本周擁有10年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)本土賣家Richard為大家分享的主題是：亞馬遜賣家可以如何提升亞馬遜銷量？

主要分享內(nèi)容如下：

分析主要導(dǎo)致銷量不太好的常見原因

通過數(shù)據(jù)分析，找到轉(zhuǎn)化比較低的原因

如何根據(jù)原因提供對(duì)策，提高亞馬遜的銷量

亞馬遜產(chǎn)品為什么會(huì)沒有銷量？

作為賣家，我們或多或少都曾遇到過這樣的情況，上架一款產(chǎn)品，但由于某種原因，它并不能帶來銷售，但是為什么呢？您可能以為自己了解所有信息，但應(yīng)該去分析評(píng)估銷量為什么查差的原因。在大多數(shù)情況下，它可以歸結(jié)為：

曝光量低，即流量不足

低轉(zhuǎn)化率，即人們找到了這個(gè)產(chǎn)品，但只是不購(gòu)買而已。

為了弄清楚銷量不好的真實(shí)原因，我們需要做一些數(shù)據(jù)分析。

亞馬遜數(shù)據(jù)分析

這一部分，我們將著眼于如何分析您的銷售流量，以了解您的產(chǎn)品為何不銷售以及如何解決它。

為此，您需要轉(zhuǎn)到賣方中心->報(bào)告->業(yè)務(wù)報(bào)告，然后單擊“明細(xì)頁(yè)銷售和按子項(xiàng)目的流量”。

然后，在右側(cè)的“列”中，您需要選擇：買家訪問次數(shù)，買家訪問次數(shù)百分比，已訂購(gòu)單位，訂單商品數(shù)量百分比，已訂購(gòu)產(chǎn)品銷售。

因此，在這里我將向您解釋您所看到的數(shù)據(jù)，并且還將向您提供一些有關(guān)您可以做什么的建議。

改善您的銷售。

理解這些亞馬遜數(shù)據(jù)

您應(yīng)該每30天檢查一次銷售數(shù)據(jù)，以了解產(chǎn)品的性能以及是否需要注意任何事項(xiàng)。

盡早發(fā)現(xiàn)負(fù)面趨勢(shì)很重要，這樣我們就可以在為時(shí)已晚之前解決它們。

這些專欄告訴我們什么？

買家訪問：唯一身份訪問者進(jìn)入您列表的次數(shù)

買家訪問百分比：這只是此產(chǎn)品總訪問量的百分比

訂購(gòu)單位：這是此期間已訂購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量

訂單商品數(shù)量百分比：重要！這顯示了訪問您的列表并進(jìn)行購(gòu)買的購(gòu)買者的百分比。

銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)例分析

讓我們看看過去30天的這2種產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。

所以在這里我們可以看到我們有一個(gè)問題：

產(chǎn)品＃1的點(diǎn)擊次數(shù)很多，但購(gòu)買次數(shù)卻很少。低轉(zhuǎn)換率！

產(chǎn)品＃2的點(diǎn)擊次數(shù)不多，但是很多點(diǎn)擊都轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。缺少流量曝光

如果產(chǎn)品沒有曝光，應(yīng)該怎么辦？

解決交通流量低的問題并不困難，這是我們可以做的：

1. 獲取5個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN，并使用Helium Ceribro來獲得他們的關(guān)鍵字。

2. 設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名1-30

3. 將排名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置為2

4. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得最重要的關(guān)鍵字，然后復(fù)制到剪貼板

5. 將它們粘貼到索引檢查器中，然后在其中添加我們的ASIN，這樣我們就可以檢查我們?yōu)檫@些關(guān)鍵字中的哪個(gè)關(guān)鍵字建立了索引。

6. 復(fù)制所有我們沒有索引的關(guān)鍵字。

7. 刪除不相關(guān)的關(guān)鍵字

8. 更新您的Listing，在標(biāo)題，五點(diǎn)描述和ST。

9. 復(fù)制您要建立索引的關(guān)鍵字，然后使用這些關(guān)鍵字來運(yùn)行PPC廣告系列。

10. 接下來去Cerebro并與自己的asin對(duì)比

11. 獲取搜索量大但自然排名較低的關(guān)鍵字，然后將其放入PPC廣告系列中。

如何解決沒有流量的問題？

低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品很難解決，因此增加流量將無濟(jì)于事。如果您在這里，則您的Listting或產(chǎn)品可能存在問題。為了避免虧錢，您必須對(duì)自己非常誠(chéng)實(shí)。

可以通過以下維度去分析自己的鏈接：

• Listing
• 產(chǎn)品圖片
• 價(jià)格/產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值
• 是不是季節(jié)性產(chǎn)品
• 負(fù)面評(píng)論？
• 不良產(chǎn)品

是不是產(chǎn)品鏈接存在問題？

將Listing 分解為不同元素進(jìn)行分析

• 主圖
• 標(biāo)題
• 次要圖像/視頻
• 功能項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)
• 說明/ A +內(nèi)容

確保您利用所有要素來向客戶展示產(chǎn)品并使其具有吸引力！

產(chǎn)品圖片是不是足夠好呢？

主圖像是最重要的部分

投資獲得良好的產(chǎn)品圖片

是否有使用3D渲染的效果

專業(yè)攝影師

檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的圖像使您變得更好！

您的其他圖片是否在銷售您的產(chǎn)品？

您是否正在使用A +內(nèi)容來展示您的產(chǎn)品？？？？

產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置，是否存在問題？

可能是您對(duì)產(chǎn)品定價(jià)過高，或者您的產(chǎn)品價(jià)值未反映價(jià)格？

請(qǐng)記住，客戶不在乎價(jià)格，他們?cè)诤醍a(chǎn)品能夠帶來的價(jià)值！

＃1研究

您需要確保在開始銷售之前研究產(chǎn)品。

閱讀您的頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面評(píng)論，并確保將其修復(fù)在產(chǎn)品中。如果他們說它太厚，則使其更薄。過高，使其更短，等等…

確保您的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不良功能，并且具有您所有的良好功能

競(jìng)爭(zhēng)者。

＃2捆綁

不要只是自己出售產(chǎn)品，而是將其與其他產(chǎn)品捆綁在一起。

因此，如果您要出售USB旅行充電器，請(qǐng)將其與旅行充電器捆綁在一起。如果您要銷售筆記本電腦，請(qǐng)將其與筆捆綁在一起，這將使購(gòu)買者感到自己物有所值，并證明您的產(chǎn)品價(jià)格較高！

3＃感知值

這使您的產(chǎn)品看起來比實(shí)際價(jià)值更高。例如好的包裝。真的不是

使您的產(chǎn)品更有價(jià)值，但看起來更有價(jià)值。

＃4真實(shí)價(jià)值

這些都是產(chǎn)品的所有質(zhì)量特征，例如厚度，耐用性，可用性，電池壽命等。所有這些你

在閱讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面反饋后有所改善。

因此，如果您擁有所有這些東西，則可以證明以較高的價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品是合理的。但是那不是我們所在的地方

要開始了。

銷售額低是不是因?yàn)樗徊皇羌竟?jié)性產(chǎn)品？

您銷售的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品嗎？

查看谷歌趨勢(shì)

看看歷史行為是什么

看看目前的搜尋趨勢(shì)如何

（來源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。