最近看雷軍名言，站在風(fēng)口上，豬都會飛感觸頗深，作為歷經(jīng)了亞馬遜鋪貨時(shí)代的我深以為然，加上最近國外疫情緩解，賣家們普遍單量都有了一些提升，不少同行正準(zhǔn)備或者已經(jīng)開始做新品開發(fā)的工作，所以今天就特別想從產(chǎn)品開發(fā)角度，和大家聊聊，到底該如何抓住風(fēng)口？

一．深度解析風(fēng)口產(chǎn)生機(jī)制？

行業(yè)或者品牌如何產(chǎn)品生一個新的風(fēng)口

對于絕大部分產(chǎn)品而言，個人的思考是以下機(jī)制會產(chǎn)生一種新的風(fēng)口。

1、新技術(shù)和新材料賦予了新的含義，那么品牌商或者技術(shù)商就會根據(jù)新的技術(shù)，然后展開新的賣點(diǎn)，然后很多相關(guān)公司就會去模仿和抄襲，然后帶來了供應(yīng)鏈的革新，讓新的技術(shù)變得更加廉價(jià)，更加的好用，更加讓所有人接受。舉個例子，最近各大手機(jī)廠商提出的高刷新率的屏幕，這就是新技術(shù)的帶來的體驗(yàn)，讓各大廠商形成新的產(chǎn)品系列。對于產(chǎn)業(yè)鏈來說就是新的風(fēng)口

2、供應(yīng)鏈端口的材料產(chǎn)能過剩，需要把供應(yīng)鏈的原料消耗出去，炒作定義，帶動風(fēng)口。所有的這個產(chǎn)品集中造勢，所以形成了行業(yè)的風(fēng)口，比如電商的店群爆款路線，就是利用供應(yīng)鏈的做出來的。

3、突然爆發(fā)的熱點(diǎn)事件或者特殊情況，例如疫情這種天災(zāi)情況需要特殊看待，因?yàn)檫@種風(fēng)口預(yù)判需要更多的操作。這是最難把握的，能及時(shí)調(diào)整公司路線或者轉(zhuǎn)行去做這個事情的，風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比。

至于風(fēng)口的把握，是否能成功決定了當(dāng)時(shí)的各方面條件的綜合。

二．如何從哪些方面得到風(fēng)口的產(chǎn)生？

其實(shí)我更想從前兩個機(jī)制來討論問題，因?yàn)檫@是一種常態(tài)下的操作思路，這也是大家容易抓住機(jī)會的點(diǎn)。

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一上來告訴大家，來來我們來看看google trends 工具這個關(guān)鍵詞的熱度和趨勢，在我看來這個工具很多時(shí)候沒有那個作用。因?yàn)榱私馐虑榘l(fā)展的永遠(yuǎn)是行業(yè)內(nèi)先發(fā)現(xiàn)的。

怎么形成自己的專業(yè)性？

因?yàn)槟阋S時(shí)關(guān)注的一個點(diǎn)就是行業(yè)最新的東西，才能做得更好，那專業(yè)的論壇你自己必須去研究，很多行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向向你展示。

我給大家一個非常重要的一個觀點(diǎn)，就是一定要經(jīng)常逛專業(yè)的行業(yè)論壇。這個是最簡單而且行之有效的方法，把這些專業(yè)的東西系統(tǒng)化成為自己的流程。最近我在做這一項(xiàng)的工作，我想這個未來至少很多年即使我不做亞馬遜，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺這也是吃飯的東西。

為啥很多垂直型賣家能形成行業(yè)壁壘，打到所有賣家都叫爸爸？簡單的說就是專業(yè)的力量，絕大情況下別拿你業(yè)余的東西挑戰(zhàn)別人吃飯的東西，這是找打的節(jié)奏。任何時(shí)候底層的邏輯是相通的。

那么我們從幾個實(shí)操案例來舉例：

1、電子類型

做電子的應(yīng)該很多人都會關(guān)注新的電子產(chǎn)品發(fā)布和CES。如果一個做電子類型的賣家如果不關(guān)注CES的每年的動態(tài)，那是沒有好好想過做電子產(chǎn)品吧。很多東西都是從這種類型全球電子展上看到了未來的發(fā)展趨勢，所以給你很多啟示。全球最厲害的廠家都在這里了，基本上新的技術(shù)和操作都在這里，能結(jié)合自己的想法和資源就能看到一些啟示或者機(jī)會。

很多人，對不起，我看不到機(jī)會，那當(dāng)做看資訊是可以的吧？況且CES 或者相關(guān)的發(fā)布會真的可以讓你的審美發(fā)生不一樣的感受，你細(xì)品這些產(chǎn)品頁面優(yōu)化。說個我以前操作的小技巧，雖然不做電子類型了，但是加分項(xiàng)給你們。

做電子的產(chǎn)品，特別是手機(jī)類型周邊的配件產(chǎn)品，每次新的IPHONE或者三星出來一定要特別關(guān)注，不同市場可能售賣的品牌不一致，但是這個市場最新的手機(jī)一定要記得放到你的產(chǎn)品優(yōu)化里面來。產(chǎn)品優(yōu)化是與時(shí)俱進(jìn)的。

說個深入點(diǎn)的例子

如果說你做的是移動電源，新出來的IPHONE是不是可以放到你的原來的機(jī)型適配，而且放到顯眼的地方，這會給消費(fèi)者什么觀念？這個移動的電源技術(shù)也可能是最新的錯覺。新出來的IPHONE壁紙很多時(shí)候就是給了一種新的定義，你們?nèi)タ催@個壁紙，也是IPHONE的特色之一，即使這個水果機(jī)啥也沒變，就是一個新的壁紙都能給你帶來優(yōu)化。

奉上我曾熱愛的CES展會網(wǎng)站（www.ces.tech）。大家不要忘了當(dāng)年的爆款平衡車和智能手表等等，都是這個里面出來的。

2、玩具產(chǎn)品

玩具市場一直是各種大佬資本進(jìn)入的地盤，之前幾年前因?yàn)閹蜕钲谀侈D(zhuǎn)型中大賣做了玩具市場的分析，當(dāng)時(shí)的文檔不知道放在哪里去了。就簡單的舉一些例子給大家看看吧。

我記得很早之前美國玩具協(xié)會的數(shù)據(jù)是可以直接下載，但是現(xiàn)在需要收錢了。當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)可是告訴大家整個玩具市場美國的是否是增長，對于室內(nèi)，室外增長率的，這個大家有興趣的自己去外網(wǎng)找相關(guān)的調(diào)研數(shù)據(jù)，這里因?yàn)橐咔榈脑颍赡軙淖冃┙Y(jié)構(gòu)，大方向是基本確定的，很多你要做的產(chǎn)品都沒有機(jī)會了，比如大家看到的樂高的相關(guān)積木類型，磁吸玩具，木質(zhì)磁吸玩具都是沒有啥機(jī)會的，但是有幾個方向是有機(jī)會的，大家可以仔細(xì)觀察。

有興趣的也可以看看這個網(wǎng)站（www.toyfairny.com）很多時(shí)候關(guān)注下老美喜歡玩什么，有時(shí)候逛下相關(guān)的一些網(wǎng)站，你真的可以看到好多的消息，他們很多參展廠家，如果認(rèn)真分析一波是不是有一種知己知彼的感受？

寫在最后，愿各位都在自己的行業(yè)中成為高手和專家，因?yàn)橛行〇|西可以讓你活得更久，這是長線思維，這也是很多專業(yè)性賣家只攻一個類目的原因。

至于疫情那個風(fēng)口，說實(shí)話我們當(dāng)初沒有把握好，對此我們非常的后悔，錯過了就是錯過了，但是正是這次教訓(xùn)，讓我們懂了賺錢是爸爸。以后這樣的機(jī)會擺在團(tuán)隊(duì)面前一定要去嘗試下，如果有興趣，真的可以給你們寫一期，我們?nèi)绾五e失疫情風(fēng)口的復(fù)盤文章，給大家警醒，正是一次次失敗，才會有后來的成功。以上就是今天的分享，主要是想給大家提供一些產(chǎn)品開發(fā)的思路，各種思路只有碰撞才有更好的收獲。（來源：連連跨境）
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