為什么看到其他賣家的產品總能拍出好價格？

盲目的設置1+0 結果變成了慈善家？

還不知道怎么提高自己的利潤？

下面跟著小編來學習一下如何在Tophatter怎么提高單價吧！

No. 1 選品

選品是提高產品單價第一步也是最重要的一步。選品技能體現運營能力，萬事開頭在選品，后面的一切優化都是基于此基礎上。

選品需考慮的因素

??符合消費者畫像

鑒于Tophatter主要集中在北美地區，消費者畫像偏向于中年、收入中等、歐美身材等特點，探索此類消費者的生活需求和興趣所在，是打中爆款的關鍵。

??抓住消費者行為習慣

例如北美地區消費者喜愛戶外運動，春夏期間的戶外產品是否暢銷，根據不同運動可延展不同的配件產品，例如登山所需的登山服、登山包、頭燈、手套、帳篷、吊床、防潮墊、野餐用具、救生用具等一些列周邊產品。

??符合季節特性

例如服飾品類在春夏款的銷售表現明顯比冬季更強勁，可選擇的子品類更豐富。

??符合平臺客單價區間

熟知平臺單價區間及銷量，根據自己的供應鏈優勢嘗試不同單價區間的產品，例如平臺銷量較多集中在9-10美金，則應首先選擇此區間的產品進行拍賣，達到滿意單價及售出率的可能性更高。同時積極測試其他區間產品，因為競爭較小可能會有意想不到的好結果。

??掌握平臺流行趨勢

多觀察前臺在售產品，同時公眾號每周發布的 每周戰報 中會定期推送選品推薦，建議TOP商家在推薦產品的基礎上延展創新，大膽嘗試。

- 舉個例子：

No. 2 優化主圖 

有吸引力的主圖是提高單價最有效的方法。主圖能夠讓消費者快速掌握產品特點及使用場景，刺激購買欲望。

優化主圖需確保是否包含以下元素：

清晰展示產品樣貌

準確展示產品型號及大小

列出產品各項功能

提供產品使用場景及模擬效果

避免圖片過于簡單樸素或故意夸大效果

產品圖片展示內容與標題及描述一致

舉個例子：

No. 3 設置起拍價和運費 

起拍價 (Starting Bid) 和運費 (Shipping Price) 決定產品的售出率。無論哪一項設置過高都會影響拍賣效果，導致買家拍賣意愿下降，產品流拍或成交后未付款。

- 根據平臺當前大數據顯示，各品類的定價組合和售出率的關系如下：

以上僅為各品類平均價格組合，建議TOP商戶可根據自己產品的不同特點及情況，測試不同價格組合，為產品找到可達到最高客單價以及最高售出率的價格組合，才可獲得最大利潤空間。

舉個例子：

起拍價$1 + 運費$0: 售出率 90%，單價$6

起拍價$5 + 運費$0: 售出率 60%，單價$8

問：以上兩種情況哪個更賺錢？

起拍價$10+ 運費$0: 售出率 50%，單價$10

起拍價$1 + 運費$9: 售出率 20%，單價$11

問：以上兩種情況哪個更賺錢？

No. 4 使用加售功能

- TOP產品設置了三種加售功能

??Buy One Get One 再買一件

即開啟此功能后買家可以選擇以和成交價一樣的價格再購買一件同樣的產品。例如買家以10美金拍下產品后可以多付相同的10美金再多買一件，此單成交價為20美金，賣家需為客戶發2件產品。

- 如何有效設置Buy One Get One：

1. Buy One Get One：直接設置再購買一件；

2. Buy 2 Get 1 for Free：也可注明買兩件就送一件，吸引買家購買，若買家下單則需發三件產品。

- 好處：節省運費和廣告費！僅花費一次廣告展示費就賣出了兩件產品，兩件產品通過一個包裹寄出還可節省運費。為商戶節省成本，提高利潤。

- 注意：由于第二件產品的價格是由拍賣價格決定，建議在開啟此功能前評估產品表現，為單價較高且穩定的產品開啟此功能。

??Offer Accessory 加售配件

即可為產品添加配件來附加銷售，附件的產品和價格可自行決定。

- 如何選擇合適的配件，增加配件的售出率？

1. 關聯銷售：和主產品關聯度高的配件更容易被選擇購買。例如銷售主體是手機，可加售手機殼或防碎屏；銷售護腕可加售護膝，等等；

2. 需求銷售：為主產品專屬搭配的副產品。例如銷售LED燈座，可加售LED燈。銷售乒乓球拍可加售一袋乒乓球，等等；

3. 同款不同色：適用于服飾配件等產品。例如銷售主體是黑色襪子，配件可為彩色襪子；或銷售藍色寶石戒指，配件為紫色寶石戒指，等等。

- 注意：清楚寫明配件描述及設置合理價格，同時也可以在listing和圖片中給出配件的描述。

??Expedited Shipping 快速妥投服

開啟快速妥投（Offer expedited shipping），為客戶提供更快的物流體驗。建議參考國內多種物流渠道，很多中美專線等產品可保證7天妥投，適合添加此服務。不會虧損運費，同時提高客戶體驗。

No. 5 捆綁銷售

提供批量產品銷售，適合居家日用品等品類。

No. 6 設置優惠券

開啟此功能后每次成交將為消費者按照成交價的一定的比例返點。

疑問：返點明明是減少了收益怎么變成了提高售價呢？

根據平臺大數據顯示，設置消費券的產品更受買家歡迎，參與拍賣人數更多，平均每個產品可增加至少1美金單價。例如產品成交價為10美金，2%返點即0.2美金。開啟此功能后產品提升1美金單價，去掉$0.2返點，賣家實際多賺取0.8美金。

- 可在Auction Campaign頁面開啟此功能：

后臺設置頁面 VS 前臺展示效果

希望以上方法能夠切實的幫助賣家朋友有效提升產品單價。大家也要多研究后臺功能，多測試不同定價組合，多嘗試不同的主圖，多觀察產品數據，保準天天爆單！

心動不如行動，趕快打開后臺開始嘗試吧！（來源： Tophatter）
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