每年的下半年是跨境電商的銷售旺季，對于跨境電商們來說，下半年才是一年中的重頭戲，國外的感恩節、萬圣節、圣誕節等節日紛紛襲來，不僅僅是國內的各大電商開始應戰旺季，國外電商也開始準備。Amazon平臺將進入銷售旺季，這段時間是的銷售額幾乎占全年總份額的一大半。

Amazon銷售旺季到了，這幾個節日一定要備好貨請為Amazon銷售旺季做好準備，請大家注意把握時間點進行配貨和發貨。注意把握時間點以下幾個節日：

①Halloween適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節風格的其它產品；

② 感恩節：感恩節是美國最大的節日，影響力超過圣誕節。所以廚房類用品銷量將為此大增。適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品；

③ 黑色星期五：黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節團聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品；

④ 網購星期一：Cyber Monday是Amazon專門發起的一個網購日，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網上商城都會進行全年最大的打折促銷。

⑤圣誕節：圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品、更多產品；

⑥元旦：新年，一月份的重點節日，熱銷品類和選品建議：與新年相關的小禮物以及與運氣有關的物品（例如：個人健康、運動、書籍、健康或有機食品、運動器材、運動服、運動鞋、電子健身器材、減肥產品）和賀卡。

2020年下半年的旺季已經慢慢來臨，那么跨境賣家該如何布局下半年的市場呢？今天我們從站內，站外兩方面來跟大家一起討論。

站外推廣

YouTube/Instagram網紅推廣：

海外網紅推廣已經是一個老生常談的話題了，跨境賣家都會去了解怎么才做，但是真正認認真真去做的卻不多，可能是對海外網紅了解的不夠透徹，不知道如果操作，也可能是因為價格的原因直接否定掉了網紅推廣的想法，還有一些賣家自己去找一些博主發現沒有實質性的效果就放棄了。

我想說的是，海外網紅推廣的合作并不像國內的網紅推廣這么直接了當，海外網紅推廣更多的是以好物推薦的方式去介紹一款產品，真正能給粉絲帶來付，不會讓用戶感覺有很硬的廣告的感覺。

海外網紅推廣我們更多的是關注的是品宣的效果以及長尾效應，海外網紅推廣營銷五步法則：引起注意（引起關注）-持續傳播（產生興趣）-加深滲透（主動搜索）-付諸行動（激活轉化）。海外網紅推廣依舊是現在流行的站外推廣方式，值得賣家更多的去嘗試。

TikTok廣告投放/賬號運營

TikTok想必很多賣家都非常了解，一個新的流量出海平臺，很多賣家已經開始在養號等待后期功能齊全進行變現了。

除了養號變現之后，就是官方廣告的投放，TikTok簡單的說有兩種廣告形式，一種是CPC按點擊付費的，一種是CPM按千次展示付費的。一般電商賣家更多的選擇是CPC點擊付費，這種操作可以對標FB的廣告，如果賣家投放過FB的廣告，就比較好理解了，其實這種廣告模式沒有什么好多說的，TikTok作為一個新的出海流量平臺，值得更多的賣家布局嘗試，雖然目前TikTok的處境有點尷尬，但是并不影響布局。

站內推廣

亞馬遜站內直播：

亞馬遜除了站內廣告，2019年四月份已經正式開放站內的直播玩法，到今年還有很多賣家并不了解站內直播的情況，關于亞馬遜站內直播可以跟國內的淘寶直播作比較。雖然形式差不多，但是很多賣家拿亞馬遜跟國內的直播來進行對比。其實不然，國內的直播生態非常成熟，而跨境電商的直播完全成功復制國內的直播形式，但是生態跟國內比相差很大，所以玩法上也有很大的差別。

關于亞馬遜直播的玩法之前的文章有講過，大家可以去了解下，這里就不多說的，更多的細節也可以私信我。

我們都知道，2020年是不平凡的一年，疫情的原因讓線上流量激增，而視頻+直播的線上推廣方式占據了2020年的營銷風口，所以，在這樣一個難得的機遇之下，跨境電商賣家可以好好地把握這個機會。（來源：海外營銷服務中心）

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