在我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)20%復(fù)雜廣告報(bào)表卻占用了您80%的時(shí)間,現(xiàn)在我們的AMZ-MAX就是幫你去做這20%復(fù)雜的廣告報(bào)告分析，幫你節(jié)省80%的廣告分析時(shí)間。

我從上周星期天開(kāi)始學(xué)習(xí)SQL的存儲(chǔ)過(guò)程，經(jīng)過(guò)我優(yōu)化的SQL比10年的DBA架構(gòu)師給我寫(xiě)的代碼快了10倍。他的代碼要6s執(zhí)行完成，我0.6s就執(zhí)行完成，就這樣一點(diǎn)，就讓我們的系統(tǒng)增加了10倍的效率，他說(shuō)我的系統(tǒng)最多就只能支撐100個(gè)客戶，告訴我要加服務(wù)器，要做服務(wù)器集群，經(jīng)過(guò)這次事情后我就有很大的感觸，我們大部分情況下都沒(méi)把現(xiàn)有的資源好好用起來(lái)，就天天跟老板抱怨，這個(gè)資源不足，那邊市場(chǎng)不好。這些都是借口。你的廣告費(fèi)ACOS還很高，因?yàn)槟愀緵](méi)有把手上的這些花費(fèi)給用好來(lái)。

現(xiàn)在我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化得到這個(gè)報(bào)告了，上傳搜索詞報(bào)告就可以一眼發(fā)現(xiàn)廣告浪費(fèi)的錢(qián)去哪里，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，然后通過(guò)下面的一張報(bào)表馬上知道你的產(chǎn)品在什么廣告上存在浪費(fèi)，簡(jiǎn)直就是你的廣告深度分析儀，比你公司的銷售主管更懂你店鋪的廣告情況。

錢(qián)不是省出來(lái)的，而是賺出來(lái)的。但問(wèn)題是：你會(huì)賺嗎？ACOS不是降下來(lái)的，而是銷售額提上來(lái)ACOS才能降下來(lái)。但問(wèn)題是：你會(huì)提銷售額嗎？

在生活中我們有很多常識(shí)，比如我們的爸媽總是讓我們要省錢(qián)，他們?cè)谝活D早餐上要節(jié)省40%的花費(fèi)，但是這樣就結(jié)果是大幅度下降了生活質(zhì)量，所以我們年輕人就算沒(méi)錢(qián)也不會(huì)這么做，我們每天都在想如何提高收入。這個(gè)思考方向是對(duì)的。但是并不是每個(gè)人都能找到很好的賺錢(qián)途徑，更多的還是很大的開(kāi)支但是月收入還沒(méi)有增加，我們的亞馬遜廣告投入何曾不是呢？

我們現(xiàn)在那么多的課程大部分都是在教你如何降低ACOS，在我看來(lái)就是爸媽讓你省錢(qián)一樣的道理，雖然是對(duì)的，但是我們真的不愿意去做，也很難做，比如你為了省錢(qián)做公交車節(jié)省了10塊錢(qián)打車費(fèi)，但是你卻多浪費(fèi)了半個(gè)小時(shí)一樣得不償失，有些人卻為此省下來(lái)的錢(qián)津津樂(lè)道，就像你把某個(gè)高ACOS的詞降低了花費(fèi)一樣。

我們上次的文章也講過(guò)，這個(gè)低轉(zhuǎn)化的詞，ACOS雖然很高，但是在我們整體的花費(fèi)只有18.9%，帶來(lái)16.7%的銷量，看起來(lái)是虧的，但是跟哪些待觀察和無(wú)轉(zhuǎn)化比起來(lái)，簡(jiǎn)直根本不值得一提，我們做廣告優(yōu)化分析要懂得抓大放小，發(fā)現(xiàn)哪些真正浪費(fèi)錢(qián)的地方，聚焦新的銷售額增長(zhǎng)點(diǎn)，這個(gè)對(duì)于我們廣告優(yōu)化來(lái)說(shuō)才是最重要的。

好了，現(xiàn)在回到我們的花費(fèi)報(bào)表分析，我們通過(guò)一組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算下，無(wú)效花費(fèi)（無(wú)轉(zhuǎn)化+待觀察花費(fèi)）占48.7%，是你高潛力詞花費(fèi)的7倍，是你高轉(zhuǎn)化詞花費(fèi)的1.9倍，但是你的高潛力詞帶來(lái)了35.76%的銷量，乘以7倍=249%的增長(zhǎng)，你的高轉(zhuǎn)化詞帶來(lái)47.58%的銷量，乘以1.9倍=90.4%的銷售額增長(zhǎng)。

你們都知道亞馬遜的廣告是一個(gè)飛輪，如果你廣告優(yōu)化好的時(shí)候，CPC會(huì)下降，你的花費(fèi)會(huì)越來(lái)越少，你的自然排名就會(huì)上來(lái)，這個(gè)時(shí)候的銷量就不是單純我算出來(lái)的增長(zhǎng)率，而是比這個(gè)多更多倍。這就是我們廣告分析里面最重要的價(jià)值，這個(gè)是聽(tīng)了我課程的學(xué)員按我的分析邏輯優(yōu)化后的效果，相信我，你也可以做到。

如果你的廣告一直優(yōu)化沒(méi)效果，ACOS也沒(méi)有降低下了，或者廣告銷售額也沒(méi)有增加，或者廣告預(yù)算不知道怎么調(diào)配，也沒(méi)有系統(tǒng)的廣告分析思路，也不懂廣告報(bào)表怎么操作，現(xiàn)在是時(shí)候扔掉EXCEL做復(fù)雜的透視表和函數(shù)了，讓所有的分析過(guò)程都“傻瓜式”，更快速更直觀更有效。

歡迎你學(xué)習(xí)我的亞馬遜廣告深層分析邏輯【點(diǎn)擊學(xué)習(xí)】，可能很多賣家比較小白擔(dān)心高階的內(nèi)容是不是很難聽(tīng)不懂，我在這里做一個(gè)簡(jiǎn)單的答疑：我們的內(nèi)容都很落地，沒(méi)有那么多眼花繚亂的招數(shù)，我們一切的分析都是基于數(shù)據(jù)化做判斷，并且在課程里對(duì)每一種數(shù)據(jù)給出了超過(guò)3種情況的處理和調(diào)整方案。簡(jiǎn)單一句總結(jié)，內(nèi)容高階，理解容易，深入淺出的講解亞馬遜后臺(tái)多張廣告多張報(bào)表的深層分析邏輯和分析方法。