每一個(gè)亞馬遜小賣家都是勇敢的創(chuàng)業(yè)者，跨境電商的路并不好走，尤其對(duì)于小賣家來說，需要付出更多的艱辛和努力。很多跨境電商的新人入行都是摸著石頭過河，獨(dú)自學(xué)習(xí)，獨(dú)自探索，不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

當(dāng)然，我們總是希望自己能夠少走點(diǎn)彎路，今天干匠給大家整理了一些小賣家們應(yīng)該避免的跨境電商問題，希望對(duì)大家能有所幫助。

一、小賣家最容易掉的坑有哪些

（1）物流問題。只是大賣承受得起損失，小賣承受不起，比較起來對(duì)小賣的影響更大。

（2）侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。這也是大賣小賣共同遇到的問題，還是大賣承受得起，小賣弄不好就凍結(jié)資金、關(guān)店，導(dǎo)致傾家蕩產(chǎn)。

（3）收付款。因?yàn)橛行┦崭犊顧C(jī)構(gòu)怕有時(shí)候他會(huì)跑路，但現(xiàn)在很少了。

二、小賣家如何選品

對(duì)于亞馬遜賣家來說，選品永遠(yuǎn)是第一大問題。

（1）選品一定要立足于平臺(tái)本身。小賣家無需引領(lǐng)趨勢(shì)，你要做的就是尋找到足夠大的市場(chǎng)，足夠好的產(chǎn)品，快速接入，然后能夠切下一塊蛋糕即好，至于長期的考慮，留在你成長為大賣家時(shí)再考慮。

（2）選品要基于數(shù)據(jù)分析。最直接的數(shù)據(jù)就是Reviews數(shù)量、Seller Ranks排名和添加購物車測(cè)試真實(shí)銷量數(shù)據(jù)。小賣家一旦確定了某個(gè)產(chǎn)品選擇，要通過手工統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭對(duì)手的近半年、近三個(gè)月以及最近一個(gè)月的真實(shí)Review數(shù)量，通過Review數(shù)量的變化評(píng)估銷售的變化，再通過Seller Ranks排名，評(píng)估整體市場(chǎng)容量，為了進(jìn)一步獲得精準(zhǔn)的銷售數(shù)據(jù)，賣家要至少一周以上的時(shí)間，每天以添加購物車冊(cè)數(shù)庫存數(shù)據(jù)的方式，去測(cè)試競(jìng)品的近期的準(zhǔn)確銷量，然后和Review評(píng)估中的銷量做對(duì)比，從而把握該產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)。接近于真實(shí)的銷量數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們市場(chǎng)的真實(shí)情況。

（3）盡可能的選擇剛需產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，剛需產(chǎn)品的意思是，客戶需要的是該產(chǎn)品的功能，而對(duì)于外觀等外在屬性不太在意，因?yàn)樾≠u家沒有能力儲(chǔ)備很多個(gè)顏色和尺寸的同類產(chǎn)品供用戶選擇，所以，選擇剛需品，直接可以簡化產(chǎn)品選擇，便于備貨和沖銷量，不選非季節(jié)性的產(chǎn)品，便于一款產(chǎn)品能夠持續(xù)的和較長的銷售周期。

（4）選品過程中，要專精于一個(gè)類目，不要東一榔頭西一棒子，對(duì)于小賣家來說，只有專精，才可能在深度挖掘中發(fā)現(xiàn)別人沒有在意到的高利潤產(chǎn)品。

三、小賣家如何與大賣家競(jìng)爭

一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，往往是大賣損失慘重。不管是政策變動(dòng)、物流因素，還是國家大勢(shì)，大賣家在應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，往往本身經(jīng)受的震蕩也是非常巨大的。例如侵權(quán)問題，大賣的店鋪都是幾十上百個(gè)，運(yùn)營人員幾百個(gè)，都是運(yùn)營人員在操作，根本沒辦法避免侵權(quán)。

大公司劃分到具體業(yè)務(wù)，也是一些小團(tuán)隊(duì)在操作，所以在具體的運(yùn)營能力方面，大小賣家是一樣的。 小團(tuán)隊(duì)在靈活性上面，在單兵作戰(zhàn)層面，是具有大賣家沒有的優(yōu)勢(shì)。而且相對(duì)于來說，小賣家的運(yùn)營能力更強(qiáng)，因?yàn)橐蟾摺?

四、關(guān)于測(cè)評(píng)問題

賬號(hào)使用時(shí)間的長短很大程度上影響測(cè)評(píng)的安全性，剛注冊(cè)的賬號(hào)肯定是不安全的，一般來說，使用時(shí)間越久活躍度越高的賬號(hào)越安全。

五、給小賣家的建議

（1）資金風(fēng)險(xiǎn)，做電商錢沒有到你自己的手上。很多賣家做幾年越做越大，利潤也越來越多，結(jié)果突然因?yàn)槠脚_(tái)的某一個(gè)政策，導(dǎo)致出現(xiàn)大量的庫存，或者資金被扣了等等，導(dǎo)致一下子之前賺的全部坑進(jìn)去了，這是特別要防范的情況，這真的會(huì)侵家蕩產(chǎn)。不要把資金存在一個(gè)平臺(tái)里面，要即使提出來。

（2）侵權(quán)問題。很多外國的機(jī)構(gòu)，專門緊盯中國賣家的侵權(quán)問題，可以說就是釣魚執(zhí)法，內(nèi)行欺負(fù)外行。這時(shí)候賣家要注意不要太貪利潤，很多時(shí)候賣家是知道侵權(quán)行為，但是高利潤讓他有了一個(gè)僥幸心理，以為別人查不到，其實(shí)早就被盯上了。做生意切忌貪字。

（3）不要積壓太多庫存，一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，庫存就是壓死你的稻草，最終你會(huì)死在庫存上面。

干匠有話說：關(guān)于小賣家常見的跨境問題就整理到這了，如果你還有疑問或想知道的點(diǎn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！當(dāng)然也希望有經(jīng)驗(yàn)的你把技巧、經(jīng)驗(yàn)、案例解讀補(bǔ)充到此貼，使雨果の干貨鋪成為跨境電商的百科全書！

（來源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）

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