如果你有選品方面經驗，你應該知道亞馬遜通常能帶來長期高利潤的是“止痛藥”類產品，而非“糖果”類產品。將產品形象化是為了讓大家可以迅速識別出你的產品屬于哪一類，預測其是否有產生持續、長期銷售的機會。

糖果類產品通常指當下最熱門、最流行的產品，例如2017年風靡一時的指尖陀螺，而這些產品往往壽命很短、銷售可能變化無常。糖果類產品能讓賣家迅速賺波快錢，但這只發生在短期內買家購買需求高漲的時候。你可以隨波逐流，但要記住，這類產品風險較高，很容易引起賣家之間的價格戰，一旦失利，就是大量的庫存被積壓，對大多數電商企業來說，糖果類產品可能不是一個好的長期選擇。

而止痛藥類產品主要解決當下買家的產品痛點。如果你的產品能立即滿足需求，那么買家就會蜂擁而至。例如我的一位賣家朋友銷售專為女性高跟鞋設計的特殊鞋墊，現在每年都能賺數百萬美元。她的產品解決一個很現實的問題，大多數女性整天穿高跟鞋會感到腳部不適，而這款產品緩解了疼痛，這就是為什么她的產品會有如此高的需求。再舉個例子，亞馬遜上的激光生發產品也同樣滿足了人們想要保持良好的外表是一種普遍需求。

除此之外，亞馬遜賣家要了解產品是否有爆款潛力，還要自問以下6個問題：

1）你的產品在整個市場上有足夠的需求嗎?

如果你只查看單個亞馬遜的產品listing，你是無法準確地衡量產品的需求的。相反，你可以通過查看亞馬遜首頁上類似產品的月度銷售預測來更準確地了解需求。就我個人而言，我希望在搜索的首頁上看到排名前10位的賣家每月的平均銷售額至少達到1500美元。

2）你的產品是不是太有競爭力了？

如果你希望有機會躋身亞馬遜BSR，則需要檢查你的產品市場競爭的整體實力。

亞馬遜的產品列表的強度可以通過查看該產品的評論數量來衡量。你可以通過查看review的數量來衡量亞馬遜listing的競爭力。對我來說，同類產品listing的平均review數理想情況下應該低于100條評論。

3）賣家之間的銷售分布是否均勻？

如果某一市場80%的銷售額都被一兩個大賣通吃，或只有少數幾個品牌在市場上占主導地位，那么最好不要與這些賣家或品牌競爭。你所在的應該是一個所有賣家都有平等的銷售機會的市場。

4）你的產品有附加價值嗎？

除了分析數據，你的產品還必須為市場附加價值。首先自問，你能在亞馬遜搜索的首頁上從其他賣家中脫穎而出嗎？在進行產品研究時，你應該密切關注競爭對手，看看產品是否能提供區別于其他賣家獨特的價值主張。

例如，瑜伽墊在亞馬遜上很有競爭力。但如果你想賣瑜伽墊，你需要問問自己：如何在使產品脫穎而出的同時充分利用高需求。那么也許你可以銷售特殊的6英寸厚墊子。或者吸汗特殊材料的瑜伽墊。

5）你的產品在實體店很常見嗎？

對于海外買家而言，如果在實體店也能找到類似的產品，就很難說服他們在網上購買你的產品。雖然這聽起來可能有違直覺，但在線上銷售時，你應該始終定位于小眾市場，而不是做大。傳統線下店鋪一般不會出售不知名的產品，也不會在店鋪里出售各種特定的商品。這就是你的主要優勢。通過銷售一種吸引特定人群的產品，你可以完全控制市場。提供人們在其他任何地方都無法輕易找到的產品。

6）你們的產品利潤高嗎？

在選擇要銷售的產品時，你還必須檢查同類產品在亞馬遜上的銷售價格。在當前的銷售價格下，你能找到你的產品并獲得足夠的利潤嗎？

就我個人而言，除非至少有60-66％的利潤率，否則我不會在亞馬遜上銷售產品。

以上是一些基本的選品標準，下篇我將分享如何研究和找到一款潛在的亞馬遜暢銷產品。

（來源：小辣超有料）

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