上文：這樣報價，既高效又專業！（上）

出口報價技巧

新客戶發來詢價單，你及時回復后，卻沒有下文。

是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意？

對老客戶報價也不容易。

他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把訂單下給了別人。

怎樣報價才有效呢？

有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備，在報價中選擇適當的價格術語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優勢，在報價中掌握主動。

以綜合實力取勝

對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。

報價要盡量專業一點，在報價以前或報價中設法提一些專業性的問題，顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。

所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要。

比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。

同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業的外商能夠覺察到，你是否也是該行業中的老手，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業。

如果某款產品市場行情是每平方米1000元左右，你給客戶報每平方米1500，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。

所以看你報什么價就知道你是不是行家。

最后，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。

只有對你和你公司具有充分的信心時，客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。

盛先生認為，雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶。可以說，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。

如果是別人向我報價，我希望在報價單里出現的是：報價人的詳細聯系方式，報價時間，報價產品的各種價格組成部分，價格條款，不同數量的不同價格，產品圖片等，總之越詳細越好我這段時間也經歷過這種報價的事。

一般有實力的客人，給他報價一定要詳細一點，最基本的就是含不含稅，包不包運費，這是最起碼的兩點。請一開始就要把這兩點考慮進去，不要等著客人問的時候，再告訴他們！很有味道的一句話：報價要高于實際想要的價格！

（來源：外貿小課堂）

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