001 上周大賣戰(zhàn)績一覽 

002 夏季賣家大賽榜單 

003 本周熱點：”宅經(jīng)濟(jì)“下家居產(chǎn)品選品

上周大賣戰(zhàn)績一覽

上周第一大賣來自福建，銷售額突破$414,000美金。上周各品類大賣分別來自廣東、福建、浙江。

夏季賣家大賽榜單

頭部賣家一騎絕塵，想必其他賣家也感受到了流量成本的上漲。

須知這只是第四季度旺季前的預(yù)熱階段，有經(jīng)驗的賣家會在此期間積極測試產(chǎn)品，提前布局旺季。

TOP支招

1、組合不同的物流渠道

2、包裝優(yōu)化

3、測試新銷售方式，如Name Your Price

4、提高合并訂單的機(jī)會

頭部賣家間競爭愈發(fā)激烈，要進(jìn)入前三名，每周SFB花費需不低于$30,000。

各位立志獲獎的賣家，需提前和客戶經(jīng)理確認(rèn)競賽期間SFB平均值應(yīng)達(dá)到的水平，以免錯失得獎機(jī)會。

本周熱點：“宅經(jīng)濟(jì)”下家居產(chǎn)品選品

根據(jù)報道，下半年英法德澳等多國都開始強(qiáng)制戴口罩了，預(yù)測國外居家的時間將進(jìn)一步延長。“宅經(jīng)濟(jì)”繼續(xù)，如何抓住趨勢選品呢？

往期中，小編梳理了“宅經(jīng)濟(jì)”趨勢下電子品類的產(chǎn)品需求趨勢，這一期我們來聊一聊“宅經(jīng)濟(jì)”趨勢下家居產(chǎn)品選品。

Coresignt research數(shù)據(jù)顯示，疫情期間必需品銷量上升，71.6%消費者傾向網(wǎng)購居家產(chǎn)品，68.5%消費者傾向網(wǎng)購個護(hù)產(chǎn)品，58.7%消費者傾向網(wǎng)購健康保健產(chǎn)品。消費者需求強(qiáng)勁，家居產(chǎn)品排在榜首。

消費者受Covid-19影響的在線消費行為變化

疫情期間，歐美消費者的購買偏好發(fā)生了變化。麥肯錫調(diào)查指出，受到Covid-19疫情影響，消費者更多轉(zhuǎn)向購買有價值的必需品。

并且，更多消費者傾向于網(wǎng)購方式，預(yù)計2020年線上購物占比將進(jìn)一步提升。其中，美國消費者因為疫情原因，將花更多錢在家居產(chǎn)品上。

后疫情時期美國消費者將進(jìn)一步增加線上消費

尤其是家居產(chǎn)品

疫情期間消費者品牌忠誠度降低，對于家居產(chǎn)品，更多消費者開始嘗試新品牌、新店鋪進(jìn)行購買，看中的主要是商品的價值、實用性以及質(zhì)量。

建議賣家選品注重性能，降低退貨率、獲得更多盈利。

除此之外，疫情期間，也進(jìn)一步興起了“健康關(guān)懷經(jīng)濟(jì)”（Health & Caring Economy）。調(diào)查顯示，消費者更傾向購買包裝完備、注重清潔防護(hù)的產(chǎn)品。

賣家在備貨家居產(chǎn)品時，可依據(jù)消費者心理，改善產(chǎn)品包裝，小幅增加包裝成本，大幅收割買家好評。

居家清潔

潛力熱銷產(chǎn)品推薦：濕巾、一次性手套、掃地機(jī)器人、空氣凈化器

潛力熱銷產(chǎn)品解讀：疫情原因，人們居家時更加注重防護(hù)，家居清潔用品需求上漲。歐美消費者在選擇清潔用品的時候，比較注重產(chǎn)品的安全性和可用性，是否衛(wèi)生、是否耐熱都是影響消費者購買的點。

此外，對于掃地機(jī)器人這類產(chǎn)品，消費者注重產(chǎn)品功能及體積大小。刊登清潔用品到平臺時，賣家可以進(jìn)一步優(yōu)化主圖，標(biāo)注產(chǎn)品賣點，提高售出率和成交均價。

家居收納

潛力熱銷產(chǎn)品推薦：儲物袋、儲物盒、紙巾架、密封食品袋、封口夾

潛力熱銷產(chǎn)品解讀：宅在家里，收納產(chǎn)品得到了消費者的進(jìn)一步喜愛。除了針對衣服、鞋等產(chǎn)品的收納以外，廚房收納也是主要場景之一。

建議賣家在刊登此類產(chǎn)品時，抓住消費者心理，清晰標(biāo)注賣點，可打包捆綁銷售，提高成交均價。

家居休閑

潛力熱銷產(chǎn)品推薦：小毛毯、抱枕、沙發(fā)套

潛力熱銷產(chǎn)品解讀：宅在家里，為了讓自己更舒服地“宅”著，消費者需要購買更多的家居休閑產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，3月中旬后美國疫情開始，家紡用品搜索熱度飆升，目前仍然熱度不減。

DIY產(chǎn)品

潛力熱銷產(chǎn)品推薦：拼圖、拼裝玩具、DIY美甲套裝、DIY十字繡

潛力熱銷產(chǎn)品解讀：大量時間居家就容易產(chǎn)生無聊感，為了消磨時間，DIY產(chǎn)品正好迎合了消費者居家娛樂的需求。

除了拼圖、拼裝玩具之外，DIY美甲套裝、DIY十字繡也受到了大量消費者歡迎。建議賣家發(fā)掘新奇好玩的DIY產(chǎn)品上架測試，吸引買家競拍，發(fā)掘更多爆款。

廚房用品

潛力熱銷產(chǎn)品推薦：多功能切菜機(jī)、切蒜器、咖啡機(jī)、食物秤、磨刀器

潛力熱銷產(chǎn)品解讀：和國內(nèi)一樣，歐美消費者宅在家里，吃吃吃也是頭等大事，在廚房里消磨時間，研究各種美食。切菜機(jī)、食物秤都是受到消費者青睞的產(chǎn)品。

對于咖啡機(jī)等產(chǎn)品，消費者更喜歡體積小、功能實用的產(chǎn)品。建議賣家在刊登產(chǎn)品前，結(jié)合平臺客單價區(qū)間進(jìn)行選擇。

居家健身

潛力熱銷產(chǎn)品推薦：瑜伽墊、運動跳繩、瑜伽磚、拉伸帶、彈力帶、護(hù)具

潛力熱銷產(chǎn)品解讀：除了在家吃吃吃，也會在家練練練。去不了健身房，只好居家健身。疫情影響下，更多消費者開始在家自己鍛煉，對抗疫情，增強(qiáng)體制。

建議賣家在刊登此類產(chǎn)品時考慮使用增值銷售功能，添加配件銷售，比如刊登瑜伽墊產(chǎn)品，加售拉伸帶，提高客單價。

以上就是本期TOP戰(zhàn)報局的內(nèi)容啦！（來源：Tophatter）
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