成本是什么，成本即錢。

做跨境電商，對于賣家來說，成本很重要，因為跨境電商要用到的資金要比我們做國內電商多那么幾方面，要想把跨境電商玩的滴水不漏，能讓產品在保持高流量高客單價的同時，還能穩賺不賠，成本是需要深入了解的環節。

在很多時候，我們會看到平臺首頁有很多低價產品，怎么低呢，甚至連產品的成本價都沒有，其實呃我們說過不止一遍了，這是賣家們引流的一種方式，你進到他的店鋪就會發現，店內既有引流款也有利潤款，負責引流的產品價格自然就低了；不過還有一些賣家設置了低價，但是客戶實際下單卻不是這個價格，這個我們是不提倡的，被平臺逮到就會被計分的。

低價引流是我們賣家給店鋪做宣傳的好方式，不過正確把握成本更要做到以下幾點：

01、在選品時，做到“剛剛好”的質量，不要一味地去追求高質量，而是應該從顧客的角度出發，思考消費者期望的質量是什么樣子，提供剛好滿足消費者內心期望的品質即可。這種”剛剛好“的產品質量意味著品質中等，體現在成本上，意味著采購成本也是中等，這就為自己的低售價爭取了一點操作空間。

02、產品搭配的銷售數量上，選擇“剛剛好”的組合。對于批量銷售的產品，數量組合既不是越少越好，也不是越多越好，而是“剛剛好”才好。但是“剛剛好”的數量組合不能脫離了對消費者實際應用場景的思考，要從消費者的實際出發。比如，一些單價較低的高頻易耗品，賣家自然可以數量多搭配一些，這樣可以顯得產品的均價更加便宜。

03、產品包裝上，采用“剛剛好”的保護。不少賣家會對產品過度包裝，一個包裝盒的成本就需要幾塊錢甚至更貴，但是，如果你的產品單價不高，就應該把保護到位的“極簡化包裝”納入自己的考慮范圍，關鍵是，可以為我們節省很多的成本，讓我們在價格上有了騰挪的空間。

04、物流上，很多賣家都是一把辛酸一把淚：丟貨、拋貨導致運費超預期等問題，并不少見。所以，需要根據個人資金情況、銷售預期來備貨，結合發貨數量和重量來搭配組合，選擇合適的物流方式和可靠的物流服務商，既要能保證發貨時效，避免斷貨，又要可以盡可能的把海外倉頭成本降到最低。而且還可以根據貨物重量情況選擇合適的物流組合方式，可以快遞、空運、海運搭配發貨。另外，為了安全起見，你需要有2家或以上靠譜的物流商以確保能夠及時減少物流的損失。

05、管理上，借助信息化系統盡可能降低人力成本，提高人效水平。系統能夠支持跨平臺、多店鋪，全鏈路收、支數據的無縫獲取，下潛至SKU、訂單層級的銷售利潤統計分析，低利潤智能預警，保證財務結果和過程數據的準確性與唯一性。商業從來都是精細的，你不在意錢，錢撒腿就跑了，如果你和團隊能夠厘清供應鏈各環節的成本構成，足夠用心和細心，有很多的空間，讓你能夠挪出利潤。在跨境電商的運營上，控制住你的產品成本才能夠獲取預期里的利潤。

（來源：Shopee圖樂跨境）

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（來源：圖樂跨境說）