今天我們來講講亞馬遜賣家們最看重的流量入口問題。

單量是賣家們的畢生追求，而獲取單量的前提是買家看到了你的產品，點擊了解了產品的情況，然后選擇了下單成交。在這個過程之中，讓買家看到自家產品是一切成功的基準。那么買家究竟能通過哪些地方看到你的產品，這個路徑又是怎么樣的，小V將從亞馬遜自身有的流量入口和亞馬遜以外的渠道來給賣家們一一闡述。本期先從亞馬遜站內開始講起。

亞馬遜上到底有多少流量入口，又有哪一些是賣家們所忽略的呢？

小V今天來給賣家們一一盤點一下。

搜索流量

搜索框承載了亞馬遜上超過80%以上的流量，是買家最常見的獲取產品信息的方式。買家通過關鍵詞獲取搜索結果，從中選擇不同的產品，所以搜索流量是賣家能夠抓到的最大流量區。

當然搜索流量也分為兩種，一種是自然流量，一種是廣告流量。

自然搜索流量

不需要付費，純粹靠listing相關度和表現來決定是否展示在用戶面前，排名多少，也就是賣家經常提到的關鍵詞的自然排名。

在關鍵詞搜索結果中，自然排名的位置數量要遠遠多于廣告位置的數量，所以也就占據了搜索流量更大的份額。

影響關鍵詞的自然搜索排名因素有很多，比如相關度，就是與買家搜索關鍵詞的匹配程度，這個基于算法對于listing的理解，只有相關度高的產品才有可能展現在買家面前。

但即使產品關鍵詞相關度高，也不見得排在前面，因為listing的表現也在起著重要作用。

Listing的表現具體指的是在某一個關鍵詞下，產品的點擊率，成交率。這其中點擊率又涉及價格，主圖，標題，星級，配送方式；成交與否發生在點擊之后，主要看listing內部的表現，包括其他圖片，五點描述，描述，具體評論內容等等，這就涉及了listing的優化。

針對關鍵詞搜索流量，賣家目前有兩種方式進行干預，一種是選中某一個出單詞，通過刷單加購的方式，提升listing在該關鍵詞下的排名。

另一種是找一個自己產品排名靠前的關鍵詞，做下拉框聯想詞，引導買家搜索該關鍵詞，以求自家產品出現在前面。

關鍵詞廣告流量

與自然流量相對，本質上也屬于搜索出來的結果。廣告位置一般都比較靠前，即使你產品關鍵詞本身比較靠后，也可以通過爭取廣告位置來實現占據搜索結果的第一位。

然而廣告位置是通過投放廣告來爭奪，也就是競價獲取，不僅需要支付費用，亞馬遜也有自己的一套算法規則，并非出價一言堂。

打廣告同樣需要優化好自己的listing，從標題，價格，主圖，到五點描述，詳情，其他圖片，評論，并且需要找到適合的關鍵詞進行廣告投放，否則Acos不是鬧著玩的。

建議新品上架先跑自動廣告，查看亞馬遜算法對于listing的理解，找到出單的關鍵詞，及時進行調整。累積一定數據之后，優化listing之后，再開啟手動廣告。

榜單流量

亞馬遜首頁除了搜索框和買家個性化推薦以外，還蘊藏著很多榜單，這也是賣家獲得買家青睞的流量入口。

亞馬遜上目前的榜單入口主要包括：

1.Best Sellers（銷量排行榜）

2.New Releases（新品排行榜）

3.Movers & Shakers（飆升排行榜）

4.Most Wished For（心愿單排行榜）

5.Gift Ideas（禮物選擇排行榜）

其中賣家們最關注的還是Best Sellers和New Releases，Best Sellers大類目小類目都會有，一般只與銷量掛鉤，考核的是近期銷量和最近90天累計銷量，能夠帶動關鍵詞排名，因此也是很多賣家追逐的目標，通過提升銷量即可提升Best Sellers Ranking。

New Releases，新品飆升榜，顧名思義就是潛力新品排行榜，主要是衡量新品的出單情況和出單潛力。

雖然更多的賣家通過這些榜單進行選品操作，但亞馬遜給榜首的獨特標志也是客戶信任的基礎，不容忽視。

折扣產品流量入口

除了榜單流量，亞馬遜當然也少不了特惠入口。亞馬遜的特惠頁面主要分為：Deal of the Day（DOTO），Lightning Deals（LD），Savings & Sales（BD），Coupons（折扣券），Prime Early Access Deals（會員特惠）。

1.Deal of the Day

秒殺中最靠前的位置，傳說中的鎮店之寶，有自己的獨特標簽，每天廣告位有限，在六個左右，時間持續24小時，真正的出單王。

這個位置是免費位置，需要向招商經理申請，對于賣家來說，比較困難的估計是庫存問題吧。

2.Lightning Deals

也就是傳說中的秒殺，一般在150美金一次，特殊節日的費用會提高。有自己的進度條。

這個秒殺可以自行提報，但時間安排是亞馬遜，賣家在秒殺開始前一天可以選擇取消，如果時間不滿意，賣家可以選擇取消，最好選擇在早上或中午，但取消過多也會導致限制提報。

3.Savings & Sales

也就是BD，由于是免費并且周期長達14天，所以被認為是所有秒殺中性價比最高的一種。目前還是向招商經理提報的審核方式。

每個月最多可提報2次，有一些產品不能參與（服裝、鞋、箱包、珠寶、成人用品），對于庫存數量還是有要求的，但好處在于14天內斷貨的話重新上架可以繼續跑完。

4.Coupons

亞馬遜設置的優惠券頁面，賣家為每個coupons支付0.6美金服務費即可出現在亞馬遜的Coupons頁面中，具體產品頁面中也會顯示coupons字樣，作為一個新的流量入口，將會吸引一些專門找折扣的買家。

但隨著coupons提報產品數日漸增多，排名靠后的listing基本上無人問津，目前有些手段可以把排名靠前，不少賣家通過這種方式來促進銷量。

5.Prime Early Access Deals

專門針對prime會員，同樣是有進度條，時間是六個小時，吸引的用戶更多是prime會員，效果并不如之前幾種。

關聯流量入口

所謂關聯流量就是指出現在listing內部的流量位置，通過這些位置，賣家可以實現自家產品之間的互相導流，也可以從別人的listing中挖到客戶，當然，進入你listing的用戶也可能被競品吸引走。

自然的關聯位置

與搜索結果位置相同，這個位置同樣也分為自然關聯位置和廣告關聯位置。其中自然位置有電子產品中常用的New Model，Frequently Bought Together（一起買），Customer Who Bought This Item Aslo Bought（買了又買），Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

New Model

就是新品蹭老品流量，本意是用來更新換代的，但目前也是一些賣家用來蹭大牌產品，尤其是電子產品流量的方法，需要VC賬號才能完成。

Frequently Bought Together（一起買），Customer Who Bought This Item Aslo Bought（買了又買），Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

這三個本質上是非常相似的，都是體現的買家著瀏覽和購買偏好，一般都是通過重復購買，加購等方式來實現。

但不同的是，一起買通常是互補產品或者主體搭配件，買了又買通常會是同類產品或同類配件，看了又看則以同類產品的競品居多，很多賣家會用不同賬號中的同款產品來搶占這部分流量。

廣告的關聯位置

就是我們通常講的ASIN投放，亞馬遜的廣告位分為兩種，一種是Sponsored products related to this item和4 stars and above，雖然同為廣告關聯位置，但兩者最大區別就是星級問題，4 stars and above需要4星以上。

廣告與上面的非常相似，只是從關鍵詞換成了ASIN，不需要各種匹配。

但不管怎么說，關聯流量也是亞馬遜賣家們追逐的流量入口，并且很容易從對手listing上薅客戶，投放時要注意投放比你稍差一些的競品。

亞馬遜的流量入口其實主要分為搜索入口，代表是關鍵詞；版塊入口，各類榜單和單獨的頁面；關聯入口，亞馬遜為了減少跳出而在listing內部設立的各類關聯位置。

熟悉這些流量入口并且在不斷嘗試挖掘自家產品能夠搶占的流量位置，才是賣家獲取源源不斷流量，促進出單的關鍵。