盡管整個(gè)亞馬遜平臺(tái)的市場(chǎng)成交總額水漲船高，但大賣(mài)家的創(chuàng)收在其中所占的比率卻遭大幅縮水。一些新晉小體量賣(mài)家總成交量反而有趕超排名在先的大賣(mài)家的趨勢(shì)。有相關(guān)數(shù)據(jù)表明，大體量賣(mài)家日前已進(jìn)入創(chuàng)收瓶頸期，反而是一些剛涌入市場(chǎng)的新店更容易有較快的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

在亞馬遜平臺(tái)上，可以通過(guò)feedback來(lái)進(jìn)行建模，但買(mǎi)家提供反饋評(píng)論是具有選擇性的，一般會(huì)占買(mǎi)家總?cè)藬?shù)中的1%—5%，這個(gè)比率會(huì)因商品的價(jià)格和類(lèi)別上下浮動(dòng)。盡管使用這一方式來(lái)建模具有一定的局限性，但這是針對(duì)平臺(tái)所有賣(mài)家進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試的最為穩(wěn)定合適的方法。

據(jù)悉，亞馬遜上700多家店鋪就貢獻(xiàn)了平臺(tái)總銷(xiāo)售額的10%，而50%的銷(xiāo)售額則由33,000多個(gè)店鋪來(lái)提供，這是受到了平臺(tái)權(quán)重的影響。觀察表明，平臺(tái)交易額中的大部分是由少量的大賣(mài)家貢獻(xiàn)的，而其余90%的交易量則需要330,000家左右的店鋪共同完成。比如，雖然平臺(tái)上成千上萬(wàn)的賣(mài)家一起創(chuàng)造了超過(guò)2000億美元的銷(xiāo)售額，但僅其中一個(gè)大體量賣(mài)家就貢獻(xiàn)了200億美元。（如下圖所示）

多年來(lái)，這個(gè)占比一直都在上下浮動(dòng)，但一些為總銷(xiāo)售額添磚加瓦的賣(mài)家勢(shì)頭正猛，發(fā)展速度已經(jīng)超過(guò)了平臺(tái)上現(xiàn)有的大賣(mài)家。在亞馬遜美國(guó)站，參與貢獻(xiàn)10%銷(xiāo)售額需要的頭部賣(mài)家數(shù)量，在2018-2020年分別增長(zhǎng)了15%，24%和25%，也就是說(shuō)，這10%的銷(xiāo)售總額需要更多的大賣(mài)家來(lái)支持才能完成。與此同時(shí)，達(dá)到平臺(tái)總銷(xiāo)售額75%需要的賣(mài)家數(shù)量卻在連年下降，已經(jīng)從2005年的26%下滑到了2018，2019的18%，到今年已經(jīng)滑到了8%的個(gè)位數(shù)。這表明小體量賣(mài)家群體的銷(xiāo)售額正在連年上漲，其發(fā)展形式一片大好。

隨著亞馬遜整體成交總額的持續(xù)增長(zhǎng)，更為廣泛的賣(mài)家群體比大賣(mài)家創(chuàng)造了更多銷(xiāo)售額。盡管銷(xiāo)售量占平臺(tái)總銷(xiāo)售額10%的大賣(mài)家數(shù)量在逐年增長(zhǎng)，但他們的增長(zhǎng)速度卻低于整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度；而那些占平臺(tái)總銷(xiāo)售額75%的群體賣(mài)家盡管增長(zhǎng)速度有所下滑，但他們的步調(diào)正與總體增長(zhǎng)步伐一致。

另外，平臺(tái)TOP 10000賣(mài)家的銷(xiāo)售總額，占平臺(tái)總銷(xiāo)售額的比重有所下滑。其中，在美國(guó)站點(diǎn)，他們所貢獻(xiàn)的總銷(xiāo)售額從2017年到2018年持平的58％，降到2019年的51％，到2020年，其已下滑到48％。（如下圖所示）

（編譯/雨果網(wǎng) 揭易熹）