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2020-10-12 15:02
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又到了萬眾期待的亞馬遜旺季，據說因為某美國老頭的原因，此次亞馬遜旺季存在著一些變數，有人可能深受其害，也有人會一飛沖天，無論結果如何，不去努力就永遠無法得到想要的結果。
這次許哥就再教大家一招：
規劃旺季廣告策略！看好了哈！
旺季的好處
我也不長篇大論的說，就挑一些對賣家有好處的點吧，例如：
消費者受到線上線下各渠道廣告和促銷的吸引，知道價格有優惠，所以購物的意愿比平時強烈；所以，旺季的轉化率就會比平時高，甚至會高出一倍以上，消費者會提前加購并且期間轉化率較高；
可以覆蓋到大多數人提前加購的動作了。
旺季廣告策略規劃
一般來說，調整亞馬遜廣告
很多賣家都會提前1-2周合理提高預算和競價，這是因為很多買家都會提前加購，提前布置廣告則意味著獲取更多流量，帶來的效果也就更好。
一般來說，好的賣家在制定亞馬遜廣告策略時會著重注意幾個方面：
探索自動投放和手動投放的選擇
并做到廣告一致性
賣家朋友肯定知道手動投放和自動投放的區別，手動投放是當客戶搜索到關鍵詞時廣告才會展示，而自動投放則是亞馬遜根據你的產品信息進行“廣撒網”投放
自動關鍵字廣告：只需設定出價，亞馬遜會自動為您導流適合的消費者，但能掌控的范圍比較小，只能觀察消費者輸入的搜尋字詞進行排除設定。
手動關鍵字廣告：可針對不同「關鍵字」進行不同的「廣告投放方式」、「出價設定」
這時候則需要你自己去做出選擇了：
1、如果你對自己的主打客群非常了解，心中有了目標，你大可以把預算都集中在您想要觸及的客群，使用手動投放，使預算的效益最大化，這樣也更加精準，也更加有效率；
2、如果你懶得做競品分析，但卻希望了解到消費者更多的搜尋習慣，自動投放能讓你更加省心省力。
當然了，個人還是建議能兩種交互投放，因為這兩種方式各有各的缺點:
1、自動投放可能吸引到過多無效點擊，使廣告轉換率、成效較低；
2、手動投放容易讓你錯失一些潛在客群；
我們可以在產品上架初期，「自動關鍵字廣告」之報告，了解到產品潛在客群，待流量穩定后，再從自動關鍵字當中挑選一些轉換率高的作為「手動關鍵字」」的建立基礎.....
做小預算+收集相關數據
建議在一開始設置100美元的預算。并且比較不同廣告之間的數據有助于確定未來的消費額。
亞馬遜廣告可以讓你收集數據，看看哪些是有用的，哪些是可以廢棄的。建議讓廣告數據積累7天以上再去看它，這時候數據會比較精確。
建議使用長+具體的標題
在寫標題時，不要忘記最基本的東西。越長、越具體的標題越能把你與較短、通用類的標題區分開。更長的標題包含了更多的搜索關鍵詞，這意味著它被顧客發現的機會也更多。
其他關鍵詞、評論這些也不用我多說了，除了使用標題搜索廣告外，這些方面你們也都該注意到的。
下期，我們講具體操作方式~~
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