每年的3至5月，是日本櫻花盛開的時節，同時也是亞馬遜日本站賣家重要的一個銷售旺季，各種櫻花周邊的商品都賣得超火爆。

此外，今年還是日本奧運年，這意味著日本市場將迎來更多的新商機。如果您打算日本站，千萬不要錯過這個好時機，不要等你還在賞櫻、看奧運會的時候，別人已經開始大賣了。

今天，船長BI聯合亞馬遜，就從日本消費市場概況、日本站招商政策、以及奧運年選品做一個全面解析。

一、日本站本土

電商消費市場分析

縱觀2019全球B2C市場，日本全球排名第四，并且從2010年到2018年，呈明顯的增長勢頭，還有很大的發展成長空間。到2018年，日本電商市場規模比2017年增長8.96%，總金額達到17萬9845億日元，電商滲透率達到6.22%。

日本擁有成熟電子商務市場的所有特征：

1. 互聯網和寬帶用戶普及率高

2. 在線購物者比例高

3. 人均在線支出高

網上購物者熱衷消費電子產品、服裝和美容產品，從人均網購消費金額看，日本人均網購年消費$1164，超越了美國的$1156，且是中國的近2倍。因此我們判斷，日本網購市場潛力巨大。

從用戶規模看，日本網上購物習慣已經養成，2017年網購用戶規模為7640萬人，占總人口的60.1%。

從日本本土的電商銷售占比來看，小家電、消費電子類，衣服雜貨類，食品酒水類，以及家具家居類產品占比頗高。

除去中國賣家難入手的如圖書音像、食品醫藥等類目，消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都占據一定市場份額，日本站可以優先從這些品類入手。

1、消費電子

在美國站和日本站，消費電子設備的熱銷品包括了手機功能性配件、充電寶、充電線、插座、屏幕保護膜和藍牙耳機等，其中無線充電產品增長迅速。除了新技術規格的快速升級和創新，該品類下差異化和品牌化也已成為主流趨勢。

日本站的潛力暢銷品包括車充、藍牙鍵盤、錄音筆、耳機收納袋，無線充電器等產品。需要注意的是，帶有無線、wifi、藍牙等功能的產品（統稱電氣通信事業產品），日本總務省要求其申請GITEKI認證（技適認證），并在產品上打上相應的認證標識。日本電安法規定電器類產品需要符合相應的電器安全技術指標，并且在產品上標記PSE MARK。此外，電子產品，尤其是涉及到按鍵、插線的產品，一定要配備日語的說明書，這樣能降低退貨率和客服壓力。

溫馨提示 ：

日本消費者更喜歡簡約設計的款式，顏色上也以黑、白純色為佳。

2、廚房小家電

小家電類產品是不少賣家朋友們傾心但又牙癢癢的品類。為什么呢？因為有上新門檻，體量又是真的好，而且是沒有明顯季節性的必需品，可行性非常強。先給大家介紹幾個在美國銷售好，同時在日本也比較容易售賣的產品。規格尺寸功能方面基本沒有太大的差別，各位有相關產品供應鏈的可以立馬到日本站銷售啦。

此外，還有一些非常有潛力的產品，如咖啡機或者電水壺，但是鑒于日本人的喜好，建議日本站優先選擇更加簡潔的款式以及小體積和容量的產品。最后，提醒各位賣家務必要注意產品是否合規。電器類產品同樣要符合上文提到的日本電安法要求。

溫馨提示 ：

日本的住宅相對美國來說，對空間利用率要求會更高，所以小巧簡潔的產品更受歡迎。

3、家居家裝

家居類產品在美國站和日本站都好賣的產品包括衣架、時鐘、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產品更受日本消費者青睞。它們不管在日常還是在類似Prime Day等大型活動中，銷售表現都非常的搶眼，在即將到來的Prime Day，也請銷售這些類型商品的賣家提前備貨，為贏得旺季的銷售打好基礎。

此外，一些美國站現有的熱銷商品，也在日本站表現出較大的發展潛力。如簡約款式的窗簾，桌布，靠墊；食品收納、衣物收納、首飾收納等各類收納類商品；輕便的木制家具，人體工學的辦公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活節奏很快，能幫助消費者節省時間，環保又便利的商品都有很大潛力。

溫馨提示 ：

具有實用、便利、環保、高效率、易收納等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消費者的歡迎。

4、運動品類

與美國人一樣，日本人也非常喜歡登山、野營、燒烤等戶外活動。但與美國站運動品類旺季集中在年底不同，日本的運動品類銷量隨著氣溫趨勢變化波動，越到夏季銷量越高，在Prime day前后迎來銷量的最高峰。

相對美國站來說，很多產品可以直接拿到日本站來銷售，但需要在上半年提早做好準備！尤其是從4月份開始，戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產品，高客單價的大件健身器材，應季的保冷包、太陽鏡、潛水鏡等，就開始熱銷了。

溫馨提示 ：

同類運動產品拿來日本銷售，要注意日本的季節特性，并及時備貨哦。

二、亞馬遜日本站

2020新招商政策

亞馬遜日本站，從2019年起就一直推行櫻花計劃，助力中國賣家貨通東瀛。更在2020年，推出了櫻花計劃2.0升級版。

2020年，日本站櫻花計劃升級版針對1-3月注冊并成功上線日本站賣家有以下優惠措施：

1. 賬戶經理2020全年扶持指導- 亞馬遜7*24人工日語客服免費試用3個月

2. Listing視頻及360展示圖免費上傳- 廣告創建支持及5000日元廣告優惠券

3. 日本站7 days deal/LD/monthly deals/spring deals符合資格賣家提報

4. 時尚品類從15%傭金降至5%-8%傭金優惠

5. 多站點一份月租優惠

其Listing的翻譯優化服務，亞馬遜人工日語客服服務，都大大減少了賣家日語不通的開店困境，并且賬戶經理全年的運營扶持和選品指導，也可幫助賣家獲取最新日本站前沿信息和資源對接。

三、日本站

選品方向及奧運年選品指導

2020年是難得的日本奧運年，也是各位日本站賣家的新的流量機遇。那么哪些品類會成為潛在的爆款呢，以下也給大家一些選品思路。

1、多語言標識類選品

在奧運會來臨之前，為了迎接來自世界各地的游客涌入，將催生大量的多語言標識需求，包括路標、洗手間標識、營業時間標識、免費wifi標識，甚至“這里有咖啡店”或者“奧運時間表有售“、”東京地圖有售“、”預定電話請撥打XXX“等等，日本各類場所、大小商家都會需要。特別是中國游客被預計為本次客流的主力，各種中英日文的商家標識已是爆款預定，估計將刷屏奧運期間的東京！

2、應援觀賽用品類

每屆奧運會，相關應援加油類的賽場專用產品都是一筆大訂單，那么日本奧運會以下的應援觀賽類選品，可能會迎來一些機遇：

1. 望遠鏡：在現場觀看比賽時常用的產品，雙筒的望遠鏡會比較好賣一些，10倍放大倍率較多，完全可以滿足日常需求，更多倍數放大成本會高，脫離最佳價格區間。眼間距可調節，眼眶材質，突出舒適；重量，大小，突出便攜。

2. 云臺：日本公眾場所不允許使用自拍桿，云臺成為了日本銷售最好的攝影配件，用于防抖動，自拍記錄，vlog等場景。

3. 充電寶：必備產品。

4. 防曬傘：同樣作為防曬用具。可以關注一下日本的天氣及紫外線等級，其實今年的雨具銷售也非常不錯，不過都是雨傘，因為今年日本氣候的影響，臺風天氣較多。

5. 背包：以輕便便攜為主，拉繩包也可以考慮。如果有多功能作為賣點更加，例如帶充電寶，帶風扇。

6. 小風扇：日本每年只賣 4個月，4個月頂一年的爆品，除了手持還有耳掛式，水霧式等多功能風扇。

7. 哨子：小紅旗，應援棒等粉絲用品。

3、體育戶外運動類

運動品類與賽事普遍具有相關性,每屆奧運會都會在當地引發全民運動的風潮，這種對運動的熱情會從賽事前一直持續到賽事結束后的很長一段時間。

賣家可以關注以下品類：

1. 訓練服，訓練褲：奧運會會帶動全民運動熱潮所以這一類產品會非常好賣。同時有棒球衫，足球服（定制款），rugby，羽毛球，網球等相關資源的可以盡快準備起來。但是一定要是自主設計的，可以融入一定的東京元素。

2. 足球服：可以從套裝，定制款，和童裝入手。童裝是一個很好的切入點。

3. 運動襪：作為標品是一個很好的切入點。十分走量，建議打包銷售。與襪子相似的還有內褲，都是服飾類的基礎款產品，如果不知道做什么的時候可以從這兩款產品入手。

4. 運動塑性衣，運動緊身褲：這兩款本身就是每年的高銷量產品，最近登山季銷量上也有明顯的增長。這兩款產品即便非奧運會時間也會有穩定的銷量。

5. 鞋子，運動鞋球鞋為主：國內賣家的鞋子還是主打性價比，價格不宜過高。

6. 帽子：漁夫帽是在日本站是一個銷售火熱的單品，長帽檐備受用戶的喜愛，銷量十分穩定。

7. 防曬用品：防曬服、防曬袖套相關聯的商品。

8. 空調服：這是多年爆款產品。

9. 墨鏡：太陽鏡等。

怎么樣，這篇滿滿的日本站干貨，是否讓你心動了呢？（來源：船長）

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