2020年注定了會(huì)讓絕大多數(shù)經(jīng)歷過的人記憶深刻，不管是悲傷還是溫情。只不過外貿(mào)人的印象可能會(huì)更深一點(diǎn)。

疫情不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是沒有訂單！今天瑞小胖和大家談?wù)労Ｍ鉅I銷的策略，歡迎討論。

無論在什么時(shí)期，企業(yè)外貿(mào)推廣營銷方案的大體套路是不變的，但是具體到推廣營銷的思路、策略方向，就要結(jié)合當(dāng)下的具體情況，因時(shí)制宜了。

一、把握用戶的心理特點(diǎn)

外貿(mào)營銷推廣的對象是消費(fèi)者、企業(yè)用戶，分析他們的心理特點(diǎn)，從而制定出來的外貿(mào)營銷推廣方案將會(huì)更加高效直接，針對性強(qiáng)，效果也將會(huì)事半功倍。

一個(gè)客戶對完全陌生的品牌的認(rèn)知過程為：關(guān)注——互動(dòng)接觸——了解——品牌認(rèn)同和信賴——購買推廣，不同認(rèn)知階段用戶感興趣的方面也是不同的。

比如：前期應(yīng)該多進(jìn)行廣告營銷，吸引消費(fèi)者關(guān)注，營造給消費(fèi)者正面的觀感，中后期很注重產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和品牌的服務(wù)質(zhì)量，以留住客戶。

二、選擇有效的推廣途徑

如今外貿(mào)推廣營銷最大的特點(diǎn)就是信息化、自媒體化，外貿(mào)營銷途徑選擇當(dāng)然也是以網(wǎng)絡(luò)和媒體社交平臺(tái)為主，當(dāng)然針對不同行業(yè)、產(chǎn)品、出口國家，選擇不同的推廣營銷方式及輸出內(nèi)容，因材施教。比如：

視頻營銷以趣味、獵奇和科普為主；

博客微博推廣則以文章新聞為主；

社交媒體平臺(tái)可以做廣告推廣、粉粉絲互動(dòng)、促銷活動(dòng)，或者分享數(shù)據(jù)信息。

將各途徑推廣營銷有效串聯(lián)起來，形成高效的外貿(mào)營銷推廣方案。

2020最新的外貿(mào)推廣營銷方案，一定要制定專屬的企業(yè)營銷日歷，內(nèi)容營銷和形式營銷相結(jié)合，不斷優(yōu)化營銷內(nèi)容。

（來源：外貿(mào)小課堂）

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