很少給大家去寫(xiě)選品類(lèi)的文章，但是最近一直有很多的粉絲問(wèn)我這方面的相關(guān)問(wèn)題。看了市面上的一些講選品的文章，大多是局限在一些選品工具的使用或者是一些市場(chǎng)分析類(lèi)的文章，比較少有人能夠真正從思維上去給大家在選品方面寫(xiě)一些實(shí)實(shí)在在的東西。

在給大家寫(xiě)了幾十篇運(yùn)營(yíng)方面的干貨文章之后，敏哥也準(zhǔn)備給大家寫(xiě)一些選品方面的核心思維，幫助大家得到商業(yè)思維上的提升。其實(shí)有時(shí)候大家看到的很多干貨，說(shuō)到底并不是干貨，都是一些“術(shù)”的東西，自己花個(gè)個(gè)把小時(shí)琢磨下也就琢磨透了，類(lèi)似的文章我是不屑去寫(xiě)的。

選品真正的核心是在商業(yè)思維上，從“道”的層面幫助大家提升商業(yè)判斷能力，這個(gè)才是我真正想要去做的事情，所謂“授人以魚(yú)不如授人以漁” 就是這個(gè)道理。

亞馬遜創(chuàng)業(yè)如何才能真正選到適合自己去做的產(chǎn)品呢？又應(yīng)該從哪些維度去分析一個(gè)品類(lèi)值不值得去做呢？

中小賣(mài)家，利字當(dāng)頭！

對(duì)于亞馬遜的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要記得一句話就是“利字當(dāng)頭”，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你不需要做品牌，不需要做GMV，你要做的就是賺錢(qián)，賺錢(qián)，賺錢(qián)！前期不需要考慮什么品牌化，做大規(guī)模的事情，在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的初期，你只要考慮一件事情：如何才能在平臺(tái)內(nèi)活下來(lái)，如何才能不被平臺(tái)所淘汰。

因此在選品的時(shí)候，利潤(rùn)的絕對(duì)值是我們必須要考慮的一件事情，大家注意是利潤(rùn)的絕對(duì)值，并不是利潤(rùn)率。有很多低客單價(jià)的產(chǎn)品，利潤(rùn)絕對(duì)值很低，但是利潤(rùn)率很高。這類(lèi)產(chǎn)品是無(wú)法支撐起站內(nèi)CPC的高花費(fèi)的，在選擇此類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候我們要慎重。

創(chuàng)業(yè)初期只有持續(xù)的盈利才能夠讓我們?cè)谄脚_(tái)內(nèi)生存下來(lái)，除此之外另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是細(xì)節(jié)，一定要注意后端的備貨細(xì)節(jié)，一個(gè)細(xì)節(jié)不注意最后可能會(huì)讓自己失去創(chuàng)業(yè)的信心。

適合自己的才是最好的，有些品類(lèi)是你玩不了的

做任何事情一定是適合自己的才是最好的，很多的亞馬遜賣(mài)家有一個(gè)毛病，喜歡看別人做什么賺錢(qián)，自己也想著去做。但是有一些品類(lèi)是不適合自己去玩兒的，比如說(shuō)某個(gè)品類(lèi)看似門(mén)檻很低，但是等你進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)，要想玩兒好需要大量的資金和資源，有些項(xiàng)目的門(mén)檻甚至是1千萬(wàn)打底。

因此對(duì)于亞馬遜的新手賣(mài)家在選擇項(xiàng)目的時(shí)候要有這個(gè)意識(shí)，千萬(wàn)不要跟著別人的節(jié)奏去走，也不要看別人賺錢(qián)眼紅，覺(jué)得別人靠著這個(gè)項(xiàng)目能夠賺錢(qián)，自己去做也一樣能夠賺到錢(qián)。

其實(shí)這是一種思維上很大的誤區(qū)，因?yàn)橥袝r(shí)候別人成功的路我們是無(wú)法復(fù)制的，每個(gè)項(xiàng)目切入的時(shí)間點(diǎn)不一樣，天時(shí)、地利、人和，別人當(dāng)時(shí)去做的時(shí)候也許都已經(jīng)具備了，但是自己去做的時(shí)候也許一項(xiàng)都沒(méi)有具備。

因此做項(xiàng)目選擇的時(shí)候大家一定要記住：適合自己的才是最好的。

告別“鼠目寸光”，要賺就賺未來(lái)的錢(qián)

眼光短淺是大多數(shù)普通人的通病，對(duì)于絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者而言，很多人優(yōu)先看到的是眼前的利益，因此忽略了對(duì)于項(xiàng)目長(zhǎng)期利益的分析。

而這又恰恰是項(xiàng)目選擇中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就好比口罩這個(gè)產(chǎn)品，在年初確確實(shí)實(shí)有極少一部分賣(mài)家，占據(jù)了天時(shí)、地利、人和，有資源、有資金，賺了一波快錢(qián)。但是對(duì)于絕大多數(shù)的盲目跟風(fēng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，基本妥妥的成了“大頭韭菜”，最后慘淡離場(chǎng)。

因此對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要學(xué)會(huì)分析項(xiàng)目的前景，也就是整個(gè)項(xiàng)目的生命周期，項(xiàng)目的生命周期過(guò)短的話，只能讓你賺到眼前的一點(diǎn)小錢(qián)，而賺不到長(zhǎng)期的利益，能讓你長(zhǎng)期賺錢(qián)的才是真正的好項(xiàng)目。

告別單一的“產(chǎn)品思維”，培養(yǎng)自己的“品類(lèi)思維”

對(duì)于多數(shù)的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候都是抱著“產(chǎn)品思維”在做生意，總是感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品比較好賣(mài)，那個(gè)產(chǎn)品也還不錯(cuò)。但是說(shuō)到底類(lèi)似的玩兒法是很難做大的。我所理解的“品類(lèi)思維”就是找到一個(gè)可以持續(xù)賺大錢(qián)的行業(yè)，然后不斷的擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品與產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)流量關(guān)聯(lián)，慢慢地構(gòu)建起屬于自己的項(xiàng)目壁壘，最終讓自己的項(xiàng)目能夠持續(xù)的盈利。

記住“持續(xù)的盈利”是關(guān)鍵，如果一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)品類(lèi)賺錢(qián)的周期僅僅只有1-2年，壓根就存在所謂的積累和復(fù)利，沒(méi)有積累和復(fù)利，自然也就談不上可以持續(xù)擴(kuò)張了。

其次“品類(lèi)思維”中有一個(gè)非常重要的概念就是“聚焦”，一定要極度聚焦在一個(gè)品類(lèi)，才能夠真正讓這股背后的勢(shì)能最大化。有不少的賣(mài)家在做到一定的規(guī)模之后都想著介入到其他的品類(lèi)中去，但是殊不知自己面對(duì)的是完全陌生的一個(gè)領(lǐng)域，早期已經(jīng)介入進(jìn)去的賣(mài)家早已經(jīng)牢牢占據(jù)了流量入口，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)再去介入最后往往適得其反，花費(fèi)別人數(shù)十倍的精力和資源，也未必能夠達(dá)到自己想要的效果。

除非自己的產(chǎn)品真的是創(chuàng)新到可以顛覆原有的行業(yè)，但是這種概率太小！因此有時(shí)候我在給其他的一些公司做咨詢(xún)的時(shí)候，往往會(huì)更傾向于做減法，砍掉“瘦狗業(yè)務(wù)”，讓資金和資源聚焦到原有的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)上來(lái)，久而久之背后的那股勢(shì)能會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

資源優(yōu)勢(shì)，就近原則

回到資源優(yōu)勢(shì)這個(gè)話題上來(lái)，我建議亞馬遜賣(mài)家要學(xué)會(huì)從身邊的資源開(kāi)始進(jìn)行挖掘，比如說(shuō)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是否形成了產(chǎn)業(yè)帶？如果本身已經(jīng)具備了產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，我們需要的就是去結(jié)合好自身已經(jīng)具備的資源優(yōu)勢(shì)去做創(chuàng)新。

這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)具備的資源優(yōu)勢(shì)，更容易讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比拼中占得先機(jī)，我們也更容易通過(guò)微創(chuàng)新去占有更多的市場(chǎng)份額。

投100萬(wàn)賺100萬(wàn)的不是好生意！

投100萬(wàn)賺100萬(wàn)這個(gè)是個(gè)好生意嗎？顯然不是！其實(shí)做亞馬遜的本質(zhì)就是做一門(mén)生意，做一門(mén)生意我們?cè)陂_(kāi)始之前就必須考慮清楚就是投資回報(bào)率，投多少錢(qián)，賺多少錢(qián)？

這個(gè)我敢肯定大多數(shù)的亞馬遜賣(mài)家都沒(méi)有仔細(xì)的考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以一定要提前做出一個(gè)規(guī)劃，想清楚自己這個(gè)項(xiàng)目要投多少錢(qián)，這個(gè)錢(qián)投下去之后又能賺回多少錢(qián)？

這篇文章就給大家寫(xiě)到這里，后期我還會(huì)繼續(xù)給大家分享跨境電商行業(yè)的“商業(yè)思維”，幫助大家在“道”的層面得到真正的提升。

（來(lái)源：敏哥跨境記）

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