上周末的培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，遇到了很多頗有意思的問題。

總結(jié)起來，都是圍繞著錢打轉(zhuǎn)，可見商人逐利的本質(zhì)從來沒變過。

1、擔(dān)心自己把TESS GIFT鼠標(biāo)推薦給客戶后，客戶跨過自己，直接找生產(chǎn)商。

2、價(jià)格統(tǒng)一后，不知道利潤(rùn)率，自己的利潤(rùn)無法保障。

第一個(gè)問題，算是個(gè)老生常談的問題了。

說實(shí)話，“飛單”這件事，無論是從業(yè)務(wù)員還是從買家的角度來看，都無法從根上杜絕。

不過，為了防止客戶飛單，我還是做了兩點(diǎn)努力。

01制定階梯價(jià)格，并統(tǒng)一銷售價(jià)格。

如此一來，客戶即便找到我這邊，價(jià)格和代理報(bào)出去的價(jià)格也是統(tǒng)一的。

對(duì)買家而言，找誰買，效果都是一樣的。

買家想方設(shè)法想跨過中間商找生產(chǎn)商采購(gòu)，目的基本都是從價(jià)格和利潤(rùn)著眼的。

買家普遍認(rèn)為，生產(chǎn)商的價(jià)格會(huì)比代理商的價(jià)格更便宜，從生產(chǎn)商那里采購(gòu)，利潤(rùn)會(huì)更高。

但如果他發(fā)現(xiàn)兩邊的價(jià)格都一模一樣，跨過代理占不到什么便宜后，本著生意做生不如做熟的理念，他們大都會(huì)選擇跟自己熟悉的人打交道。

當(dāng)然，事無絕對(duì)。有些買家就是想直接跟生產(chǎn)商打交道。

考慮到這種情況，我們?cè)诖韰f(xié)議上還特別規(guī)定：

假如采購(gòu)商最終堅(jiān)持要向生產(chǎn)商采購(gòu)， 生產(chǎn)商為了保證代理的利益，要把代理的傭金如數(shù)返還給代理。

另外，為了避免采購(gòu)商對(duì)代理的身份質(zhì)疑，我還可以提供以苔絲禮品的公司郵箱。

但是，即便這樣，仍然有人覺得自己的利益無法保障。

有個(gè)人找到我說：

假如我跟A公司聯(lián)系，A公司從網(wǎng)上搜到TESS GIFT后，委托B公司去跟TESS GIFT聯(lián)系，再以B公司的名義下單，那我的利益豈不是無法保障了？

這種情況有可能存在，雖然很麻煩，但仍然不排除一些買家為了多獲得一些利潤(rùn)，大費(fèi)周章，用別人家的公司付款采購(gòu)。

我的問題是：客戶大費(fèi)周章跳開代理后，一點(diǎn)便宜也占不到，他們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持不跟代理聯(lián)系？

對(duì)這種情況, 我無能為力。

另外，我多次重復(fù)強(qiáng)調(diào)過，業(yè)務(wù)員的個(gè)人價(jià)值才能決定買家和你的合作模式。

在有差價(jià)的情況下，客戶如果覺得中間多出來的利潤(rùn)大于中間商的價(jià)值，他就會(huì)拋棄中間商。

反之，如果買家認(rèn)為中間商的價(jià)值高于產(chǎn)品的差價(jià)，他們則會(huì)選擇犧牲差價(jià)和中間商合作。

現(xiàn)在，我已經(jīng)把差價(jià)這個(gè)因素消除了。

假如在這種情況下，客戶還是堅(jiān)持找生產(chǎn)商。只能說，除了客戶道德人品有待商榷外，業(yè)務(wù)員是不是也要反思一下自身的情況。

02客戶登記制度

代理跟某個(gè)客戶聯(lián)系上后，為了避免被其他代理截胡，可以向TESS GIFT提供和這個(gè)客戶聯(lián)系的記錄。我們進(jìn)行統(tǒng)一登記后，該客戶即成為代理的專屬客戶。

成為專屬客戶后，除非代理和客戶發(fā)生了不可調(diào)和的矛盾，客戶堅(jiān)持更換代理，否則，即便客戶直接下單給TESS GIFT，原來的代理還一樣可以拿到自己專屬客戶的傭金。

關(guān)于第二個(gè)問題，如何保證自身的利潤(rùn)率。

在此之前，客服露月已經(jīng)把價(jià)格表和發(fā)到了群里。

有些代理看到這個(gè)階梯價(jià)格表之后，覺得自己的利潤(rùn)無法保障。

他們的問題是：假如我買了五個(gè)，又把這五個(gè)賣給了另外一個(gè)人，就賺不了錢了。因?yàn)榧热粌r(jià)格是一定的，我豈不是一點(diǎn)利潤(rùn)都沒有了？

提出這個(gè)問題的人，做生意的理念是靠信息不對(duì)稱來賺錢的。

在一個(gè)資訊高度發(fā)達(dá)的社會(huì)里，靠信息不對(duì)稱來做生意，幾乎已經(jīng)行不通了。

盡管如此，對(duì)這個(gè)問題，我仍然提供了兩個(gè)解決方案：

1.增加進(jìn)貨量。

進(jìn)貨的數(shù)量越多，折扣也就越大。

如果你一次買了100個(gè)，有人要買5個(gè)，就按5個(gè)的折扣價(jià)格給他。你賺到的就是5個(gè)和100個(gè)之間的折扣差價(jià)。

2.做微店的分銷商。

無本買賣，不用投資，賣一個(gè)有一個(gè)的傭金，而是系統(tǒng)自動(dòng)即時(shí)返還。

只要在微店上申請(qǐng)一個(gè)微店，價(jià)格和產(chǎn)品描述保持和總店與模一樣即可。步驟如下：

所以，如果你致力于開拓B端市場(chǎng)，利潤(rùn)是可期且可觀的，如果你只是想通過信息不對(duì)稱賺點(diǎn)零花錢，可以考慮做零散的C端。

但是，請(qǐng)認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，靠信息不對(duì)稱做生意的模式是不長(zhǎng)久，也是不穩(wěn)定的。

（來源：Tess外貿(mào)Club） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。