同樣是網站，為什么有的網站詢盤不斷，有的網站做了幾年卻鮮有詢盤？外貿網站作為大多數采購商選擇供應商的第一步，如何通過網站讓采購商優先選擇你？ 今天就來談談影響采購商詢盤的網站因素。

1 影響采購商詢盤的因素—產品介紹

產品介紹是否清晰明確直接影響到采購商的選擇，如果內容太過重復單一，網站內容就會顯得薄弱，因此，在進行產品介紹時需要注意四大要素。

標題怎么放：一個標題放一個產品，信息明確

亮點怎么寫：產品區別，產品優勢，產品創新

圖片怎么拍：采購商關注8大角度，上、下、左、右、前、后、里面、局部特寫，直接使用正方形拍攝并且清晰簡潔干凈

介紹怎么寫：采購商關注7大環節，原料來源，生產過程，質量檢測，產品參數，包裝運輸，使用場景，售后服務

2 影響采購商詢盤的因素—工廠展示

工廠展示能夠最直觀地向采購商展示自身的實力，但很多人不知道應該放哪些照片進行展示，容易導致結果適得其反。正確的工廠展示照片應從這四大場景（圖文并茂介紹）著手：

辦公環境：干凈、整潔的辦公環境及車間會讓采購商更加放心產品的質量

廠房規模：廠房規模的大小決定了工廠的接單能力

生產設備：設備的數量、新舊程度、保養情況、能達到的工藝水平

檢測中心：檢測設備、檢測報告等

3 影響采購商詢盤的因素—出口能力

國外采購商往往更傾向于選擇具有規模化生產能力的工廠。這樣的工廠更能保證供應鏈的穩定性和可靠性，避免出現一些因為生產能力跟不上而導致的交貨期延后等問題。因此，在這一方面應適當做一些與流水線數、員工數量、年銷售額、銷售地區等相關的圖片或數據展示。

4 影響采購商詢盤的因素—貨運交付

不同國家地區的交貨方式都是不一樣的，因此最好說明貨運的交付方式，可以在網站上上傳一些相關的包裝圖片、裝柜圖片。

5 影響采購商詢盤的因素—品牌實力

品牌實力也是影響采購商詢盤的一個重要因素。在網站附上權威媒體報道（電視、新聞、報紙）的相關鏈接，展會參展照片，公司獲獎證書或者產品專利證明，對公司品牌實力的塑造是一個很好的途徑。

6 影響采購商詢盤的因素—認證體系

資質認證必不可少，海外采購商最希望與通過國際認證體系的企業合作，以下是一些國家地區常用的認證體系：

國內體系認證：ISO 9000、ISO 14000、OHSAS 18000等

歐盟：CE認證、GS認證、LFGB認證、E-MARK認證等

美國：FCC認證、UL認證、FDA認證等

澳洲：SAA認證、SAI認證、澳新認證等

7 影響采購商詢盤的因素—成功案例

在網站上加入一些成功案例，比如銷售記錄、客戶好評、專家口碑、應用實例、合作照片等，這些案例的添加相當于在無形中告訴客戶，你的產品是有保障且受信任的。

8 影響采購商詢盤的因素—服務能力

服務能力主要從團隊風采、服務網點、售后保證、專業會議這幾個方面體現。比如一些易碎物品易故障機器，沒突出體現服務保證，國外采購商就不會輕易詢盤。

9 影響采購商詢盤的因素—社會責任

大宗批發的歐美公司，會傾向于找有社會責任感的企業下單。有社會責任感的企業，在產品質量上會更加嚴格把控，即使出現問題相對的也更有解決問題的責任擔當，不會急于推脫或直接逃避。因此，除了展示一些團隊風采照片，還可以展示一些員工在公司的成長、公司組織員工進行社會公益、保護環境的照片。

10 影響采購商詢盤的因素—新聞中心

無論是公司、行業、還是產品，保持持續的新聞活躍，都可以增加國外采購商的信任感，對提升轉化率有很大幫助；同時，網站新聞的實時更新，也有利于創建和提升與搜索引擎的友好度。

（來源：外貿牛研究所）

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