受全球疫情影響，口罩和其他防疫物資成了全球多個(gè)國家爭相購買的必需品，巨大的需求催生出巨大的商機(jī)，被推到了外貿(mào)企業(yè)出口最前線。

外貿(mào)人的朋友圈里，微信群里，突然多了很多買賣口罩、額溫槍、防護(hù)服的，其中真真假假，本來的一個(gè)外貿(mào)圈，突然就變成一個(gè)口罩圈。

然而幾周忙活下來，外貿(mào)小伙伴們發(fā)現(xiàn)，口罩價(jià)格變化快、貨源真假難辨、口罩質(zhì)量真假難辨、清關(guān)變數(shù)多、物流變數(shù)多，假貨滿天飛、假詢盤滿天飛，好貨找不到、找到搶不到、自己的真詢盤竟然沒人相信！

外貿(mào)人玩口罩，心動、心跳、一直到心累。

口罩外貿(mào)，是風(fēng)口還是風(fēng)險(xiǎn)？此時(shí)入局，真的是明智之舉嗎？這里簡單做個(gè)分析，僅供參考。

一、看各個(gè)國家的疫情周期

疫情嚴(yán)重、周期長的國家，需求量就大，反之亦然。全世界范圍，口罩也確實(shí)是剛需，防疫物資的外貿(mào)出口必定是一個(gè)風(fēng)口無疑。

但是目前很多歐洲國家宣布推出復(fù)工和解除封鎖計(jì)劃，意大利宣布，5月4日起重啟經(jīng)濟(jì)！英國、印度、南非、法國、德國、巴西等超10國恢復(fù)商業(yè)活動！美國也開始推出了5-6月間的復(fù)工三階段計(jì)劃。

所以風(fēng)口不可能那么長。主要的國家控制住了，需求就會開始下降了。做這類物資的，一定要關(guān)注下各國疫情和政策的變化。

二、看產(chǎn)能和產(chǎn)量

供不應(yīng)求，叫風(fēng)口；供過于求，就會變成風(fēng)險(xiǎn)了。

疫情之前，中國口罩年產(chǎn)量約占全球的50%，最高日產(chǎn)為2000多萬只。總產(chǎn)能是日產(chǎn)1億只。而按最近工信部公布的數(shù)據(jù)，僅3--4月間，中國的口罩的日產(chǎn)量就高達(dá)4億只，提高20倍。

而且，這個(gè)產(chǎn)能和產(chǎn)量還在繼續(xù)大幅釋放。

其中包括國內(nèi)的品牌大廠，比如比亞迪、格力、廣汽、五菱、富士康等一大批企業(yè)口都在加速生產(chǎn)口罩，單比亞迪的日產(chǎn)能就超過了4千萬個(gè)，30天就成了全球最大的口罩生產(chǎn)商。而且國外很多大品牌工廠也在加速投產(chǎn)，比如特斯拉、三菱等等。

產(chǎn)能還沒完全釋放，可是疫情卻開始緩和了。這是一個(gè)矛盾體，需要關(guān)注。

三、看國家政策方向

這半個(gè)月來，我們可以看到，國家連續(xù)出臺了很多整頓和管控的措施。4月25日，商務(wù)部、海關(guān)總署和國家市場監(jiān)督管理總局緊急發(fā)布 2020年第12號公告， 宣布進(jìn)一步升級對包括非醫(yī)用口罩在內(nèi)防疫物資出口質(zhì)量監(jiān)管措施！

消息一出，業(yè)界嘩然，這宣告了以瞞報(bào)，漏報(bào)，夾帶和沖關(guān)等不合規(guī)口罩出口模式，已經(jīng)完全行不通了！合法合規(guī)和產(chǎn)品合格將是口罩出口唯一出路！

在這份最新的12號公告中，三部委特別給出了一份震驚業(yè)界的白名單和黑名單！這基本可以看是合格口罩出口企業(yè)的一本通行證，也是偽劣口罩生產(chǎn)企業(yè)的一份通緝令！

口罩外貿(mào)，除了貿(mào)易和通關(guān)政策的影響，剩下的就只有兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是靠譜貨源，二是靠譜客戶。

當(dāng)下，有實(shí)力的大佬要么開廠，要么囤貨，靠譜貨源就在他們手里，沒錯(cuò)，你是要拿錢排隊(duì)來搶貨，但是起碼知道去哪里排隊(duì)，你必須花時(shí)間和精力做調(diào)研，趁疫情穩(wěn)定的階段，多去看廠跑廠，把他們找出來！山寨廠眾多，騙子眾多，貨源有問題，會坑的你一塌糊涂！

有了靠譜貨源還不夠，你還需要有靠譜的一手客戶，不然詢價(jià)多，成交少，不但白忙，還得罪貨源方。

有人問，我過去的老客戶算不算靠譜一手客戶，回答是不算，因?yàn)檫@些客戶也是常年在中國采購的客戶，只是之前沒做口罩，但是他一樣會把給你的詢盤同時(shí)發(fā)給你過去的同行，一個(gè)詢盤內(nèi)容，仍然會滿天飛。

這就是為什么賣方市場的情況下，我們卻經(jīng)常看到有價(jià)格戰(zhàn)，想必小伙伴們終于明白客戶不對路，再好的產(chǎn)品和市場也難有利潤的道理了吧？

（來源：騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)）

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