“Prime Day前夕，亞馬遜賣家們都瘋了，我也差不離兒了，廣告位爭的頭破血流。”明天就是亞馬遜一年一度的Prime Day大促，賣家們已經憋了一股勁兒準備大干一場。緊張的同時也有令賣家痛苦的事情，花了錢，效果卻更差，訂單還往下滑。

花錢買罪受？秒殺過后轉化率暴跌

近期，有位亞馬遜賣家表示，自己給一款轉化率穩定在25%以上的老品做秒殺活動，誰知在活動兩天后產品轉化率暴跌至18%，情況持續了幾天，賣家使用20%的優惠券試圖挽救轉化率，僅持續一天，轉化率又跌回去了。最后，賣家選擇將產品價格降低至3美金，但截至目前，該產品轉化率仍處于20%以下。

針對這種情況，有賣家朋友表示，亞馬遜Prime Day馬上要開始，許多買家都在等待會員日再下單，因此轉化率降低屬于正常情況，此時做秒殺活動，其實有些得不償失。與此同時，也有美國站賣家反映，最近轉化率的確低得離譜，“更像是暴風雨前的寧靜。”

旺季來臨，亞馬遜賣家當然不可坐以待斃，針對上述賣家轉化率低的情況，有賣家給出建議，當前可以選擇降價占坑，先穩住自然流量和排名，等到會員日開啟，轉化率自然會慢慢恢復。

Prime Day即將在北京時間13日的下午三點正式開始，賣家此時要做的應該是查缺補漏，根據當前的情況及時做調整，就目前而言，大部分賣家的訂單都處于較為平穩的狀態，甚至部分賣家出現單量略微下滑的情況，根據相關人士分析，這是因為買家在等待會員日到來，因而減少了近期的下單。

按照以往，Prime Day的大促應在3月份開始籌備，今年由于情況特殊，此時備貨不足的賣家顯然已經失去優勢，而針對庫存量尚且充足的賣家來說，海外倉的使用也顯得十分重要。同時，針對合理的會員日預熱方式，有經驗的賣家指出，此時在旺季的緊要關頭，賣家們應注意以下幾點：

1、“三不動”：Deal選上后，記得三不動：價格不要亂動，主圖不要亂動，不要亂拆分合并變體。避免因為操作失誤導致Deal被取消；

2、庫存管理：今年的庫存對于許多賣家來說是一個關鍵所在，倘若出現庫存冗余，賣家可以選擇Deal結束后暫不恢復原價，繼續低價清貨一段時間；若庫存不足，應及時在海外倉備貨，一旦倉庫出現大批量缺貨，可以及時補上；

3、庫存預估：會員日進行時間為兩日，因此賣家們可以根據產品被選上時間段來調整庫存量，如果是第一天就要把庫存增加到平時的10倍左右，如果第二天，降到5倍左右。

看看賣家們今天的狀態，滿滿的緊張感：

“Prime day倒計時一天，雖然沒有報啥活動，但還是希望訂單多多呀！”

“完美地錯過今年的prime day！！！旺季與我無關，該干啥干啥去吧！！”

“人生一定要有期待，雖然會員日沒有報什么活動，目前銷量跌是暴風雨來臨前的寧靜，我依舊期待prime day翻兩番！”

相比最近三年Prime Day的數據情況，其銷售額一直處于一路高漲的水平。2016年-2019年Prime Day的銷售額分別為15億美元、24.7億美元、41.3億美元和69.3億美元。eMarketer的分析師認為，Prime Day的可預測性將有助于繼續推動今年的流量和銷量。

eMarketer預測，估計亞馬遜Prime Day銷售活動將在本月末達到頂峰，并預計本月晚些時候將在全球范圍內帶來近100億美元的銷售額。

根據往年Prime Day各個站點的成交數據顯示，美國站和日本站是拉動銷售總額的主力軍，2019年Prime Day成交數額為69.3億美元，僅美國站點就貢獻了43.2億美元。印度作為亞馬遜的第二梯隊站點，在今年8月初首發舉行的Prime Day，兩天內的 GMV 超過6億美金，遠高于原先舉辦的為時五天的Diwali促銷活動期間的GMV，印度站出色的成交額也預示著今年Prime Day大爆的可能性。

與此同時一路飆升的還有亞馬遜會員的注冊增幅，2018年，亞馬遜會員注冊人數首次超過1億人次，而截止至今年3月份，亞馬遜會員的注冊人數已經上升至1.18億人次。官方披露的數據顯示，就今年8月初在亞馬遜印度站開啟的Prime Day ，超過五分之四的會員進行了消費，這期間的會員的增長數量是去年的兩倍。其中，超過65%的新會員來自印度排名前10的主要城市以外，還有超過97%的印度站會員在打折期間購買了多種商品。

有賣家認為，庫存不足，對于今年Prime Day來說，更像是清庫存，受疫情影響，海外線下實體門店大量倒閉，線上需求暴漲，這對于電商平臺賣家來說，其實是個機會。今年，一再推遲的Prime Day戰況究竟會如何？歡迎在底部留言討論，說說你今天的狀態和對Prime Day期望。