第一印象很重要，所以要讓你的LinkedIn Summary/領英摘要更有價值

LinkedIn是與潛在客戶聯系的最有效方式之一，也是外貿業務員在發送開發信時去到潛在客戶聯系的重要方式。

潛在客戶可以通過你工作資歷來確定你是否適合他們，而你的LinkedIn Summary往往是你打動新潛在客戶的第一個機會。所以你LinkedIn的專業性就意味著你是否能引起潛在客戶的注意和興趣，這也就是說你必須要把你包裝得更加專業和突出。

你想想看：當潛在客戶查看你的個人資料時，他們首先看到的是你的LinkedIn Summary（領英摘要）。就是在你的照片和工作信息下面的簡介，這些信息展示了你是誰和你做什么的介紹。

務必要記住：第一印象非常重要，這將是很多潛在客戶對你的第一印象。所以重要的是要把這個部分做好。

你可以使用本文強調的技巧和例子來創建一個從一開始就有效的摘要，讓你一次又一次地獲得優質潛在客戶。

一個好的LinkedIn Summary/領英摘要是什么樣的？

在LinkedIn頁面的第一部分展示是：你的技能、你對工作的熱情，以及你過去的業績，這些信息是非常堅實的證明。

然而，很多銷售代表或外貿業務員將個人資料這一部分留作空白，因為他們根本不知道該寫什么。但這可能會讓他們失去大量的業務，特別是當有一部分銷售代表以一種吸引人的方式填充個人資料的這一部分時。

你在LinkedIn Summary/領英摘要應該做三件事：

1.把你自己介紹給潛在客戶

2. 展現你的價值（這體現在你的熱情，為什么可以幫助客戶成功）。

3. 建立聯系（你希望潛在客戶能立即與你聯系，或者希望之后與你取得聯系）。

下面是一組優秀的LinkedIn Summary/領英摘要，你可以從中尋找很多靈感。

01 有趣和友好的總結

Dan在第一句話中就把他的幽默感表現出來了（這可能有助于他之前是個脫口秀演員）。雖然LinkedIn是一個專業的平臺，但這并不意味著你的總結必須是沉悶和正式的。事實上，這可能會讓那些正在尋找與你建立際聯系的潛在客戶望而卻步。

在這個LinkedIn摘要的例子中，Dan設法在他的摘要中加入了一些幽默元素，同時還概述了他的成就和他的工作，達到了完美的平衡。

自我運用：

發揮你的幽默感，每個人都有幽默感!

想想看，就像你在和朋友說話一樣。保持非正式，只開適當的、適合的玩笑。我們只建議在你能做到的情況下嘗試增加幽默感，無論你做什么，都不要太過火，不要把你自己推向尷尬的處境。

02 以開發客戶為導向的總結

Lydia知道她的目標客戶是誰，并且明確地定義出來，即：需要營銷人員的中小型公司。

雖然你的LinkedIn資料都是關于你的，但它不必都是 “我，我，我”。相反，明智地利用空間來觸及潛在客戶的痛點，這會即向他們傳達你明白他們的愿望和需求。

你在網上與潛在客戶聯系的時間非常有限，尤其是在競爭如此激烈的情況下，讓你的摘要與你的潛在客戶交談，而不是談論你自己，這一點非常重要。

自我運用：

找出你的潛在客戶的主要痛點，并在你的摘要中以這些痛點為引導。這將立即吸引他們的注意力，讓他們點頭同意。之后，你可以把自己或你的企業作為解決方案來介紹。

03 充滿個性的總結

Jenn總結了她的豐富經驗和專業知識，同時也保持了休閑和友好。這就好像她是在電話里和你說話，而不是非常書面的那種，她甚至還拋出了一個笑臉，這使得它變得更加親切。

但是她仍然概述了她所做的事情，特別是她與誰合作過，這有助于潛在客戶確定她是否適合他們和他們的需求。

自我運用：

在LinkedIn摘要中注入你的個性的最簡單方法就是像你平時說話那樣來介紹。

那些可以讓人聽進去的文字才能幫助你與潛在客戶建立更深的聯系，并將加強他們與你的聯系，因為它會感覺他們已經認識你了。

04 以技能為中心的總結

在LinkedIn摘要中突出你的技能是非常重要的。這將使你與你的競爭對手區分開來，并幫助潛在客戶確定你是一個合適的人選。

在這個LinkedIn摘要的例子中，Shanay成功地以一種引人入勝的方式傳達了她的專業知識，同時還為她的摘要也注入了個性元素。你可以感受到如果你見到她本人會是什么樣子，但你也會清楚地了解她到底是做什么的，以及她是為誰做的。

自我運用：

不要用一長串的技能讓潛在客戶感到厭煩。相反，像Shanay那樣把它們編織成一個故事，讓潛在客戶被吸引并想繼續閱讀。

05 支持速覽的摘要

現在的職場人士都很忙，所以讓你的LinkedIn摘要短小精悍是一個非常有效的方法，那樣可以幫助對方在短時間內獲得盡可能多的信息。

像Gijo一樣，把你的摘要分成幾個帶有項目列表的部分。這可以讓讀者略過標題，直接深入了解Gijo可以做什么，而不必閱讀成堆的文字。

自我運用：

使用項目列表/粗體/斜體等排版來挑選出你摘要中的重要部分。如果你覺得你可以寫出很多關于你所做的事情，那么你需要試著把它分成不同的部分，并進行結構化處理，這樣讀者就可以很容易地找到重要的部分。

06 啟發式故事的摘要

講故事仍然是吸引讀者的最有效方法之一。自古以來，人類就對好故事非常著迷。雖然LinkedIn是一個專業的平臺，但這并不意味著你不能在你的摘要中講一個好的敘事。

Katie在這方面做得非常好。她以一個她的讀者能夠感同身受的情景開始了事情的發展。然后，她利用這一點來引出她的技能和專業知識，并將自己作為一個合適的解決方案。

自我運用：

想一想你應該如何解釋你的專業和經驗，然后以一種與你目標人群產生共鳴的方式。你能把它變成一個比喻嗎？你能把它變成一個他們能理解的故事嗎？

不要忘記把你自己也放在故事中，如果不能讓潛在客戶深入了解你的專業知識，再漂亮的敘述也沒有用。

撰寫LinkedIn Summary/領英摘要的頂級技巧

這些LinkedIn摘要的例子都非常不同，但都非常有效地將其作者定位為潛在客戶的理想解決方案。如果你想讓你的摘要和這些你在一樣，那么你可以考慮使用以下一個或多個技巧。

1. 使用第一人稱，因為人們想了解你（而且用第三人稱談論自己也有點奇怪）

2. 加入你的個性，讓潛在客戶可以了解你的為人，并確定你們是否能很好地合作

3. 簡潔明快，直奔主題，因為現在的人沒有太多的時間

4. 包含關鍵詞，這樣你的摘要就會在相關的搜索中顯示出來（例如，如果你是marketing manager，請確保你在摘要中使用這些詞）

5. 記住你在和誰說話，并使你的聲音和信息與你的潛在客戶的愿望和需求保持一致

6. 講述一個故事，讓讀者參與其中，并想得到更多的信息

7. 突出你的技能，讓潛在客戶知道你的優勢和資源是什么，以及你如何能最好地幫助他們

8. 讓摘要變得有趣，這樣潛在客戶就會主動想要聯系你，并與你互動（來源：紅板磚開發信）

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