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做亞馬遜的小伙伴一定知道這句話：“三分靠運營，7分靠選品”，這句話意在說明選品的重要性，但是一問到具體怎么選品這個問題，很多人其實不好回答，為什么了？因為沒有一種選品策略是通用于所有人的。

當你回答這個問題的時候，你一定要知道提問者目前所處的階段，比如他是一個小白或者是一個已經初有所成的賣家，他們需要的選品思路肯定是不一樣的，而且不同賣家的訴求，自身條件和資源也不一樣。這就引出一個很重要的話題，就是亞馬遜賣家畫像，只有搞清楚了自己的定位，你才知道你現階段需要對標的是誰，能夠向哪一類賣家學習他們的選品思路。

對于小白來講，可能會考慮借助工具選品，目前市面上比較多的工具或者大數據選品，基本上就是一個大型數據庫，類似這樣：

亞馬遜新手小白如何1分鐘找到“同段位”競爭對手的爆品？教你一招~

（圖片來源：unsplush）

這里面其實沒有結合選品策略在這里面，給一堆字段，對于小白來講，你其實也不知道要怎么選。

那怎么辦？有沒有更適合新手小白的快速上手的流程化的選品辦法了？答案是有的~

回到我一開頭提到的一個關鍵詞：賣家畫像。對于小白來講，你想想如果讓你自己用幾句話描述一下你目前的情況，你會怎么描述？別著急，給你介紹一款跟傳統選品軟件不同的工具-賣家穿海，你只需要一步一步跟著設置就好了，它會幫你理清自己的思路，正確的看清自己~

亞馬遜新手小白如何1分鐘找到“同段位”競爭對手的爆品？教你一招~

（圖片來源：賣家穿海）

體驗地址：

https://www.seascross.com/pr/KJGJS

比如你可以設置你目前亞馬遜的經營情況，以及你的月收入目標和ASIN數量，有了目標規劃之后，你才知道接下來如何進行拆解，如何運用適合你的選品策略去實現你的目標；

亞馬遜新手小白如何1分鐘找到“同段位”競爭對手的爆品？教你一招~

（圖片來源：賣家穿海）

接下來就到了重點了，賣家穿海基于12年亞馬遜從業經驗，精選出各類經營特點的亞馬遜賣家群體，你可以根據自身資源挑選合適的畫像賣家進行選品。

如果你是一個小白，比較推薦的是樹懶型，看看賣家穿海總結的特點以及優缺點：

比較懶，不愛動，泛指那些做副業的賣家。平時沒有太多的時間和精力去經營，或者運營模式還不太成熟處于探索之中的賣家。

優勢描述：需要投入的時間少、資金少，經營風險低。

劣勢描述：缺乏市場競爭力，屬于“看天吃飯”的類型。

賣家應對：無論是資金層面、管理層面、團隊層面還是資源層面都較為缺乏，因此整體實力偏弱。然而，他們有效的ASIN卻都蘊含著挖掘的價值。小賣在挑戰這種賣家時，若能多投入資源和精力，成功可期。

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（圖片來源：賣家穿海）

也就是說如果你是個小白，你在最開始選擇對標的目標是與自己實力差不多的賣家，模仿他的選品，他的運營思路，那么選品的成功率比去盲目的選品，或者找比自己更有實力的賣家學習，是更大的。

這里又提到一個很重要的關鍵詞，就是“選品成功率”，因為選品成功，亞馬遜就至少成功了一半，這個概念再怎么強調重要性也不為過，賣家穿海非常貼心的根據多維度的計算邏輯，計算出了各個ASIN的選品成功率(它稱之為“機會指數”，你可以直觀的參考這個指標去分析一款產品，快速幫你成功選品。

亞馬遜新手小白如何1分鐘找到“同段位”競爭對手的爆品？教你一招~

（圖片來源：賣家穿海）

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（圖片來源：賣家穿海）

當然還有一些其他的賣家畫像也是適合新手賣家快手入門的，比如這個藍鯨型，其實我理解就是大家比較熟悉的鋪貨型賣家，藍鯨型賣家往往不會對單個ASIN投入過多資源，許多ASIN依靠自然流量進行增長。小賣家可以抓住這一機會，對要挑戰的ASIN進行打造升級，通過差異化設計和營銷策略來提升產品競爭力，并適當投入營銷資源以推動銷量增長，可預期達到挑戰ASIN的當前銷量，這樣的策略在許多成功案例中得到了驗證。