眾所周知，做亞馬遜，要想獲得高利潤，成本除了產(chǎn)品、物流、平臺費用外，還有一項不穩(wěn)定且耗費巨大的費用—CPC廣告費用。

亞馬遜CPC廣告在整個亞馬遜運營系統(tǒng)中是一個很大的模塊，但不管是專業(yè)的廣告投手，還是身兼多職的運營，都難免在亞馬遜的廣告投放中踩坑，或者陷入一些思維誤區(qū)，例如：

不了解匹配方式亂出價

亞馬遜的廣告匹配分為三種方式：廣泛匹配、短語匹配、精確匹配。

我們知道同一個關(guān)鍵詞單次的點擊花費：精確匹配＞短語匹配＞廣泛匹配，然而有很多人在不了解各種匹配方式的區(qū)別下，使用不準(zhǔn)確的匹配方式還亂出價。

不及時調(diào)整廣告策略

我們知道，根據(jù)產(chǎn)品生命周期，可以分為新品期、成長期和成熟期，但很多人在產(chǎn)品剛上架時，上架之后一段時間直至過了新品期，用的都是同一套廣告策略，從不做調(diào)整，其實這樣對廣告的效果是大打折扣的。

在產(chǎn)品的推廣中，投放廣告的時候要明確自己產(chǎn)品所處的階段，針對性地調(diào)整廣告策略。

覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。

CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的。

然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位，但是，performance的權(quán)重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。

（來源：貓小魚外貿(mào)數(shù)據(jù)分析）

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