在亞馬遜上賣貨，獲得多高的利潤才算合格？

這是一個常見的問題，也有許多不同的答案。有些人表示要關注固定值，例如每件產品10美元的利潤，而其他人則關注目標利潤率。但是以這種方式關注利潤存在問題。

“利潤”無法展示其與投入之間的關系。對于預算有限的亞馬遜賣家來說，這才是真正重要的。

例如，如果你的投入為5000美元，則每季度10000美元的利潤是很不錯的。但是，如果你投資1000萬美元，那么同樣的10000美元利潤是很糟糕的。

那么，你應該關注利潤率嗎？答案是不。

賣家應關注的關鍵指標稱為投資回報率或ROI，其計算公式如下：

投資回報率=凈利潤/落地成本（Landed Cost）

落地成本是生產產品及產品從工廠運送到亞馬遜的成本。凈利潤是扣除所有費用后的利潤。以下是在亞馬遜上銷售時最常見的一些費用：亞馬遜FBA費用、亞馬遜傭金、退款、廣告、倉儲費、生產和運輸。

關注投資回報率的好處在于，它是唯一可以衡量業務發展效率的指標。例如下面的3個示例，了解為何ROI才是最重要的指標。

當然，現實情況比下面的示例復雜得多。例如，通常需要先付給工廠30%的定金，然后在裝運前付70%的尾款。然后，亞馬遜每2周回一次款給賣家，而不是像本例中那樣在最后全部轉賬給賣家。但是為了避免計算過于復雜，我們假設前期投入為100%，且每個周期結束時直接回款。預估的傭金費率為15%，亞馬遜FBA費用3.50美元。

產品A。

落地成本（生產和運送到亞馬遜）：6.5美元

PPC +每售出一件產品的退款費用：2美元

售價：20美元

利潤：5.0美元= 25%

投資回報率：76.9%

產品B。

落地成本（生產和運送到亞馬遜）：4美元

PPC +每售出一件產品的退款費用：5美元

售價：20美元

利潤：4.5美元 = 22.5%

投資回報率：112.5%

產品C。

落地成本（生產和運送到亞馬遜）：12美元

PPC +每售出一件產品的退款費用：4美元

售價：30美元

利潤：6美元= 20%

投資回報率：50%

以上3種產品，你會選擇哪一款產品？

如果賣家希望“每件產品利潤”高一點，則應選擇產品C。如果賣家希望“利潤率”高一點，則應選擇產品A。

但是有經驗的賣家會選擇產品B。為什么？因為投資回報率。以下是原因。

長期的優勢

為了突出ROI的優勢，你可以在下面看到3種情況，其中賣家前期投資10000美元。庫存每6個月售罄，之后使用最初的10000美元加上所產生的利潤重新進貨。

產品A在2年后：

10000 * 1.765 * 1.765 * 1.765 * 1.765 = 97046美元

產品B在2年后：

10000 * 2.125 * 2.125 * 2.125 * 2.125 = 203908美元

產品C在2年后：

10000 * 1.5 * 1.5 * 1.5 * 1.5 = 50625美元

結果令人震驚！兩年后，3種看起來差不多的產品所帶來的利潤卻有明顯不同。原因是ROI不同。產品B更好，因為其投資回報更高。

當然，這些示例中有很多簡化和估計。我們不討論趨勢、整體需求、產品的復雜程度等。但是本文的目的不是分析選品的每個方面，而是向你介紹ROI以及它為何是亞馬遜上最重要的指標。

那么ROI應該要有多少？

個人而言，我的目標是凈投資回報率達100%以上。我最好的產品一直保持在140%，而最差的產品只有67%的凈投資回報率。

（來源：亞馬遜利潤優化師）

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