的消費(fèi)群體以男性為主，購買力比較強(qiáng)，所以電子、汽配這類產(chǎn)品是處于增長狀態(tài)的；日本女性化妝的普遍程度也激發(fā)了線上美妝市場的興起，考慮入局日本站的賣家可以參考以上品類，結(jié)合自己的資源和優(yōu)勢來開發(fā)產(chǎn)品。

三、30天打造Best Seller的選品方法

雖然招商經(jīng)理分享了一些品類的熱門產(chǎn)品，但是小編相信大家肯定不會盲目地入局，在參考這些數(shù)據(jù)之后，又該怎么選到一款好產(chǎn)品呢？不要慌，有JS金牌講師——Julie來教你。

Julie 老師說：“每家公司的爆品都是經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)研，結(jié)合自身資源優(yōu)勢才打造出來的，很多新手賣家由于沒有清晰的選品思路，有可能會選到處于衰退期和成熟期的產(chǎn)品，這對后期的運(yùn)營非常不利！”針對這個(gè)問題，Julie老師特地為大家準(zhǔn)備了科學(xué)選品的4大關(guān)鍵步驟~

如何科學(xué)選品？

我們從以下四個(gè)維度進(jìn)行分析：

行業(yè)競爭

產(chǎn)品趨勢

新品占比

品牌&自營壟斷

1、競爭程度——看行業(yè)，不看產(chǎn)品

不要只盯著榜單的listing，要看整個(gè)行業(yè)的市場需求以及在售listing的競爭情況。

2、產(chǎn)品趨勢

這里我們可以借助兩個(gè)工具來進(jìn)行檢測，一是Google Trends, 另一個(gè)是Jungle Scout 的關(guān)鍵詞跟蹤器。以Luggage Tags這個(gè)關(guān)鍵詞為例：

圖源：Google Trends

圖源：JS網(wǎng)頁版

Google Trends的結(jié)果表明這個(gè)詞的搜索趨勢一直是緩慢增長的狀態(tài)，為了驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品，我們用JS工具搜索的結(jié)果表明，該詞近期亞馬遜的搜索量大幅度上升，那我們就可以深入調(diào)研。

PS.  Google Trends展示的數(shù)據(jù)是基于整個(gè)搜索引擎的，JS工具的數(shù)據(jù)則是針對亞馬遜平臺的，兩者相結(jié)合得到的數(shù)據(jù)就會更加準(zhǔn)確。

3、新品占比

如果一個(gè)關(guān)鍵詞下搜索結(jié)果的前頁位置都是老品，對于新手來說切入就會非常困難，所以在在做調(diào)研時(shí)一定要關(guān)注新品的占比。

4、壟斷程度

亞馬遜自營壟斷

品牌壟斷

以上就是上次直播的考點(diǎn)啦，賣家朋友們可以立即學(xué)習(xí)應(yīng)用起來，在今年的春季選品驗(yàn)證一番哦~（來源：Jungle Scout槳歌科技）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。